在綏芬河通往東寧的公路邊上,“中俄(東寧)機(jī)電產(chǎn)品展銷洽談會(huì)”的巨大廣告牌十分醒目。
面積僅7000多平方公里的東寧,是黑龍江省最南部的縣,東與俄羅斯接壤。5月13日,記者來(lái)到這里時(shí),縣政府大樓里的人穿梭往來(lái),都在為16日開(kāi)幕的省級(jí)專業(yè)展會(huì)忙碌。
“雖然現(xiàn)在是金融危機(jī),但我們的2000個(gè)展位40天就全招滿了?!睂?duì)洽談會(huì)主辦方華信集團(tuán)總經(jīng)理呂偉國(guó)的這句話頗感意外的記者,隨后又得到了更吃驚的消息:16日到18日的展會(huì)期間,國(guó)內(nèi)150家大型汽車、轎車、工程機(jī)械廠商,120家來(lái)自俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦、蒙古的采購(gòu)商和生產(chǎn)企業(yè),云集這個(gè)邊陲小縣,首日簽約額高達(dá)2.4億美元。
一路采訪下來(lái),記者很快就找到了讓東寧機(jī)電展如此火爆的原因:一群在金融危機(jī)中到處找尋新商機(jī)的機(jī)電制造商,與一個(gè)對(duì)機(jī)電產(chǎn)品如饑似渴的大市場(chǎng),在這里相遇了。
60天辦展奇跡
采訪呂偉國(guó)時(shí),他因忙于籌辦展會(huì)已3天沒(méi)睡個(gè)好覺(jué)了。
“40天招滿全部2000個(gè)展位,現(xiàn)在我們正在往下篩?!眳蝹?guó)興奮地說(shuō),這個(gè)僅籌備兩個(gè)月的展會(huì),在短短60天時(shí)間里,從企業(yè)辦展“長(zhǎng)成”了縣政府參與,再到省政府主辦,又得到國(guó)家商務(wù)部、發(fā)改委、外交部的關(guān)注,整個(gè)過(guò)程感覺(jué)像坐火箭。
據(jù)呂偉國(guó)介紹,洽談會(huì)的“基礎(chǔ)”是中俄機(jī)電產(chǎn)業(yè)園區(qū)。中俄機(jī)電產(chǎn)業(yè)園區(qū)是東寧縣扶持的重點(diǎn)項(xiàng)目,一期工程是由華信集團(tuán)建設(shè)的中俄(東寧)機(jī)電產(chǎn)品展示交易中心,占地面積6萬(wàn)平方米,分七大交易區(qū),并設(shè)有售后維修服務(wù)站,境外客戶服務(wù)中心,國(guó)際、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品報(bào)價(jià)服務(wù)中心,交易結(jié)算中心和培訓(xùn)中心。該中心已在中俄兩國(guó)機(jī)電商會(huì)立項(xiàng),并被國(guó)家賦予物流保稅中心的功能。
2008年11月15日,產(chǎn)業(yè)園一期“中俄機(jī)電產(chǎn)品展覽交易中心”落成時(shí),恰逢全球金融危機(jī)。想不到,金融危機(jī)反而成為華信的一個(gè)機(jī)會(huì)———在這個(gè)低谷中,全國(guó)的機(jī)電制造商都在到處找尋新的商機(jī),中俄(東寧)機(jī)電產(chǎn)品展銷洽談會(huì)正中他們“下懷”。
于是,重汽、陜汽、柳工、徐工、現(xiàn)代……全國(guó)知名的機(jī)電制造商云集小小東寧,在展廳樓上的辦公室外,陜汽的老總熱情地跟呂偉國(guó)打著招呼。
把機(jī)電產(chǎn)品賣到俄羅斯去
由于受歷史、技術(shù)和勞動(dòng)力缺乏等因素的影響,俄羅斯機(jī)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不迅速。
事實(shí)上,俄羅斯每年都要從國(guó)外大量進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品。近年來(lái),俄羅斯基礎(chǔ)設(shè)施和大型項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展迅速,需要引進(jìn)大量的運(yùn)輸、工程、建筑機(jī)械裝備,而且隨著俄羅斯農(nóng)業(yè)種植規(guī)模逐年擴(kuò)大,原有農(nóng)機(jī)設(shè)備已無(wú)法滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求。
相對(duì)日、韓、德等國(guó)的產(chǎn)品而言,我國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品最大特點(diǎn)是“性價(jià)比高”。哈爾濱開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)俄合作局局長(zhǎng)郭志強(qiáng)告訴記者,目前國(guó)內(nèi)機(jī)電產(chǎn)品總體在性能上不比德國(guó)差,而價(jià)格卻只有其四分之一或五分之一。作為老鄰居,俄羅斯人還是比較愿意跟中國(guó)做生意的。
據(jù)哈開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)俄合作局統(tǒng)計(jì),2008年哈爾濱對(duì)俄總出口額為2000萬(wàn)美元,其中機(jī)電產(chǎn)品的出口額占到70%。
在對(duì)俄機(jī)電設(shè)備出口額迅速增長(zhǎng)的同時(shí),對(duì)俄機(jī)電企業(yè)也在增多:哈爾濱飛洋工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)有限公司、黑龍江光大數(shù)控機(jī)床有限責(zé)任公司、黑龍江斯福電氣有限公司、哈軸通用軸承制造有限公司……
在賓西開(kāi)發(fā)區(qū)四海數(shù)控科技有限公司的大廠房里,電氣裝配廠廠長(zhǎng)王立強(qiáng)說(shuō),前幾天他們剛同一家俄羅斯企業(yè)簽訂60萬(wàn)美元的H型鋼生產(chǎn)線設(shè)備訂單。“從2006年起,公司生產(chǎn)的數(shù)控切割機(jī)、箱型梁生產(chǎn)線、鉆床等產(chǎn)品,有近八成銷往俄羅斯等獨(dú)聯(lián)體國(guó)家?!?
同樣出口俄羅斯的海林市天合石油集團(tuán)股份有限公司,在2006年偶然得知“俄油田需要采油用鉆鋌”的信息,立即抓住機(jī)會(huì)與俄方建立聯(lián)系,并在海林開(kāi)發(fā)區(qū)建廠生產(chǎn)鉆鋌?,F(xiàn)在,該集團(tuán)生產(chǎn)的石油機(jī)械產(chǎn)品不僅打入俄羅斯市場(chǎng),還以物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)贏得了美國(guó)、歐盟、中東、北非等國(guó)家和地區(qū)的訂單,如今年產(chǎn)值已達(dá)3億元。
“金牌經(jīng)紀(jì)人”的包賣保賣
作為企業(yè),形單影只地打拼俄羅斯市場(chǎng)是有難度的,但如果有人將他們集體包裝打包銷售,并提供各種前期、后續(xù)服務(wù),效果自然不同。
呂偉國(guó)告訴記者,俄羅斯從中國(guó)進(jìn)口的機(jī)電產(chǎn)品一半以上是從華信出去的。華信集團(tuán)在俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體建立了260家銷售服務(wù)中心,在莫斯科、圣彼得堡等城市設(shè)立了70余家4S店和服務(wù)站。憑借其在中俄的龐大供銷網(wǎng)絡(luò),采取白色清關(guān)、政府認(rèn)證的正規(guī)貿(mào)易方式,有效破解了“灰色清關(guān)”給中俄貿(mào)易帶來(lái)的不利影響。
所謂“金牌經(jīng)紀(jì)人”,就是指華信這樣的“貿(mào)易商”。華信集團(tuán)的“能耐”,不但在于他們對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握,還在于他們對(duì)環(huán)境和政策的熟悉。近幾年來(lái),中俄兩國(guó)政府高度重視中俄機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易,兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人多次強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)機(jī)電領(lǐng)域合作,尤其“建立規(guī)范的中俄機(jī)電貿(mào)易體系”。隨后,利好消息不斷傳來(lái):未來(lái)5年,俄羅斯聯(lián)邦政府計(jì)劃在遠(yuǎn)東地區(qū)投入200億美元進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施和住宅建設(shè);2012年,APEC峰會(huì)在符拉迪沃斯托克市召開(kāi);2014年,冬奧會(huì)在俄索契召開(kāi)……看到俄羅斯如此“大干快上”,一向穩(wěn)重的華信董事長(zhǎng)李德民很激動(dòng):“堅(jiān)決不能放過(guò)商機(jī)!”
據(jù)了解,中俄機(jī)電產(chǎn)品展銷洽談會(huì)的運(yùn)營(yíng)模式將采取“展會(huì)+常年交易”模式,為中俄兩國(guó)機(jī)電產(chǎn)品直接交易搭建新的平臺(tái)。按計(jì)劃,中俄機(jī)電產(chǎn)業(yè)園的二期將在東寧建成五大總承廠,在俄羅斯建總裝廠,爭(zhēng)取資源配置最大化。
和東寧華信有著同樣“雄心壯志”的,還有哈開(kāi)發(fā)區(qū)。
據(jù)哈開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)俄合作局局長(zhǎng)郭志強(qiáng)說(shuō),2008年初,哈開(kāi)發(fā)區(qū)投資2000余萬(wàn)元在符拉迪沃斯托克建起一個(gè)2000余平方米的商品展銷廳,面對(duì)愈加紅火的俄方機(jī)電產(chǎn)品需求市場(chǎng),開(kāi)發(fā)區(qū)及時(shí)調(diào)整定位,對(duì)展示中心進(jìn)行擴(kuò)建,使之成為黑龍江省機(jī)電產(chǎn)品展銷中心。
據(jù)介紹,在展廳的一期擴(kuò)建規(guī)劃中,將興建1500平方米的機(jī)電產(chǎn)品展廳,由哈開(kāi)發(fā)區(qū)派員管理,配備專職俄羅斯人員采用適合俄羅斯本土化的銷售方式運(yùn)作,以常年免費(fèi)展銷黑龍江地產(chǎn)機(jī)電產(chǎn)品、名優(yōu)產(chǎn)品為主。目前已有20余家企業(yè)依托該中心開(kāi)展對(duì)俄經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。
“把黑龍江省機(jī)電產(chǎn)品整合起來(lái),在境外建立常年展示中心,無(wú)疑將為黑龍江省哈爾濱市機(jī)電產(chǎn)品對(duì)俄出口提供一個(gè)最好的平臺(tái)?!惫緩?qiáng)說(shuō)。