永信 打造工程機(jī)械儀表領(lǐng)域的“潛力股”

初識(shí)上海永信儀表有限公司彭敏智總經(jīng)理，是在2008上海bauma展會(huì)上。有著三十余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他，無(wú)論是對(duì)行業(yè)發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理、宏觀調(diào)控，還是當(dāng)下熱門(mén)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，都能夠侃侃而談，發(fā)表頗為獨(dú)到的見(jiàn)解。Bauma展歸來(lái)，我們連線彭敏智總經(jīng)理，了解上海永信發(fā)展歷程的同時(shí)，共同探討當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及存在問(wèn)題。  

    打破鐵飯碗成就上海永信 

    1973年-1989年，彭敏智曾經(jīng)先后就職于長(zhǎng)江儀表廠及東方儀表廠，專業(yè)制造汽車儀表、農(nóng)機(jī)儀表的企業(yè)。十余年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)汽車、農(nóng)機(jī)類儀表從小到大、從低端到高端的歷程，也參與了與國(guó)外合作學(xué)習(xí)的多個(gè)項(xiàng)目，對(duì)計(jì)時(shí)儀表有著深入的了解。值得一提的是，在東方儀表廠的工作經(jīng)歷，他有機(jī)會(huì)在生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、企業(yè)管理等多個(gè)崗位上實(shí)踐歷練，積累了一定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。 

    90年代，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹遍大江南北，國(guó)內(nèi)掀起第二波下海潮，意欲有所作為的彭敏智毅然打破“鐵飯碗”，下海經(jīng)商。其中有年少時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)，更有對(duì)計(jì)時(shí)儀表市場(chǎng)的深入了解。多次參與對(duì)外合作項(xiàng)目及出國(guó)考察的所見(jiàn)所聞，讓彭敏智意識(shí)到在國(guó)內(nèi)計(jì)時(shí)儀表是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的大市場(chǎng)。而下海之初，彭敏智為自己設(shè)下了兩個(gè)原則，那就是一不用原公司的技術(shù)、不做原公司的產(chǎn)品（即汽車、農(nóng)機(jī)類的計(jì)時(shí)儀表）；二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)有多難，都要石頭縫里求生存。于是彭敏智將目光轉(zhuǎn)向工程機(jī)械用計(jì)時(shí)儀表。 

    在當(dāng)時(shí)，工程機(jī)械產(chǎn)品對(duì)計(jì)時(shí)儀表的應(yīng)用還很少，技術(shù)水平也很有限。工程機(jī)械設(shè)備工作環(huán)境特殊，對(duì)計(jì)時(shí)儀表技術(shù)水平和產(chǎn)品性能也有著特殊的要求。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)前景及技術(shù)層面的分析和思考，彭敏智決定投身工程機(jī)械計(jì)時(shí)儀表的發(fā)展。 

    從起步階段對(duì)市場(chǎng)的考察、組建團(tuán)隊(duì)，到開(kāi)發(fā)全新產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)……一步步的走來(lái)，今天，擁有15年發(fā)展歷史的永信，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)專注做裝載機(jī)、叉車等工程機(jī)械計(jì)時(shí)儀表的主力企業(yè)。彭敏智不無(wú)自豪的說(shuō)，目前永信已經(jīng)為廈工，龍工、臨工、成工、徐工、山工、山推、合叉、杭叉、北起多田野、一汽等眾多知名主機(jī)企業(yè)做配套。

    工程機(jī)械計(jì)時(shí)儀表不可或缺 永信選中“潛力股” 

    計(jì)時(shí)儀表是用來(lái)記錄設(shè)備工作時(shí)間的精密儀表，在汽車、農(nóng)機(jī)、工程機(jī)械等許多行業(yè)都有著廣泛的應(yīng)用。各類機(jī)械設(shè)備的工作環(huán)境不同，對(duì)計(jì)時(shí)儀表的要求也各不相同。目前部分對(duì)工作環(huán)境要求不高的設(shè)備上，應(yīng)用多是采用電子液晶顯示的計(jì)時(shí)儀表，不僅能夠做到計(jì)時(shí)準(zhǔn)確，外觀也非常精美。而工程機(jī)械施工作業(yè)環(huán)境相對(duì)惡劣，對(duì)應(yīng)用的計(jì)時(shí)儀表要求也頗高，如要求抗震動(dòng)、抗沖擊、抗電磁干擾、耐高溫、耐低溫等等。因此工程機(jī)械用計(jì)時(shí)儀表對(duì)機(jī)械部分要求相對(duì)較高，大都是采用機(jī)電一體化的設(shè)計(jì)來(lái)保證計(jì)時(shí)的準(zhǔn)確性和耐久性。 

    在工程機(jī)械行業(yè)，計(jì)時(shí)儀表產(chǎn)品應(yīng)用起步較晚，但發(fā)展卻十分迅速。伴隨著工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，如對(duì)售后服務(wù)的重視、GPS定位系統(tǒng)的應(yīng)用、租賃業(yè)務(wù)的興起等等，計(jì)時(shí)儀表的重要性和必要性愈加明顯。由此可見(jiàn)，彭敏智為上海永信選擇的是一支“潛力股”。 

    工程機(jī)械計(jì)時(shí)儀表的作用主要有以下幾個(gè)方面，一是記錄工作時(shí)間定時(shí)保養(yǎng)設(shè)備，二是用作設(shè)備出租計(jì)時(shí)收費(fèi)，三是設(shè)備三包期的計(jì)時(shí)。計(jì)時(shí)儀表設(shè)備聯(lián)系著工程機(jī)械作為生產(chǎn)資料銷售、使用、維修的各個(gè)環(huán)節(jié)，其質(zhì)量也直接影響到設(shè)備壽命，生產(chǎn)效益等許多方面。因此說(shuō)計(jì)時(shí)儀表對(duì)工程機(jī)械不可或缺。 

    工程機(jī)械用計(jì)時(shí)儀表市場(chǎng)巨大 “潛力股”潛力不一般 

    近幾年來(lái)工程機(jī)械行業(yè)飛速發(fā)展，在眾多工程項(xiàng)目的帶動(dòng)下，無(wú)論是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械產(chǎn)品銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)，甚至被描述為“井噴”狀態(tài)。即使在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)襲擊我國(guó)經(jīng)濟(jì)的情況下，工程機(jī)械的市場(chǎng)前景仍然是毋庸置疑。 

    永信儀表主要為裝載機(jī)和叉車兩大類產(chǎn)品做配套，2007年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)裝載機(jī)與叉車年銷量都超過(guò)15萬(wàn)臺(tái)，相應(yīng)的計(jì)時(shí)儀表市場(chǎng)需求可見(jiàn)一斑。而放眼未來(lái)幾年，雖然當(dāng)前主機(jī)企業(yè)的銷量增速有所下滑，但在國(guó)家4萬(wàn)億投資的驅(qū)動(dòng)下，工程機(jī)械將再度迎來(lái)生機(jī)勃勃的春天。裝載機(jī)市場(chǎng)必將獲益于拉動(dòng)內(nèi)需的巨大投資機(jī)會(huì)。另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)物流業(yè)高速發(fā)展，在物流方面應(yīng)用廣泛的叉車產(chǎn)品市場(chǎng)需求也在逐年提升。由此可見(jiàn)，上海永信選定的這只“潛力股”，潛力著實(shí)不一般。 

    出征南極永信儀表彰顯實(shí)力 

    隨著計(jì)時(shí)儀表市場(chǎng)的發(fā)展，許多汽車、農(nóng)機(jī)類儀表企業(yè)紛紛投身工程機(jī)械儀表市場(chǎng)，外資品牌的計(jì)時(shí)儀表企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。此時(shí)，技術(shù)水平就是企業(yè)最有說(shuō)服力的競(jìng)爭(zhēng)武器，也是永信參與競(jìng)爭(zhēng)的王牌。 

    出征南極所彰顯的就是永信儀表技術(shù)水平與實(shí)力。2004年以來(lái)，永信儀表連續(xù)三年隨廈工裝載機(jī)一起出征南極，2008年在我國(guó)新選購(gòu)的海軍艦艇上應(yīng)用等實(shí)踐，永信儀表能夠應(yīng)對(duì)比較惡劣的工作環(huán)境、保持精準(zhǔn)可靠。 

    對(duì)于如何保證計(jì)時(shí)儀表產(chǎn)品的質(zhì)量，彭敏智介紹，計(jì)時(shí)儀表產(chǎn)品對(duì)原材料的采購(gòu)及零件的加工工藝要求很高，稍有不慎，就會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，永信也正是從嚴(yán)格把控采購(gòu)流程、保證并不斷提升加工、生產(chǎn)工藝這兩方面來(lái)確保產(chǎn)品質(zhì)量。 

    本著做精、做好、做久，為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品配套的宗旨，永信的計(jì)時(shí)表被中國(guó)民營(yíng)科技促進(jìn)會(huì)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)科技產(chǎn)品博覽會(huì)組委會(huì)評(píng)為“中國(guó)民營(yíng)科技創(chuàng)新成果金獎(jiǎng)”。 

    分析經(jīng)濟(jì)危機(jī) 謀劃未來(lái)發(fā)展 

    協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年第四季度，工程機(jī)械行業(yè)主機(jī)企業(yè)銷量出現(xiàn)了比較明顯的增速下滑，受主機(jī)企業(yè)影響，永信的銷量也出現(xiàn)了下滑。彭敏智認(rèn)為，當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)銷量下滑的現(xiàn)狀，更重要的是2008上半年國(guó)家為防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱而采取宏觀調(diào)控、實(shí)施從緊貨幣政策效果的顯現(xiàn)，而不僅僅是當(dāng)前大家熱議的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。他判斷，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)工程機(jī)械的影響還需要一段時(shí)間才會(huì)凸顯出來(lái)。 

    彭敏智認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生時(shí)現(xiàn)金為王，當(dāng)前并不是進(jìn)行大規(guī)模產(chǎn)品技術(shù)投入的最佳時(shí)機(jī)。而作為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的對(duì)策，企業(yè)更多的應(yīng)該是對(duì)內(nèi)部進(jìn)行一定的調(diào)整，并著手為未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備人才。自2008下半年，永信就開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，并積極組織員工培訓(xùn)，已經(jīng)為部分員工提供了免費(fèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，派員工到高校參加質(zhì)量管理體系、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、信息化管理等專業(yè)的深造。面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，生存比發(fā)展更重要。但作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，彭敏智承諾：“上海永信面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，堅(jiān)決不裁員、不降薪?！?nbsp;

    彭敏智總經(jīng)理是一個(gè)健談的人，他酷愛(ài)結(jié)交朋友。無(wú)論是政界、商界還是學(xué)界，他都有許多聊得來(lái)朋友，互相交流市場(chǎng)變化、政策動(dòng)向、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等許多經(jīng)驗(yàn)。在目前永信進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展?fàn)顟B(tài)之際，彭敏智考慮籌辦投資咨詢和管理培訓(xùn)公司，為企業(yè)提供各類咨詢服務(wù)和管理培訓(xùn)。彭敏智說(shuō)，在當(dāng)前的環(huán)境下，許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常會(huì)遇到如經(jīng)營(yíng)、管理、政策甚至是技術(shù)方面的困難，而許多現(xiàn)有的咨詢公司在幫助企業(yè)解決問(wèn)題時(shí)，經(jīng)常是從比較宏觀的角度，比較大的方面來(lái)分析問(wèn)題。于是彭敏智萌生了籌辦投資咨詢和管理公司的想法。他認(rèn)為很多企業(yè)需要的是實(shí)用的、細(xì)致的幫助，非常希望能夠?qū)⒆约憾嗄甑慕?jīng)驗(yàn)、心得與體會(huì)同大家分享。