翁榮金因?yàn)榫芙^與家樂福、沃爾瑪?shù)?U>國(guó)際零售巨頭“廉價(jià)合作”而成為媒體聚焦人物。翁榮金斬釘截鐵地向傳媒表示,國(guó)際零售大鱷必然給予中國(guó)自主品牌最大的尊重,讓中國(guó)商品以獨(dú)立品牌的姿態(tài)進(jìn)入其銷售通道。他直接向沃爾瑪“開價(jià)”:不提高30%以上的采購(gòu)價(jià)的話,以后就別想再與浪莎做生意。
翁榮金直接向沃爾瑪叫板一時(shí)引起制造業(yè)強(qiáng)烈關(guān)注。盡管不少人認(rèn)為,老翁此舉,有“破壞性開采”的意圖,人民幣升值、出口退稅調(diào)整、原材料價(jià)格上漲等因素下,沃爾瑪仍然死咬當(dāng)初定下的低得可憐的采購(gòu)價(jià),翁榮金覺得很“受傷”,所以與其“等死”,不如大聲疾呼。
不過,翁榮金也深諳他振臂一呼的收效很可能微乎其微。在中國(guó),國(guó)際零售大鱷的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)從未有過絲毫消減,飽受“雙頭擠壓”的制造企業(yè)只能牙打碎了往自己肚子里咽。
然而,令翁榮金始料不及的是,強(qiáng)硬的國(guó)際零售大鱷沃爾瑪日前突然變臉。美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月12日晚,美國(guó)電視觀眾驚奇地看到,零售巨頭沃爾瑪“永遠(yuǎn)低價(jià)”(Alwayslowprices)的廣告沒有出現(xiàn),替而代之的是“省錢讓生活更美好”(SaveMoney,LiveBetter)。這或許意味著,沃爾瑪終端銷售的低價(jià)路線將有所改變,相對(duì)應(yīng)的,沃爾瑪將向供應(yīng)商適當(dāng)提高采購(gòu)價(jià)?
沃爾瑪能讓它在中國(guó)的供應(yīng)商們露出一絲幸福的微笑嗎?似是而非。長(zhǎng)期以來,國(guó)內(nèi)制造商習(xí)慣了價(jià)格戰(zhàn),而國(guó)際大鱷沃爾瑪看重的正是低價(jià),所以在質(zhì)量基本達(dá)標(biāo)的前提下,一些制造商患上了“沃爾瑪依賴癥”,低價(jià)成為唯一的“信仰”,盡管浪莎對(duì)品牌的價(jià)值甚為重視,但同樣屈服于零售大鱷的淫威之下。
換句話說,沃爾瑪變臉容易,其在中國(guó)的供貨商轉(zhuǎn)型卻是難上加難。之前沃爾瑪采購(gòu)的習(xí)慣作法是,先給供應(yīng)商一些小訂單,然后慢慢擴(kuò)大,供應(yīng)商在大單的誘惑下,盲目擴(kuò)大產(chǎn)能,加之沃爾瑪一些大單要求的交貨期限很短,供應(yīng)商不得不犧牲其他客戶的采購(gòu)單,而鐘情于沃爾瑪,另一方面由于沃爾瑪對(duì)價(jià)格相當(dāng)苛刻,所以供應(yīng)商竭其所能壓低成本,重價(jià)輕質(zhì)。如今沃爾瑪突然要改變采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),供應(yīng)商很難隨之迅速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
正應(yīng)了那句俗語(yǔ),“禍兮福所依,福兮禍所伏”,零售大鱷在采購(gòu)價(jià)上“松口”,遠(yuǎn)非供應(yīng)商想的那么簡(jiǎn)單。至少在中國(guó)范圍內(nèi),將引發(fā)供應(yīng)商的大洗牌。這一洗牌過程有兩個(gè)顯著特征:一是原先對(duì)沃爾瑪依賴有加的制造企業(yè)將可能被淘汰出局;二是沃爾瑪原先所青睞的作坊式的小供應(yīng)商將被整合,規(guī)?;?、專業(yè)化的大中型供應(yīng)商將抱得繡球。
向來甚為注重品牌建設(shè)的浪莎能抱得繡球嗎?浪莎網(wǎng)站上一篇“從規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向速度競(jìng)爭(zhēng)”的文章便是答案。浪莎同樣面臨轉(zhuǎn)型之痛。在成本陡增等壓力下,翁榮金不得已提出“品牌戰(zhàn)略需要速度致勝”的口號(hào),然而魚和熊掌不可兼得,翁榮金豪情背后,臉上依然寫滿了新的酸楚符號(hào)。資本市場(chǎng)上橫沖直撞的*ST浪莎給不了投資者安全感,甚至有人為翁榮金捏一把汗?,F(xiàn)實(shí)中的翁榮金,能真的打起精神來重新考量與零售大鱷的競(jìng)合策略,給人們以一絲安全感,同時(shí)給制造業(yè)同行一絲鼓舞與欣慰嗎?