柳工打造工程機械行業(yè)世界級企業(yè)

     廣西柳工機械股份有限公司在學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，以“推動科學(xué)發(fā)展，打造世界柳工”為主題，以“發(fā)展大產(chǎn)業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群”為載體，突出實踐特色，緊密聯(lián)系當前復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，積極應(yīng)對全球金融危機，深入調(diào)研，找準問題，制定對策，有效應(yīng)對，努力化“危”為“機”，變挑戰(zhàn)為機遇，把企業(yè)早日打造成為工程機械行業(yè)的世界級企業(yè)。 
     科學(xué)分析形勢，積極趨利避害，調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在學(xué)習實踐活動中，柳工以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，進一步解放思想，開闊視野，科學(xué)地分析經(jīng)濟形勢，把思想認識統(tǒng)一到中央的判斷和決策上來，緊緊抓住中央關(guān)于擴大內(nèi)需、保證經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展這一難得機遇，進一步堅定了化“危”為“機”的信心和決心。在認真學(xué)習、深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，柳工主動調(diào)整了公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略目標，并提出：今后5年，將根據(jù)中央擴大內(nèi)需的方針和自治區(qū)“打造總產(chǎn)值超千億的七大工業(yè)產(chǎn)業(yè)”的總體部署，加快整合區(qū)內(nèi)機械制造產(chǎn)業(yè)步伐，充分利用柳工自身的品牌效應(yīng)，加大兼并收購力度，進行行業(yè)整合，并著手探索國內(nèi)大型收購、國際收購的有效途徑和辦法，合作范圍不再局限于整機產(chǎn)品，逐步擴大到產(chǎn)品、技術(shù)、市場等領(lǐng)域。

    加強財務(wù)管理，降低企業(yè)成本，實施人員優(yōu)化。針對金融危機對企業(yè)的影響，柳工提出了加強資金管理、采取“一廠一指標”嚴格控制成本、適當下調(diào)整機產(chǎn)量以減少庫存、提升產(chǎn)品質(zhì)量以促進國內(nèi)國際銷售、加快開發(fā)綠色節(jié)能工程機械新產(chǎn)品以開拓新市場、妥善解決產(chǎn)品采購的供貨和價格問題等具體應(yīng)對措施，有效控制制造成本及采購成本。同時，利用當前難得的時機，加強企業(yè)員工的培訓(xùn)管理，實行員工輪訓(xùn)；積極引進各類優(yōu)秀技術(shù)人員、財務(wù)人員、國際營銷人才，著眼于國際化和技術(shù)創(chuàng)新，大力吸納同行業(yè)大批優(yōu)秀人才，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)；切實加強企業(yè)員工的思想政治工作，尤其是經(jīng)濟困難時期的心理干預(yù)，確保員工隊伍的穩(wěn)定。

     調(diào)整營銷策略，努力化解市場風險。針對金融危機造成當前市場不景氣的情況，柳工及時調(diào)整營銷策略，在加大信用銷售額度基礎(chǔ)上，采取一系列有力措施，有效遏制了市場占有份額下滑的趨勢。一是努力保持價格穩(wěn)定，避免產(chǎn)品價格大起大落；并加強與經(jīng)銷商的溝通，努力樹立經(jīng)銷商的信心，防止經(jīng)銷商方面出現(xiàn)風險。二是降低賒銷比例，對授信經(jīng)銷商進行風險評估，減少經(jīng)銷商和公司的收賬風險。三是及時調(diào)整產(chǎn)品庫存，特別是降低整機庫存，盤活資金。四是在開拓印度、加勒比地區(qū)等國外市場的基礎(chǔ)上，加大中東等新興市場的開拓力度。五是做好售后服務(wù)和配件保障工作，提高零部件的供給速度，建立良好的市場信譽。