第八屆Intermat展盛況

4月20～25日，第八屆巴黎國際建筑及建材工業(yè)設(shè)備、機械和技術(shù)展覽會（以下簡稱Intermat展）在巴黎北維勒班展覽中心舉行，來自全球的1470家參展商參加了此次展覽。中國企業(yè)更是創(chuàng)下歷史之最，企業(yè)數(shù)目達到94家，參展面積達到2萬平方米。
 
    Intermat展與慕尼黑Bauma展和拉斯維加斯Conexpo展并稱為工程機械行業(yè)三大國際展。這三個展會都是三年一屆，每年一個，相繼舉辦。

    據(jù)中國貿(mào)促會機械行業(yè)分會副會長張效林介紹，金融危機對Intermat展的影響非常明顯，海外企業(yè)的展示效果普遍打了折扣，但是中國軍團的“異軍突起”卻給人們留下深刻印象。然而，中國企業(yè)參加海外展會的次數(shù)畢竟還是太少，能否在這樣的大型展會上收得預(yù)期成效值得人們關(guān)注和思索。
 

    外企縮減面積中國企業(yè)逆勢而上

    張效林說，這是中國企業(yè)第二次大規(guī)模參加展覽，企業(yè)數(shù)量和展示面積與上屆相比均有大幅提高。而此次外國企業(yè)普遍縮小了展覽面積，使中國企業(yè)的逆勢而上顯得更為突出。這其中三一集團以5000平方米的展出面積，超越全球工程機械巨頭卡特彼勒，成為Inter鄄mat展上展覽面積最大的展商。中聯(lián)重科和柳工也以超過1000平方米的展出面積緊隨其后。據(jù)已經(jīng)參加過六次慕尼黑Bauma展、一次拉斯維加斯Conexpo展的徐工集團海外市場開發(fā)部部長唐德新說，北維勒班展覽中心室外展場的一半面積都被中國企業(yè)所占據(jù)了。

盡管如此，張效林表示，金融危機對于Intermat展的影響還是非常明顯的，第一點，海外企業(yè)的展覽面積有些縮水，而且，本屆展會上，企業(yè)為了展示形象而舉行的各種活動也比往屆有所減少；第二點，首日展會比較冷清；第三點，主辦方的準(zhǔn)備工作也打了折扣，比如，在他參加過的大型展會上，通道上都會鋪上紅地毯，而此次Intermat展卻沒有。根據(jù)Intermat展的官方網(wǎng)站公布的數(shù)字，有將近18.5萬人參加了本屆展會。唐德新說，第一天，有些展位上竟然門可羅雀。隨后的幾天，人數(shù)逐漸多了起來。展會的最后兩天人非常多，但是這些觀眾中，多是各大院校中相關(guān)專業(yè)的學(xué)生和各企業(yè)的技術(shù)人員，這些人的主要目的是為了了解和學(xué)習(xí)現(xiàn)在最前沿的工程機械技術(shù)，而非企業(yè)所期待的用戶和經(jīng)銷商，所以官方網(wǎng)站給出的官方數(shù)字并不能代表企業(yè)心聲。

    張效林說，此次中國展商的強勢表現(xiàn)得到了主辦方的大力肯定。海外企業(yè)受金融危機影響嚴重，導(dǎo)致了展覽效果的縮水；中國企業(yè)雖然也受到一定影響，但在擴大內(nèi)需政策的拉動下，形勢相對較好，而且參展企業(yè)多有強烈的開拓市場欲望，所以顯得尤為突出。

    要區(qū)域化還是國際化

    Intermat展創(chuàng)辦于1988年，每三年一屆，至今已舉辦了八屆。在工程機械行業(yè)已經(jīng)創(chuàng)下了盛譽。對于中國企業(yè)來講，對Intermat展的第一反應(yīng)多是行業(yè)內(nèi)“三大展”之一，參加此類展會的目的仍主要是加強自身國際影響力。

    唐德新說，在這三個展會中，Bauma展是最具國際影響力的，無論從設(shè)施還是展會組織程度來講也都是做得最出色的一個；Conexpo展主要針對的是美國市場，輻射加拿大、墨西哥和南美洲等地；In鄄termat展相對規(guī)模和聲勢較小，主要針對市場為歐洲、非洲，輻射中東、南美等地。從受眾來看，雖然這三個展會的受眾覆蓋面都非常廣，但相對而言Bauma展的國際化特點最顯著，來的企業(yè)和觀眾都分散于全球各地。Intermat展某種意義上仍是以地區(qū)為主的展會。仔細分析Inter鄄mat展上的專業(yè)觀眾，可以發(fā)現(xiàn)其主要來自歐洲以及原來歐洲各國在世界各地的殖民地國家。此外，由于文化差異的緣故，雖然立足歐洲，但來參觀Intermat展的東歐觀眾比例相對較低；南美等地的觀眾也不多；亞洲地區(qū)的觀眾相對更少。

    但唐德新表示，在參加過多次國際展會后，企業(yè)對展會的訴求已經(jīng)逐漸從國際性轉(zhuǎn)向了地區(qū)性，因為這樣的展會能使企業(yè)更有效地打開市場。張效林說，無論從哪方面考量，Intermat展確實更像是一個區(qū)域性展會，國外企業(yè)在展會覆蓋地區(qū)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)大多都比較成熟，參展企業(yè)并未帶來太多的展品。不少海外企業(yè)都只是帶來自己的最新產(chǎn)品，供經(jīng)銷商和用戶參觀、選擇。

    聯(lián)誼的盛宴中國企業(yè)在干嗎

    唐德新說，首次參加Intermat展，他最大的感受就是，對于海外企業(yè)來講，這就像是一個大型聯(lián)誼會。卡特彼勒、JCB等公司來參加Intermat展，除了帶來產(chǎn)品外，很大程度上是為了實現(xiàn)與經(jīng)銷商和客戶之間的互動。他說，“下午4、5點鐘就能夠看到許多海外企業(yè)的參展人員和經(jīng)銷商一起出去聯(lián)誼。”

    張效林說，中國企業(yè)在歐洲以及周邊市場的經(jīng)銷渠道還不夠完善，參加這樣的展會，主要目的還是市場拓展，希望通過展會讓更多的海外用戶了解自己，爭取開拓新的經(jīng)銷渠道。

    柳工國際事業(yè)部品牌經(jīng)理吳琪軍說，此次柳工參加Intermat展的主要目的是渠道開拓。為此，他們從國內(nèi)帶去了從1.5~8噸的全系列裝載機、挖掘機、路面機械等一批產(chǎn)品，展臺面積超過1300平方米。第一天，專業(yè)觀眾沒有預(yù)期高也讓他們有點擔(dān)心，但從第二天起，陸續(xù)有經(jīng)銷商到企業(yè)參觀洽談。到展會結(jié)束，一共有5家企業(yè)明確提出了代理柳工產(chǎn)品的意向。他認為，此次柳工Intermat展之行的主要目的已經(jīng)達到。在欣喜之余，吳琪軍也留有遺憾。他告訴記者，在這次Intermat展上，柳工的展位后方有一個公共展示區(qū)，JCB、卡特彼勒、小松的機器都在這個區(qū)域內(nèi)進行展示。由于品牌眾多和互動性強，公共展示區(qū)吸引了非常多的觀眾。中國企業(yè)由于缺乏經(jīng)驗，基本沒有企業(yè)產(chǎn)品在這里進行展示。

    徐工集團原本計劃不參加此次Inter鄄mat展，因為有企業(yè)臨時退團，經(jīng)過考慮后，他們決定報名參展。留給他們的準(zhǔn)備時間非常短，他們很快聯(lián)合了在盧森堡的一位經(jīng)銷商，從他那里調(diào)了2臺起重機參展，并將展位布置得非常具有國際氣息。然而，據(jù)了解，有一家外貿(mào)公司，帶來參展的也是徐工品牌的起重機。由于種種原因第一天下午才抵達會場，機器還未來得及清潔就被放到了展臺上，而且工作人員更是熱情地逢人就發(fā)宣傳冊。這在一定程度上影響了徐工產(chǎn)品的形象，使得徐工的宣傳效果略打折扣。

  另一位不愿透露姓名的企業(yè)負責(zé)人介紹，在一些大型展會上，他經(jīng)?？梢钥吹秸R劃一的國家展團。此次中國企業(yè)的展覽面積相當(dāng)可觀，然而卻沒有租用到連在一起的場地，許多企業(yè)都只能各自為戰(zhàn)，這削弱了“中國制造”的力量。他認為，中國的工程機械制造水平與世界龍頭企業(yè)相比有一定的差距，中國企業(yè)更應(yīng)該團結(jié)在“中國制造”的大旗下，這樣既方便了專為采購中國貨而來的用戶采購，也有利于企業(yè)形象的展示。