徐工陽(yáng)謀

  有跡象表明，看起來波瀾不驚的徐工，其實(shí)正在醞釀著一場(chǎng)風(fēng)暴。近年來，徐重突飛猛進(jìn)發(fā)展、關(guān)鍵零部件加大投入，還有重卡、風(fēng)電等項(xiàng)目正考慮展開……這些事情乍看上去似乎不太相關(guān)，但細(xì)想想，卻似乎都是王民精心落下的一顆顆棋子。
或許過不了多久，一個(gè)完整的徐工新棋局將呼之欲出。

　　■文/本刊記者 李轉(zhuǎn)少

　　王民瀟灑地走到記者席前，與記者一一握手，寒暄問候。兩鬢微霜的他顯得有些疲倦，但兩眼卻炯炯有神，臉上洋溢著笑容。

　　6月初，搜狐2008“中國(guó)制造全國(guó)行”走進(jìn)徐工。王民并沒有西裝革履，而是身穿淺藍(lán)色襯衫，衣領(lǐng)口自然地敞開著，桌前也沒準(zhǔn)備紙筆，頗為休閑地與財(cái)經(jīng)媒體記者面對(duì)面的交流。說到開心處他會(huì)開懷大笑，而談到改制等問題時(shí)，他語(yǔ)氣會(huì)一下子深沉許多，有時(shí)他也會(huì)沉思片刻再回答問題，“醞釀”、“考慮”等字眼被他多次重復(fù)使用。對(duì)于凱雷，對(duì)于卡特彼勒，對(duì)于徐工未來……王民似乎無(wú)所不談，但又都點(diǎn)到為止，或欲言又止。
徐工王民

　　自2005年“徐工凱雷合資案”以來，徐工備受外界關(guān)注。在外界看來，工程機(jī)械行業(yè)近兩三年發(fā)展迅速，特別是徐工的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三一重工、中聯(lián)重科、柳工等更是快馬加鞭，令人咂舌的是，去年這幾家增速都超過了60%。而另一方面，徐工仍保持工程機(jī)械行業(yè)老大的位置，但是支撐它門面的似乎只有徐工重型，近年來徐重突飛猛進(jìn)，去年達(dá)到了108億元的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，起重機(jī)銷量位居世界第一。

　　這些現(xiàn)象似乎表明了，徐工與凱雷合作一事懸而未決，在很大程度上拖累了徐工的發(fā)展。這三年來，徐工集團(tuán)似乎都在等待中消耗時(shí)間，王民對(duì)此也很無(wú)奈……

　　然而，事實(shí)真是如此嗎？

　　徐重實(shí)驗(yàn)

　　如果僅僅將徐重看作是徐工增長(zhǎng)的亮點(diǎn)，那未免只看到了問題的表象。事實(shí)上，對(duì)于徐工而言，徐重更像是一塊試驗(yàn)田。隨著時(shí)間的推移，它的意義逐漸凸顯出來。

　　近年來，徐重確實(shí)很爭(zhēng)氣。

　　隨著2004年國(guó)家宏觀調(diào)控顯現(xiàn)，2005年工程起重機(jī)市場(chǎng)同比回落16%，混凝土泵車回落15%。但是，以這兩大產(chǎn)品為主線的徐重在市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)中卻逆勢(shì)上揚(yáng)，2005年經(jīng)營(yíng)收入實(shí)現(xiàn)42億元，主機(jī)市場(chǎng)占有率提升到53%。

　　2006年，徐重再創(chuàng)新高，產(chǎn)值達(dá)到63.7億元，主機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到55%，國(guó)外市場(chǎng)占有率達(dá)到12%。2007年產(chǎn)值已超過100億元，成為中國(guó)千家工程機(jī)械主機(jī)制造公司中首家超百億的企業(yè)。

　　在一些人看來，徐重能取得如此良好的成績(jī)，其實(shí)就是剛好趕上了近兩年來工程機(jī)械回暖的大好形勢(shì)，但有分析人士卻認(rèn)為事實(shí)并不這么簡(jiǎn)單。

　　徐重人刻骨銘心地記得，1993年至1999年徐重連續(xù)6年虧損，其中最高一年虧損額度達(dá)到了6200萬(wàn)元，徐工集團(tuán)開會(huì)時(shí)，徐重干部總是被“委屈”地安排在后幾排。1998年底，更有傳聞稱，“市里正在開會(huì)研究重型廠破產(chǎn)問題”。

　　徐重最終沒有破產(chǎn)。1999年，由徐州市委領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過多輪調(diào)研考察方式推選出了徐工新一屆董事長(zhǎng)??王民。之后不久，王民調(diào)整了徐重的經(jīng)營(yíng)層，向徐重派出了一個(gè)新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

　　1999年開始，徐工集團(tuán)對(duì)徐重提出了戰(zhàn)略整合、“三高一大”（即高端、高科技、高附加值和大噸位）等發(fā)展戰(zhàn)略。在徐工戰(zhàn)略指導(dǎo)下，徐重總經(jīng)理張玉純果真不負(fù)眾望，他采取了一系列另類做法。

　　那是2000年10月，徐重制定了將市場(chǎng)占有率從18%提升到40%以上的秘密決策。然后突然向全廠發(fā)出了將月產(chǎn)量從70臺(tái)提升到150臺(tái)的指令。每年的三、四季度，都是起重機(jī)市場(chǎng)的淡季。為何增產(chǎn)？很多徐重人不理解。

　　隨著庫(kù)存越積越多，各種各樣的擔(dān)心也不可避免地激增了起來。一天，張玉純被王民請(qǐng)到了辦公室。

　　兩個(gè)人長(zhǎng)時(shí)間的交談之后，王民最后說了一句，“放手干吧！”

　　2001年3月，市場(chǎng)高峰突然出現(xiàn)，徐重放出庫(kù)存，僅兩個(gè)月就將全部庫(kù)存和當(dāng)期的增量全部清空。而等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連忙組織資金加大產(chǎn)量的時(shí)候，徐重早已將市場(chǎng)占有率從18%拉升到了30%以上。

　　2003年之前，中國(guó)起重機(jī)行業(yè)發(fā)展比較落后，整個(gè)中國(guó)百噸級(jí)以上市場(chǎng)，均被國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品壟斷，每年國(guó)家要進(jìn)口一、二百臺(tái)，而國(guó)際市場(chǎng)上，一線強(qiáng)勢(shì)企業(yè)已經(jīng)在發(fā)展500噸、800噸的全路面產(chǎn)品。為了改變這一局面，徐重堅(jiān)定實(shí)施徐工集團(tuán)提出的高端戰(zhàn)略，堅(jiān)定以“走上全球高端水平、最終與國(guó)際強(qiáng)手同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)”為目標(biāo)，全力發(fā)展全路面技術(shù)。通過四年堅(jiān)持不懈的努力，徐重成功將中國(guó)起重機(jī)的水平推向了500噸的高位，終于帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)開始發(fā)展全路面技術(shù)。如今，徐重占據(jù)了海外市場(chǎng)的20%，直逼世界同行老大利勃海爾。

　　經(jīng)過這些年的發(fā)展，徐重已經(jīng)形成了自己的獨(dú)特文化。一位徐工高管坦言，“徐重文化就是徐工集團(tuán)優(yōu)秀文化的核心?！?/P>

　　一走進(jìn)徐重710會(huì)議室，就會(huì)看到墻上“居危思進(jìn)”四個(gè)大字。徐重領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常提醒員工們，“身在市場(chǎng)，永無(wú)‘安’字可講，不要以為你在跑，整個(gè)地球都在跑，不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退，在重型，沒有居安思危，只有居危思進(jìn)!”這顯然影響到了每一位徐重人，徐重領(lǐng)導(dǎo)自信地說，“經(jīng)過8年的苦戰(zhàn)，這一點(diǎn)已經(jīng)成為了每名重型人心中的堅(jiān)強(qiáng)信念!”

　　知情人士分析，徐重文化體現(xiàn)出來的并不是一般的國(guó)企文化，在收入分配上也體現(xiàn)出了這一點(diǎn)，徐工集團(tuán)的年人均收入約為5萬(wàn)元，而徐重的年人均收入為6.6萬(wàn)元。據(jù)了解，徐重最低的月工資收入是2800元，這是徐重清潔工的收入，而中層干部月工資收入大概為8000元，每年的年終獎(jiǎng)為一年工資總和，銷售人員最低月收入為6000元，并實(shí)行嚴(yán)格的績(jī)效考核。一位徐重內(nèi)部人士也坦言，“三一是民營(yíng)企業(yè)，激勵(lì)機(jī)制很靈活，我們時(shí)常研究他們的獎(jiǎng)懲制度，有些地方值得我們學(xué)習(xí)?！?/P>

　　這不得不讓人疑惑，徐重是徐工集團(tuán)的一家子公司，為什么與其它子公司相比，經(jīng)營(yíng)水平、文化、員工待遇等都差異這么大呢？

　　或許，我們可以從王民的講話中得到一些啟發(fā)。王民在最近的一次集團(tuán)內(nèi)部會(huì)議上明確提出，“希望重型的全體同志能夠繼續(xù)為徐工的發(fā)展領(lǐng)跑并帶動(dòng)各個(gè)企業(yè)。同時(shí)，我也希望徐工集團(tuán)的各個(gè)企業(yè)都要學(xué)習(xí)重型的方方面面，要真學(xué)、真心學(xué)，真做、做到位。領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)要和重型領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)標(biāo)找出差距，找出在事業(yè)追求、工作認(rèn)真、作風(fēng)頑強(qiáng)等方面存在的差距?？纯丛谛旃ご蟀l(fā)展的時(shí)候，你們的企業(yè)還需要做些什么?！?/P>

　　有分析人士認(rèn)為，當(dāng)初引進(jìn)凱雷合資是王民自認(rèn)為最理想的徐工改制方案，然而，隨著凱雷合資一事被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)而懸而未決時(shí)，王民在無(wú)奈中想到了“求人不如求己”。而徐重的良性發(fā)展讓王民堅(jiān)定了信心，這幾年來徐工對(duì)徐重的技改投入等都有傾向性措施，在2005年初徐重面臨市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)時(shí)，王民針對(duì)市場(chǎng)狀況提出要求，徐重越是在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境中，越要堅(jiān)持發(fā)展，贏得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2005年成為了徐重的管理革命年，從2005年一季度開始，徐重全面展開了供應(yīng)鏈整合、經(jīng)銷商整合、技術(shù)體系建設(shè)、精細(xì)化管理推進(jìn)等一系列重要舉措。還有更重要的一點(diǎn)是王民對(duì)徐重充分授權(quán)，使徐重的很多生產(chǎn)管理措施都有別于徐工其它子公司。

　　不難看出，王民有意以徐重作為實(shí)驗(yàn)田，讓徐重形成良好的激勵(lì)機(jī)制，激活國(guó)企體制。而后，在整個(gè)集團(tuán)展開“向徐重學(xué)習(xí)”的號(hào)召，以徐重經(jīng)驗(yàn)普及整個(gè)徐工，推動(dòng)徐工機(jī)制創(chuàng)新。

　　據(jù)了解，這兩年來徐工已經(jīng)進(jìn)行過多次“向徐重學(xué)習(xí)”的活動(dòng)。顯然，作為整個(gè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)，王民希望徐重給徐工貢獻(xiàn)的不僅僅是銷售額，還有寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這從王民的講話中也可以得到印證，王民說，“我們不僅僅需要一個(gè)重型，我們需要更多個(gè)重型，需要像重型這樣的領(lǐng)導(dǎo)班子和重型這樣的員工隊(duì)伍。在同一個(gè)徐工集團(tuán)，如果文化差異和精神追求還有如此之大的差異的話，那么我們還需要很好地反思還有什么方面沒有突破。任何企業(yè)都不得以‘我是一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)，我與重型有不同的文化’為借口來原諒自己，因?yàn)樾旃ぜ瘓F(tuán)是一個(gè)完整的企業(yè)，重型的文化是徐工集團(tuán)優(yōu)秀文化的核心。更為重要的是，我們要通過向重型學(xué)習(xí)，打造出一個(gè)過硬的班子、過硬的團(tuán)隊(duì)和過硬的職工隊(duì)伍。這樣，我們的事業(yè)才有思想基礎(chǔ)和人本基礎(chǔ)，才能使我們徐工集團(tuán)形成一個(gè)更加有力的拳頭，做一個(gè)，成一個(gè)?！?/P>

　　零部件破局

　　如果說徐重實(shí)驗(yàn)是王民在不能動(dòng)體制的前提下進(jìn)行的“模擬市場(chǎng)運(yùn)行”嘗試的話，那么在關(guān)鍵零部件領(lǐng)域的著力則是徐工整體戰(zhàn)略中另一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

　　近年來，同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三一重工咄咄逼人，招兵買馬，圈錢買地；中聯(lián)重科則準(zhǔn)備將“并購(gòu)”進(jìn)行到底，不僅并購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)，還希望通過海外并購(gòu)實(shí)現(xiàn)其國(guó)際化構(gòu)想；山河智能也通過資本市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)。相比而言，徐工似乎“大題小做”，因?yàn)閺男旃さ墓_資料中得知，除了懸而未決的凱雷合作外，徐工似乎少有震撼行業(yè)的動(dòng)作。但在關(guān)鍵零部件領(lǐng)域，徐工卻頻頻布點(diǎn)。

　　今年4月，徐工與德國(guó)合資的赫思曼電子有限公司全面建成，雙方將合作開展自動(dòng)化控制系統(tǒng)。另外，徐工于去年投資3.4億元的“提高液壓缸質(zhì)量和能力技改項(xiàng)目”已經(jīng)建成投產(chǎn)，目標(biāo)是要建成一個(gè)具有國(guó)內(nèi)一流水平的高中壓液壓油缸、閥鎖以及成套液壓系統(tǒng)生產(chǎn)基地。此外，徐工分別在美國(guó)、德國(guó)組建合資企業(yè)生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)橋和回轉(zhuǎn)支承等項(xiàng)目。據(jù)悉，徐工發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目也即將簽字。

　　目前，徐工除主機(jī)企業(yè)外，基礎(chǔ)零部件企業(yè)如徐工液壓件有限公司、徐州美馳車橋有限公司(合資)、徐州羅特艾德有限公司(合資)、徐工重型機(jī)械有限公司底盤分廠等規(guī)模和效益均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。不僅充分滿足徐工內(nèi)部配套，還大量為國(guó)內(nèi)同行配套并進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，徐工回轉(zhuǎn)支承、驅(qū)動(dòng)橋、工程輪胎等均為國(guó)內(nèi)主機(jī)企業(yè)提供配套，其回轉(zhuǎn)支承還是目前國(guó)內(nèi)風(fēng)力發(fā)電業(yè)中質(zhì)量最好、銷量最大的產(chǎn)品。2007年，徐工液壓件有限公司年銷售收入超過4億元，徐州羅特艾德公司銷售收入超過8億元，徐州美馳車橋公司已成為國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)化生產(chǎn)各類工程機(jī)械及特種車輛用車橋的公司。<