企業(yè)參展五要素

近來不斷有企業(yè)參展被蒙騙的報(bào)道見于報(bào)端，給企業(yè)造成不小的損失。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，在我國內(nèi)地每年舉辦的各類皮革展覽會(huì)、展銷會(huì)、訂貨會(huì)，產(chǎn)品節(jié)、產(chǎn)品周等活動(dòng)不下三十個(gè)，這些展覽會(huì)動(dòng)輒冠以“全國”、“中國”、“國際”等桂冠，明明是國內(nèi)活動(dòng)，卻以“國際”為幌子，造成參展商和參觀商無所適從，在一定程度上欺騙了參展商和參觀商，許多外商和國內(nèi)企業(yè)對(duì)此十分困惑。參加沒有效果的展覽會(huì)，不僅讓企業(yè)浪費(fèi)了財(cái)力和精力，更主要的是可能喪失另外一個(gè)更好的貿(mào)易良機(jī)。那么，企業(yè)如何選擇參加展覽會(huì)呢？筆者認(rèn)為應(yīng)該從5個(gè)方面來考慮。
　 首先要選擇參加權(quán)威性展覽會(huì)。因?yàn)闄?quán)威性的專業(yè)展覽會(huì)是全面的信息大薈萃。權(quán)威性的專業(yè)展覽會(huì)是供應(yīng)商攜新產(chǎn)品、新技術(shù)、新成果的展示會(huì)，也是需求方帶著市場(chǎng)信息的定貨會(huì)；既有科學(xué)技術(shù)，也有產(chǎn)品和原輔材料；既有人才方面的信息，也有產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的發(fā)布；既有傳統(tǒng)的信息，也有前衛(wèi)的信息；既有貿(mào)易，也有合作……總之，權(quán)威的專業(yè)展覽會(huì)是國內(nèi)外專業(yè)人士的大聚會(huì)，帶來的是信息，帶走的是收獲。還因?yàn)闄?quán)威性的專業(yè)展覽會(huì)是最適宜企業(yè)家了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)伙伴的場(chǎng)所。對(duì)于企業(yè)家來講，時(shí)間是最寶貴的，在最短的時(shí)間內(nèi)，獲得最大的、有價(jià)值的、有針對(duì)性的信息是每一個(gè)企業(yè)家所必須關(guān)注的問題，而參加大型的權(quán)威性的專業(yè)展覽會(huì)就顯得比較合適。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，可以在短短的幾天內(nèi)，和更多的企業(yè)進(jìn)行高峰會(huì)和談相互交流，可以瀏覽和把握產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，可以了解科技前衛(wèi)信息，可以了解全國乃至世界皮革格局的新動(dòng)向，這種信息的集中，企業(yè)家可以“按需而取”。
　 二是要認(rèn)別主辦單位的資質(zhì)，看其是否是行業(yè)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，在質(zhì)量業(yè)的聲譽(yù)如何？
　 三是看展覽會(huì)的歷史，研究該展覽會(huì)在過去的幾年里的業(yè)績。
　 四是看展覽會(huì)的定位和周邊市場(chǎng)能力的分布，譬如：美國的制鞋業(yè)能力不大，該國的制鞋設(shè)備和材料展 覽 會(huì)就不會(huì)紅火，但制鞋成品展覽會(huì)就可能非常紅火。 　　 　　

五是和同行多交涌和溝通，了解展覽會(huì)的市場(chǎng)輻射力和展覽會(huì)的服務(wù)水平。