比爾蓋茨的成功故事

    最初比爾蓋茨的微軟公司可不像今天這樣龐大和赫赫有名，那真是一家微小而又不硬的小公司，最初幾年，比爾·蓋茨和別人一樣，舉步維艱，干得非常辛苦。一次，蓋茨受邀向“藍(lán)色巨人”IBM公司即將開發(fā)的新型個人電腦提交一份操作系統(tǒng)方案。事實是，微軟當(dāng)時既沒有操作系統(tǒng)，也沒有時間開發(fā)IBM所需的那種操作系統(tǒng)。但是蓋茨卻意識到巨大的機會到來了，他毫不猶豫地對IBM的負(fù)責(zé)人說：“是的，馬上!”(這兩個詞正是IBM所希望聽到的。)
　　然后呢?
　　世界首富的思路確實是不同于常人的，蓋茨沒有挑燈夜戰(zhàn)，自己去編寫程序，來開發(fā)這樣的系統(tǒng)——在規(guī)定的時限內(nèi)那是不可能完成的任務(wù)。相反的，他開始尋找一家已經(jīng)完成了開發(fā)電腦操作系統(tǒng)這項復(fù)雜工作的公司，并最終以5萬美元的價格買下了這套操作系統(tǒng)，它后來成了大名鼎鼎的MS-DOS操作系統(tǒng)。在MS-DOS操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，微軟后來才又開發(fā)出了Windows操作系統(tǒng)，而今天，微軟的操作系統(tǒng)已經(jīng)占據(jù)了全世界90%的個人電腦市場?？梢哉f，那次機會，對蓋茨今后事業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。然而我深信，對于具有像蓋茨這樣頭腦的人來說，即便他沒有抓住那次機會，他也依然會在日后創(chuàng)造出屬于自己的巨大的機會來。
　　現(xiàn)在，讓我們分析一下蓋茨的發(fā)家史，他究竟是如何創(chuàng)造原本并不屬于自己的機會的呢?他有哪些條件?
　　首先，市場出現(xiàn)了巨大的需要。IBM開發(fā)出了新型個人電腦，但是那個機會本身并不直接屬于蓋茨，因為蓋茨的微軟沒有這種產(chǎn)品。
　　第二，一定的財務(wù)運作能力。對于一家小公司來說，5萬美元也算是不太小的數(shù)字，當(dāng)然高手還可以通過借貸手段或利用付款方式的時間差。
　　第三，了解市場信息和一定的市場運作能力。
　　第四，市場中實際上已經(jīng)有了相應(yīng)的產(chǎn)品，并且這種產(chǎn)品需要打開市場。
　　在這四個條件中，最重要的是第一個和第四個條件，即市場需要。其余的條件雖然重要，但是，都可以通過一定的方式來組織資源完成。蓋茨之所以能夠創(chuàng)造出原本并不屬于他的機會，實際上他是利用了市場中存在的信息的不對稱和不均衡，通過扮演中間人的角色，聯(lián)結(jié)起雙方的市場，從而實現(xiàn)自己的“無中生有”。但是蓋茨遠(yuǎn)比一般的“倒?fàn)敗备呙髦?，在于他沒有僅僅賺個差價，而是把生蛋的母雞也抱回了自己的家。
　　事實上，通過蓋茨的故事我們發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造機會的前提，首先依然是要先尋找到機會(需要)，而無論是尋找機會，把握機會，還是創(chuàng)造機會，最重要的永遠(yuǎn)都是社會和他人的需要。所謂創(chuàng)造機會，實際上就是通過創(chuàng)造性的工作來滿足社會或個人的需要。
　　你所能滿足的社會或他人的需求越大，機會就越大。這就是為什么同樣當(dāng)“倒?fàn)敗?，比爾·蓋茨成了世界首富，而小商販永遠(yuǎn)是小商販。
　　不過，為了便于我們更清楚地了解創(chuàng)造機會的本質(zhì)，讓我們再看看蓋茨在掘取第一桶金之后，又是怎么做的。當(dāng)微軟的MS-DOS操作系統(tǒng)暢銷一時的時候，蓋茨卻意識到了這種操作系統(tǒng)的不足。面對世界性的令人興奮的個人電腦的不斷增長，MS-DOS開始顯出了局限性，那就是易用性依然不夠方便，界面也不直觀，用戶需要學(xué)習(xí)專門的語言和命令才能使用，這就阻礙了相當(dāng)一部分沒有受過專門學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的用戶，對微軟操作系統(tǒng)的使用。很顯然，這并不符合蓋茨讓每一臺PC都裝上微軟的操作系統(tǒng)的目標(biāo)。
　　一旦認(rèn)識到了市場正在滋生和變化著的巨大需求，比爾·蓋茨創(chuàng)造機會的能力再一次顯現(xiàn)出來，微軟開始在MS-DOS的基礎(chǔ)上，開發(fā)視窗系統(tǒng)，并且，蓋茨讓這個不斷完善的系統(tǒng)，面向幾乎所有的應(yīng)用程序開放。事實正如他所估計的那樣，為一個操作系統(tǒng)開發(fā)的應(yīng)用程序越多，那么希望在電腦上安裝這一操作系統(tǒng)的制造商就越多，而使用的消費者也就越多，機會也就越大。
　　然而，需要指出的是，蓋茨的操作系統(tǒng)并不是當(dāng)時操作系統(tǒng)市場上的惟一選擇，但是惟有微軟的操作系統(tǒng)，最終占據(jù)了全世界90%的市場。比爾·蓋茨始終是在一個專一的方向內(nèi)，圍繞著最大的市場需求，來創(chuàng)造屬于自己的機會。
　　有意思的是，有的需求他人本身并不一定會意識到，或者說，在某種產(chǎn)品或服務(wù)面世之前，人們也并不知道自己會需要它。比如互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)明、時裝、大多數(shù)的食品(比如麥當(dāng)勞和可樂)、新的大片、新的技術(shù)，甚至一項小小的發(fā)明和改進等等，如果你能通過自己的努力來幫助別人發(fā)現(xiàn)和實現(xiàn)他所還沒有認(rèn)識到的潛在需求，那么不管這個需求是大還是小，都要恭喜你，你一定已經(jīng)創(chuàng)造了屬于自己的工作機會。