中國展銷會缺少什么

 展銷會如同一臺臺大戲，這幾年真讓國人眼花繚亂，可是能讓人茶余飯后津津樂道的不多，稱得上“經(jīng)典之作”的更是鳳毛麟角。今天，中國已經(jīng)順利加入了WTO，各行各業(yè)都被卷進(jìn)了全球流通的生物圈，“調(diào)整自己”、“與國際接軌”成了最時髦的詞匯。作為物流過程中一個環(huán)節(jié)的重要手段——展銷會，如何抓住應(yīng)對入世后的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，使之成為市場銷售、經(jīng)貿(mào)洽談、招商引資、締結(jié)友好的舞臺，無疑要求我們拋卻浮躁，靜心思索——中國的展銷會還缺少什么？

一、缺少市場經(jīng)濟(jì)的“商味”

    追朔中國展銷會的歷史，其脫胎于計劃經(jīng)濟(jì)的“定產(chǎn)會”和“定貨會”，留有中國特色“定產(chǎn)”、“定貨”會后遺癥是在所難免的。計劃經(jīng)濟(jì)體制的痼疾造就了今天“展銷會”的先天不足，必然影響其后天發(fā)育不良，也就不可能使形形色色的展銷會充滿市場經(jīng)濟(jì)的商味。

1、廠商之間溝通脫臼故有的交易模式

    由于在計劃經(jīng)濟(jì)體制下，物資相對匱乏，廠家的產(chǎn)品是“皇帝的女兒不愁嫁”，對商家而言，參會的重點在于能否更多地爭取到計劃外產(chǎn)品，特別是自行車、縫紉機(jī)、手表等緊俏產(chǎn)品，更成了商家追逐的“獵物”，許多交易都是在“人情”的基礎(chǔ)上展開的，延續(xù)至今的表現(xiàn)為：買賣雙方的交易是在幕后進(jìn)行的，就如同牛馬市場上的經(jīng)濟(jì)人“掏袖筒”一樣給人的感覺似乎不那么光明正大。如：歷年的糖酒交易會上都存在著這樣一種怪現(xiàn)象——開幕既閉幕。廠商之間的交易大多做在賓館里、舞場中、酒桌上。這種交易方式阻礙了展銷會開拓大市場、搞活大流通、溝通大信息、繁榮大經(jīng)濟(jì)的初衷。這種與市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律相背離的缺少“商味”的交易模式讓中國的交易會很難發(fā)展成熟。

2、政府干預(yù)過多廠商不能自主

    由計劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的過程中，許許多多經(jīng)濟(jì)活動都流行著這樣一句話——政府搭臺經(jīng)貿(mào)唱戲。由于目的不盡相同，搭的臺子和唱的戲難免出現(xiàn)不和諧。如：歷屆糖酒會之后各種媒體連版累牘報道成交額多少多少個億，而廠商之間能夠按合同履約微乎其微，但是政府畢竟賺回了搭臺的錢，至于唱戲的掙著錢掙不著錢就管不了那么多了。更有甚者，為了使自己所搭的臺子上，唱的紅火演的熱鬧，以行政手段強(qiáng)令區(qū)劃內(nèi)的廠家無論產(chǎn)品是否對路都要參會。如：河南某地舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品交易會，本來按當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)數(shù)量及產(chǎn)品檔次充其量僅夠上區(qū)域性展銷會的規(guī)格，但為了貪大求全，不切實際的追求規(guī)模效應(yīng)，硬要把展銷會的規(guī)格上升為全國性的。由于外省市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報名者寥寥無幾，只好強(qiáng)令本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)無論大小都要參會，并要求其他企業(yè)商家服從大局需要參會湊數(shù)。結(jié)果是勞民傷財，參會廠商沒有通過展銷會擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、拓寬銷售渠道，反而賠上了人力財力得不償失。如此展銷會除了給政府官員政績上濃重地抹上一筆外，于廠家、商家和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展有百害而無一利。市場經(jīng)濟(jì)有其自身的規(guī)律，“政氣太濃商味不足”完全背離了由市場調(diào)節(jié)供需關(guān)系的特定模式。應(yīng)當(dāng)給企業(yè)以選擇展銷會的自主權(quán)，變“政府搭臺”為“市場搭臺”；改行政干預(yù)為引導(dǎo)服務(wù)。只有這樣展銷會才能根據(jù)市場需求、區(qū)位特點、產(chǎn)品定位真正辦好、辦活、辦出特色來。也只有這樣中國的展銷會才能充滿濃郁的“商味”。