三一重工：2009年擴(kuò)張模式 修內(nèi)功 創(chuàng)新促發(fā)展

　　三一重工公司混凝土機(jī)械銷售今年將保持平穩(wěn)。美國(guó)已經(jīng)完成工業(yè)化，但它仍是全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng)?；炷翙C(jī)械在中國(guó)的發(fā)展也就是十年時(shí)間，并且地區(qū)發(fā)展不平衡，短期的需求回落并不能成為悲觀的理由?；炷翙C(jī)械需求受益于商品混凝土需求增長(zhǎng)，高鐵建設(shè)將帶來(lái)新增需求，需求向中西部轉(zhuǎn)移。

  在八年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了銷售規(guī)模三十倍的超高增長(zhǎng)，總結(jié)三一的成功經(jīng)驗(yàn)：定位工程機(jī)械的高端市場(chǎng)，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng);優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和靈活的企業(yè)機(jī)制;秉承“品質(zhì)改變世界”的經(jīng)營(yíng)理念不斷創(chuàng)新;改變傳統(tǒng)的工程機(jī)械銷售模式，引入新的服務(wù)理念;雙贏的擴(kuò)張模式。

　　挖掘機(jī)銷售放量，將體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。增發(fā)將注入的全資子公司三一重機(jī)2008年銷售挖掘機(jī)3217臺(tái)，同比增長(zhǎng)73%;國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額提高了50%;銷量增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)率均位居行業(yè)第一位。2008年市場(chǎng)份額下降比較快的是韓系品牌：斗山、江蘇現(xiàn)代、現(xiàn)代京城。去年10月經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后三一重機(jī)的挖掘機(jī)銷量逆市上揚(yáng)，二月份有望達(dá)到400臺(tái)，預(yù)計(jì)2009年三一重機(jī)的挖掘機(jī)銷售將會(huì)放量，盈利水平快速提升。

　　擴(kuò)張的模式與內(nèi)功的修煉。三一重工的高速擴(kuò)張模式，也曾經(jīng)引發(fā)過(guò)對(duì)企業(yè)管理和戰(zhàn)略的擔(dān)心，歷史已對(duì)戰(zhàn)略成敗做了回答。展望未來(lái)，我們認(rèn)為正在建立的德國(guó)和印度生產(chǎn)基地并不是簡(jiǎn)單的擴(kuò)大產(chǎn)能，意圖于產(chǎn)品本土化和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，金融危機(jī)為公司提供了很好的國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈整合機(jī)遇。