工程機(jī)械軍團(tuán)征戰(zhàn)INTERMAT2009小結(jié)

 國際工程機(jī)械行業(yè)三大展會之一的INTERMAT2009在法國巴黎于2009年4月19日正式開幕了。本次展會是在國際金融危機(jī)正在向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延中展開的，廣大業(yè)內(nèi)人士懷揣著各種預(yù)測從不同的視角注視著本屆展會的發(fā)展情況。與會期間，我們與美國、歐盟、英國、西班牙等的制造與銷售商行業(yè)協(xié)會組織進(jìn)行了交流，結(jié)合本次展會實(shí)際情況和從部分展商中獲取的信息，簡要總結(jié)如下：

    INTREMAT2009展場總面積40萬平方米（包括新建的第七展館水晶宮3萬多平方米），比上屆展場總面積增加5萬平方米。本屆展會利用總面積34萬平方米，其中展位凈面積達(dá)18萬平方米，比上屆增長7%；展商達(dá)1470家，與上屆基本持平；接待參觀總?cè)藬?shù)達(dá)184518人，也與上屆展會基本持平。因此國際金融危機(jī)雖然對實(shí)體和市場產(chǎn)生了較大沖擊，但對展會展出規(guī)模未受影響，相反略有增長，只是來訪參觀人員質(zhì)量下降明顯，一是專業(yè)人員和持有訂單的采購商少，二是老客戶居多，其中來參觀和交流信息的多，新訂單少。參展商大多數(shù)持有兩種心態(tài)，一種是受金融危機(jī)影響，市場萎縮，緊縮支出，比上屆縮小了參展面積，甚至有少數(shù)歐、美、日本、韓國企業(yè)本屆未參展；另一種是在金融危機(jī)中持有尋找機(jī)遇的態(tài)度，在逆境中進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳企業(yè)形象和品牌效應(yīng)，爭取客戶，為經(jīng)濟(jì)回升作準(zhǔn)備。這就是形成本屆展會規(guī)模不但沒有下降，相反略有上升的主要原因。

    中國工程機(jī)械行業(yè)主要企業(yè)近五年來通過大規(guī)模展會活動，大力開拓國際市場，成效顯著，出口額年年大幅度增長，從我協(xié)會2004年第一次組團(tuán)出國參展開始，出口貿(mào)易額由2004年的18.52億美元，到2008年上升到134億美元，增長6.24倍。本屆展會中國參展企業(yè)達(dá)94家（包括行業(yè)中間組織與媒體），比上屆參展企業(yè)68家增長38%，參展凈面積達(dá)14800平方米，比上屆4860平方米增長200%。中國企業(yè)主要通過中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會、機(jī)械貿(mào)促會、中國海外國際展覽公司、法國歐西瑪特公司北京代表處報(bào)名參加本屆展覽會。也有少數(shù)企業(yè)通過代理商或自行向INTERMAT2009組委會直接申報(bào)參展，但分配展位位置效果比較差。從上述中國企業(yè)參展情況看，仍保持積極的態(tài)度開拓國際市場，雖然訂單數(shù)量不及上屆展會，但加強(qiáng)了與新老客戶的溝通，交流了市場信息，顯示了中國企業(yè)應(yīng)對國際金融危機(jī)的信心，在海外市場樹立了良好的企業(yè)形象，產(chǎn)品技術(shù)水平和表面外觀質(zhì)量又有提高。

    本屆展會也體現(xiàn)了西歐應(yīng)對國際金融危機(jī)的措施，大力推出多功能型與機(jī)動靈活的移動式工程機(jī)械，應(yīng)對中小工程建設(shè)、維修工程、租賃行業(yè)市場的需求。例如汽車式移動性能很好的塔式起重機(jī)，該塔機(jī)坐落在行駛性能較強(qiáng)的越野汽車底盤上，行駛到工作場地后塔柱和吊臂均能自動升起和打開，不需重新架設(shè)；例如移動式混凝土攪拌機(jī)，采用四輪行走拖式運(yùn)行方式，包括配料機(jī)的快速移動；例如自行移動式瀝青混凝土攪拌設(shè)備和快速行駛的路面壓路機(jī)為道路維修提升工作效率；例如卡車式快速移動建材破碎、篩分設(shè)備，底盤結(jié)構(gòu)由履帶式轉(zhuǎn)向輪胎式，轉(zhuǎn)移更方便，有多家公司出展，該產(chǎn)品有的公司還想在中國尋找“OEM”生產(chǎn)合作伙伴；又如混凝土機(jī)械行業(yè)，除出現(xiàn)移動式攪拌站外，又研發(fā)出攪拌運(yùn)送與泵送的多功能機(jī)，即將混凝土攪拌運(yùn)輸與泵車共載于一個行走底盤上，機(jī)動靈活使用方便，為廣大小型建筑工程和維修工程提供方便；對挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)等通用式工程機(jī)械也出現(xiàn)很多變型產(chǎn)品和開發(fā)出多種工作裝置，擴(kuò)大工況使用范圍。這種發(fā)展趨勢特別適用于本次金融危機(jī)沖擊影響較大地區(qū)，以擴(kuò)大市場面。

    從本屆展會獲得的國際工程機(jī)械市場信息，要遠(yuǎn)比英國工程機(jī)械咨詢公司（off-Highway Research）預(yù)測的2009年國際工程機(jī)械市場情況糟糕得多。國際金融危機(jī)正在對實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深度沖擊，包括工程機(jī)械市場，由于大量建設(shè)項(xiàng)目削減，在建項(xiàng)目由于資金不足而拖延或被迫停工，造成2009年國際工程機(jī)械市場急度萎縮。在本屆展會上我們分別與歐洲建筑設(shè)備制造商協(xié)會秘書長Ralf Wezel先生、英國工程機(jī)械協(xié)會全球項(xiàng)目主任Joanna Oliver女士及美國AEM代表、西班牙工程機(jī)械協(xié)會秘書長等國家相關(guān)人士交流情況，2009年一季度市場同比下降50%左右，嚴(yán)重的達(dá)到70%，包括俄羅斯、原東歐國家市場正處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展期，也受此遭遇。另外從本次展會上來自國際工程機(jī)械制造商巨頭的銷售信息，今年一季度銷售額也下降40%左右，下降速度之快是國際工程機(jī)械發(fā)展史上從未有過的黑色年代，中國工程機(jī)械出口額一季度同比也下降了34.7%，同樣如此。他們看好的和羨慕的仍然是中國市場，雖然增長幅度明顯下降，但仍保持良好的上升發(fā)展態(tài)勢，希望與中國保持和加強(qiáng)良好的合作發(fā)展關(guān)系。

    中國參展企業(yè)中，大多數(shù)已多次參加這種國際性大型工程機(jī)械展覽會，具有一定的參展經(jīng)驗(yàn)，其操作程序和規(guī)則往往與在國內(nèi)展會有區(qū)別，規(guī)范性和條例性更嚴(yán)密。而新展商對此不理解，不適應(yīng)。其中包括申請展位問題，通過不同渠道或自行向主辦方申報(bào)展位的，有些展商展區(qū)位置比較偏離中心，使展出效果受影響。中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會（CCMA）自2004年出國組展以來，與國際工程機(jī)械三大展覽會主辦方一直保持著相互合作和支持的關(guān)系，得到法國、德國、美國主辦方的配合和支持，中國展團(tuán)位置不斷得到改善和跟進(jìn)，因此本屆中國隨CCMA團(tuán)參展企業(yè)在ITERMAT2009的展位比較理想。在展臺搭建布展方面，本次出展采取集中推薦和放開相結(jié)合的原則，由于各展商尋找的布展公司互不通氣，相臨展位各自塔建，造成浪費(fèi)，同時多家搭建公司在現(xiàn)場操作，工程規(guī)模小，成本高。有的展商沒有經(jīng)驗(yàn)，在與布展公司簽訂合同時，條款不明確，又發(fā)生合同以外的后期費(fèi)用。這在以后的組展工作中組展方和參展商都應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。