網(wǎng)上種田掘百萬金（2）

         沒多久，馬先龍就開始實施他的想法。他在自己的蔬菜地附近重新租了1畝地，然后用田壟把那塊地隔成兩百多個小塊，每小塊約三平方米，他最初定的價格是每小塊年租金150元，另加年管理費50元，即顧客租一小塊地一年總倉恍韙?00元。這樣，如果能把那塊地都租出去，他一年的毛收入就是近五萬元!
       怎么來吸引這些白領(lǐng)顧客呢，馬先龍想到了網(wǎng)絡(luò)。2004年5月，準備妥當?shù)鸟R先龍通過網(wǎng)絡(luò)開始向城里人“出租”菜地。他讓文筆很好的“無聊菲菲”幫他寫了一篇名為《大量招聘“周末農(nóng)民”》的帖子，發(fā)在羊城網(wǎng)友、祈福BBS等廣州白領(lǐng)聚集較多的網(wǎng)站論壇。帖子寫得幽默風趣、圖文并茂，不到一個月，就有一百多名網(wǎng)友前來預訂!
       第—個親自來到郊外和馬先龍簽訂合同的叫阿芒，28歲，在南沙一家日資企業(yè)做技術(shù)員，因為平時感覺很無聊，所以想試一試這種“另類玩法”。阿芒第一次來菜地，馬先龍手把手地教他，忙了幾個小時，才把他租下的那小塊地鋤好。第二個周末，阿芒呼朋喚友地帶了一幫人來看他的菜地。人多力量大，大家輪番干活，壟溝、澆水、挖坑，很快就種下了幾排蔬菜苗。阿芒第三次來時，竟帶來了一塊長長的木牌插在他的菜地里，上面刻著“阿芒陣地”四個大宇。
        馬先龍覺得阿芒的辦法很不錯，既體現(xiàn)和滿足了顧客的個性需求，又方便自己日后管理。于是，他購置了一批木板，每塊出租的菜地都配一塊木牌。
     2004年8月，他的菜地里“進駐”了一對年輕時髦的“情侶農(nóng)民”。他們在給自留地署名的時候，在木版上十分深情地寫上了“貝貝·囡囡”——女主人和心愛小狗的小名。毫無疑問，這塊3平方米
的小地，成了這對小情侶周末約會的新場所。一次，馬先龍在菜地“巡邏”時，還聽見他們在樂悠悠地對歌：“妹妹你走前頭，哥哥我跟后頭……你種田來我織布，我挑水來你澆園……”
    三個月后，馬先龍共租出去五十多塊菜士也。為了吸引更多的顧客，他將那些尚未租出去的菜地重新裝飾了—番，把原先用泥土修的田埂，換作漂亮的鵝卵石，還用低矮的樹枝、竹子搭成籬笆墻，入口
處做成門形的木柵欄，門前的木板招牌也打磨得更光亮精致。讓這里更有田園風情。然后，他多修了幾條溝渠和譬水點，使“每家每戶”都能就近灌溉，讓他們既能體驗到勞作的樂趣，又不至于太辛苦。
    考慮到顧客大都繁忙，不一定每個周末都會來，為了方便溝通，馬先龍還申請了“都市農(nóng)夫”QQ群，建立了專門的論壇。大家可以在QQ群里交流種植經(jīng)驗，也可以在論壇里注冊為會員，享受打折優(yōu)惠。馬先龍還利用論壇對租出去的田實行“網(wǎng)絡(luò)化管理”，或者發(fā)布田地的招租信息，或者不定期地在論壇上發(fā)布農(nóng)作物生長的圖片或者視頻。向它們的主人匯報其生長情況。他還根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗向會員傳授種植訣竅。這樣，城里人在家就能體驗“種田”的樂趣了。

    一系列的宣傳和改進后，前來租種的人越來越多，馬先龍的租地很快擴展為6畝。經(jīng)過觀察，馬先龍發(fā)現(xiàn)，那些來承包菜地的城里人，真正的目的不是想從事體力勞動，而是休閑度假。所以，他決定把整片菜地搞成—個以出租菜地為主的“農(nóng)夫莊園”，供城里人周末來此。采菊東籬下，悠然見南山。他把以前自己種的4畝地和這6畝地用綠化樹圈在一起，還用木頭、竹子等修了一道大門，題名為“農(nóng)夫莊園”。
  10畝地中，以前的6畝被規(guī)劃成“私家菜地”，供顧客私人認租，另外4畝地變成“公共園區(qū)”，提供給流動性顧客。許多城里學校想給學生上體驗課，可以來此觀看、勞動，一些有車的小區(qū)居民想買新鮮
菜，也可以到“公共園區(qū)”親自采摘。
    擴大了經(jīng)營范圍，馬先龍的生意變得更紅火。2005年夏，為了避免顧客的勞動成果遭到意外侵害，馬先龍還雇了兩個農(nóng)民當“保安”日夜巡邏，并且增加了“種菜能手”，專門管理“公共園區(qū)”和“私家菜地”的蔬菜。同時還兼做顧客的“指導員”，讓顧客能種出高質(zhì)量、高產(chǎn)量的蔬菜。
    2006年初，馬先龍將“私家園區(qū)”又重新規(guī)劃了一番，按照顧客的不同需求，分成大小不一的自留地，就像房地產(chǎn)商修房子一樣，主要分為3種類型：“單身
家園”(面積約為6平方米)、“兩人世界”(12平方米左右)、“合家歡”(15平方米以上)。并目相價的計算方式也改為1平方米每季度20元(含管理費)，租期最低—個季度，最長一年。
    考慮到許多“都市農(nóng)民”周末干活時的午餐很難僻決，馬先龍又在農(nóng)莊里開了—個“私家菜館”，“農(nóng)民”們既可拿自家地里種出來的蔬菜瓜果親手制作菜肴，也可以吃農(nóng)莊“公共園區(qū)”種出來的新鮮菜。
    沒想到，“私家菜館”—開張就非?；鸨＿@種既好玩又能大飽口福的活動，很受白領(lǐng)顧客歡迎。尤其到周末，廚房里的鍋鏟根本不夠用，有的排一兩個小時的隊都輪不上，餓得肚子呱呱叫時，他們干脆就在餐廳里大吃一頓西瓜和葡萄！
    通過對環(huán)境、服務、設(shè)施等各方面的精心改善，馬先龍的農(nóng)莊越來越有情趣。最有特色的就是“私家園區(qū)”里的園名，個個都生動有趣，家家都寓意頗深，比如“單身家園”里有“我在等你”、“孤星園”“兩人世界”里有“男耕女織”、“伊甸園”“合家歡”中有“袁家菜園”、“東北棚”、“豫苑”等。
    馬先龍制造的小塊“田園”，還成了都市白領(lǐng)送禮的“搶手貨”。許多男士在女友生日快到的時候，便來到農(nóng)莊或在網(wǎng)上“認養(yǎng)”一塊小田地送給女友，然后種植女友喜歡吃的西瓜、番茄、草莓等，這些普通的瓜果加入浪漫因素后，立刻變得意義非凡了。一些白領(lǐng)夫婦，為了讓小孩從小學會“吃苦精神”，或者孝順家中無暇陪伴的父母，也喜歡租一塊小田地當寵物一樣送給他們。