成功就是簡(jiǎn)單的事情堅(jiān)持做（2）

    這時(shí)兩位工作人員，抬著一個(gè)大鐵錘，放在老者的面前。主持人這時(shí)對(duì)觀眾講：請(qǐng)兩位身體強(qiáng)壯的人，到臺(tái)上來(lái)。好多年輕人站起來(lái)，轉(zhuǎn)眼間已有兩名動(dòng)作快的跑到臺(tái)上。
　　老人這時(shí)開(kāi)口和他們講規(guī)則，請(qǐng)他們用這個(gè)大鐵錘，去敲打那個(gè)吊著的鐵球，直到把它蕩起來(lái)。
　　一個(gè)年輕人搶著拿起鐵錘，拉開(kāi)架勢(shì)，掄起大錘，全力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲，那吊球動(dòng)也沒(méi)動(dòng)。他就用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快地他就氣喘吁吁了。
　　另一個(gè)人也不示弱，接過(guò)大鐵錘把吊球打得叮當(dāng)響，可是鐵球仍舊一動(dòng)不動(dòng)。
　　臺(tái)下逐漸沒(méi)了吶喊聲，觀眾認(rèn)定那是沒(méi)用的，就等著老人做出什么解釋。
　　會(huì)場(chǎng)恢復(fù)了平靜，老人從上衣口袋里掏出一個(gè)小錘，然后認(rèn)真地，面對(duì)著那個(gè)巨大的鐵球。他用小錘對(duì)著鐵球"叮"敲了一下，然后停頓一下，再一次用小錘"叮"敲了一下。人們奇怪地看著，老人就那樣"叮"敲一下，然后停頓一下，就這樣持續(xù)地做。
　　十分鐘過(guò)去了，二十分鐘過(guò)去了，會(huì)場(chǎng)早已開(kāi)始騷動(dòng)，有的人干脆叫罵起來(lái)，人們用各種聲音和動(dòng)作發(fā)泄著他們的不滿。老人仍然一小錘一停地工作著，他好像根本沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)人們?cè)诤敖惺裁?。人們開(kāi)始忿然離去，會(huì)場(chǎng)上出現(xiàn)了大塊大塊的空缺。留下來(lái)的人們好像也喊累了，會(huì)場(chǎng)漸漸地安靜下來(lái)。
　　大概在老人進(jìn)行到四十分鐘的時(shí)候，坐在前面的一個(gè)婦女突然尖叫一聲："球動(dòng)了！"剎時(shí)間會(huì)場(chǎng)立即鴉雀無(wú)聲，人們聚精會(huì)神地看著那個(gè)鐵球。那球以很小的幅度動(dòng)了起來(lái)，不仔細(xì)看很難察覺(jué)。老人仍舊一小錘一小錘地敲著。
　　吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高，它拉動(dòng)著那個(gè)鐵架子"哐、哐"作響，它的巨大威力強(qiáng)烈地震撼著在場(chǎng)的每一個(gè)人。終于場(chǎng)上爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲，在掌聲中，老人轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，慢慢地把那把小錘揣進(jìn)兜里。
　　老人開(kāi)口講話了，他只說(shuō)了一句話：成功的秘訣就一個(gè)，簡(jiǎn)單的事情堅(jiān)持做。
　　堅(jiān)持，這么有魅力，那么，應(yīng)該怎樣堅(jiān)持呢？
　　鄭山姆老師認(rèn)為，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)在，營(yíng)銷手法已經(jīng)完全變了樣。過(guò)去，廠家只要讓品牌更具知名度，顧客就會(huì)發(fā)了瘋似地購(gòu)買他們的產(chǎn)品。但是今天，光有知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法讓品牌獲得成功。
　　通用、克萊斯勒這些品牌都很出名，但是這兩家公司都瀕臨破產(chǎn)。為什么呢？因?yàn)樵诮裉旃庥兄仁菦](méi)有任何意義的，紅遍網(wǎng)絡(luò)的芙蓉姐姐，雖然網(wǎng)民皆知，可是除了娛樂(lè)一下眼球，談得上成功嗎？
　　鄭山姆老師認(rèn)為，一個(gè)品牌的成功除了知名度之外，還必須抓住三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——關(guān)聯(lián)點(diǎn)、差異點(diǎn)和認(rèn)同點(diǎn)。關(guān)聯(lián)點(diǎn)，指的是與目標(biāo)客戶群的聯(lián)系點(diǎn)；差異點(diǎn)，指的是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別；而認(rèn)同點(diǎn)，指的是通過(guò)一系列的活動(dòng)讓品牌受到人們的認(rèn)可。
　　那么，怎樣才能抓住這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)呢？
　　鄭山姆老師認(rèn)為，首先你要選擇一個(gè)客戶感興趣的、簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞，然后就是堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持。