借1000元白手起家的億萬富翁（2）

    　1997年9月，何恩培在北京的一個地下室里，與4個志同道合者談了整整一通宵。5個人傾其所有，湊了15萬元，北京銘泰軟件開發(fā)有限公司就此成立。
　　“東方快車”的軌跡
　　公司成立后，主要從事研究、開發(fā)及銷售四大系列軟件產(chǎn)品，以翻譯軟件為主，其余則包括信息安全軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件及娛樂軟件。
　　1998年6月，何恩培從實達集團引進600萬元，開發(fā)了公司的第一個產(chǎn)品—“東方快車”翻譯軟件，并將公司更名為實達銘泰(北京)軟件公司。說起那段快速發(fā)展的日子，何恩塔最不能忘懷是那嘲‘東方快車’生死戰(zhàn)“。
　　在“東方快車”出來之前，漢化翻譯軟件市場有一個“江湖老大”，沒人與之叫板。但何恩培要改變江湖格局，讓“東方快車”一炮打響。他采用了“三個一”戰(zhàn)術(shù)：集中火力猛攻一個媒體，即《電腦報》，因為《電腦報》是it圈發(fā)行量最大的報紙；集中精力占領(lǐng)一個城市，即北京。北京作為中國it大本營，其軟件銷售量占全國一半以上；搞活一個代理商，即“聯(lián)邦”，因為“聯(lián)邦”是軟件銷售的主渠道，占整個中國軟件銷售的40%左右。與此同時，他還參加各種展示會，讓消費者兔費使用自己的產(chǎn)品。
　　很快，“東方快車”沖到了銷售排行榜第一的位置。這時，曾經(jīng)的“江湖老大”趕緊在技術(shù)上升級，在銷售上攻排行榜，又趕緊降價。但何恩培的應(yīng)對措施不是讓自己的產(chǎn)品跟著降價，而是另辟蹊徑。1998年，中國一些省份遭遇了特大洪水，何恩培決定展開一嘲洪水無情人有情“軟件義賣活動：凡是在中國紅字會捐款10元以上的人，憑捐款單都可以用48元買到一套原價160元的”東方快車“軟件，這樣既援助了社會，又給了消費者實惠。
　　何恩培的這招棋令“東方快車”知名度大升，一舉成為中國翻譯工具軟件市場的首選品牌。談起這段往事，何恩培深有感觸：是善心讓我占有了較大的市場份額。
　　而且正是這份善心，讓何恩培跟曾經(jīng)的“江湖老大”最終“化干戈為玉帛”。因為該公司突然“退隱江湖”了。何恩培通過各種復(fù)雜的關(guān)系，終于和他們聯(lián)系上了。何恩培說：“你們的突然消失是對用戶不負(fù)責(zé)任，希望我能替你做所有客戶的售后服務(wù)?！睂Ψ胶冒胩鞗]有說話，隨后便將電話掛了。三天后，該公司在報紙上聲明，所有用戶的售后服務(wù)都由何恩培負(fù)責(zé)。何恩培既為對方解了圍，又?jǐn)U大了用戶群，他的公司也因此一下陡升至國內(nèi)前幾位。何恩培說，“商戰(zhàn)和用計不意味著坑害對手，我最初的動機只是因為惻隱之心，是寬容之心成就了我?！?BR>　　2002年4月，何恩培又從上海交大引入1000多萬元，并重新更名為交大銘泰(北京)軟件公司。2004年1月9日，交大銘泰在香港創(chuàng)業(yè)板上市。又更名為交大銘泰(北京)信息技術(shù)公司。發(fā)展至今已成為總資產(chǎn)數(shù)億元的大型企業(yè)。