專業(yè)是成功的要義

    我樓下住了個(gè)年輕人，失業(yè)很久了，因?yàn)榇蠹颐刻煸跇窍乱黄鸫蚯虻脑蚨焓炝?，他每天跟我抱怨說，不想找工作，想自己出來做老板。
　　我問他：你有足夠資本嗎？
　　他不好意思的說，我現(xiàn)在連下個(gè)月的房租都成問題了。我有點(diǎn)吃驚，你那點(diǎn)錢該如何運(yùn)作？就問他那你想如何創(chuàng)業(yè)？你的目標(biāo)有多大？他說反正我是不想上班，可是我現(xiàn)在又沒錢，不知道怎么辦才好？
　　我說有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法來讓你成為老板：我住的地方是一個(gè)有三棟樓的小區(qū)，這是一個(gè)本地人蓋的，專門用來出租的，每個(gè)房間都裝了臺(tái)200卡式電話。我說，你以前是做電話卡這行的，那你應(yīng)該熟悉那些200卡的進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格吧？
　　200卡進(jìn)貨價(jià)錢6折，外面的士多賣8—9折，你自己進(jìn)一批卡過來，按照7折賣給我們這里的住戶。一張面值30元的卡，進(jìn)貨價(jià)錢18元，賣出去21元，每張賺3元，我們這里一共有150戶，按照每戶每月用一張卡來計(jì)，如果你可以完全占領(lǐng)這里的市場(chǎng)，則每月可以賺450塊。
　　你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，讓他們支援你，可以小批量進(jìn)貨，這樣你就不用很多錢就可以開始這項(xiàng)業(yè)務(wù)了。然后你印刷一些宣傳單張，這里的住戶你大部分認(rèn)識(shí)，有很多還很熟，你的價(jià)錢又比外面便宜，你還可以送貨上門，他們沒理由不買你的卡吧？
　　有天我和他去逛我家附近的家誼超市，發(fā)現(xiàn)那里正在舉行限時(shí)特賣活動(dòng)，哈密瓜1元/500G，早熟梨0。99/500G。我說，你有沒有注意到菜市場(chǎng)的哈迷瓜現(xiàn)在零售賣2。5~3/斤，早熟梨賣2~2.5/斤，你有沒有看到我們的路口經(jīng)常有人弄個(gè)板車在賣水果（廣州管這種人叫走鬼），如果你能夠把這些特價(jià)水果買回去在樓下路口按照2元和1。8的零售價(jià)去賣（市價(jià)2。5和2.2元），在價(jià)錢上馬上可以打敗其它的對(duì)手，而且你還沒有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，是否可以馬上賣掉？你也不用付運(yùn)費(fèi)。周邊有家誼，易初蓮花，好又多三家超市，他們基本上每天都會(huì)有特賣活動(dòng)，你收集好他們的這些訊息，到時(shí)走路去大量買進(jìn)就可以了（超市雖然限量每人不可超過5斤但事實(shí)上你多買些也沒事），每天不是最少有10—20元錢進(jìn)帳？
　　做這些你根本不需要很多資金，你現(xiàn)在也拿不出很多資金。但是加上上面那個(gè)200卡項(xiàng)目，你是否馬上就有兩個(gè)項(xiàng)目在手了呢？你馬上就是創(chuàng)業(yè)者，就是自由的老板了，而且風(fēng)險(xiǎn)不高，基本上算是白手起家，每個(gè)月就有最少一千元的收入，不僅你現(xiàn)在的房租無憂，還少有贏利，把這些錢存下來，就是你的資本原始積累了。
　　這2件事情我只當(dāng)是跟他說說而已，后面我也就忘記了。那么后來怎樣呢？
　　兩個(gè)月后他打電話給我，說一起吃飯，再看到他嚇了一跳：他后面真的這樣做了，堅(jiān)持了兩個(gè)月，每個(gè)月的收入還不錯(cuò)。他現(xiàn)在已經(jīng)把他的200卡業(yè)務(wù)拓展到我們住的整條街道里，每天都會(huì)發(fā)些傳單到那些地方，那里有很多類似的裝有200卡的房屋。
　　他已經(jīng)開始成為那條巷子里所有的走鬼的水果供應(yīng)商，他賺了點(diǎn)錢后，腦袋靈活，他就去跑水果批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)榕c那些走鬼都混得很熟，他是先從走鬼們那里拿到水果的訂單后再去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，避免了壓貨從而水果爛掉的風(fēng)險(xiǎn)，他自己踩3輪車在凌晨拉回來，以此來節(jié)省運(yùn)費(fèi)。
　　又請(qǐng)了個(gè)親戚準(zhǔn)備在菜市場(chǎng)開個(gè)水果檔，他的檔口不是開在市場(chǎng)里面,而是在外面的一個(gè)露天地方租了塊地，他的家鄉(xiāng)在江西，那里盛產(chǎn)水果，價(jià)錢和廣州相比差好多倍，他借了點(diǎn)錢加上最近賺的錢，把整車整車的釉子拉來，堆在那里以便宜的價(jià)錢，像特賣一樣來快速銷貨。賣完一車馬上再用第一車賺的錢去買第二車貨。他現(xiàn)在除了以很便宜的價(jià)錢向周圍的走鬼們批發(fā)他從家里拉來的水果外，每天的零售利潤(rùn)已經(jīng)讓他可以進(jìn)帳頗多。
　　這個(gè)真實(shí)的故事還沒有結(jié)束，因?yàn)檫€沒到結(jié)束的時(shí)候。我相信他有可能日后會(huì)做得很大。
　　故事沒結(jié)束，慚愧的我卻從中看到了以下的問題：
　　1）他沒錢還想創(chuàng)業(yè)，這簡(jiǎn)直是不太可能的任務(wù)。
　　**創(chuàng)業(yè)是需要些基本條件的。錢尤其是最主要的條件。
　　2）從一開始與他聊天的時(shí)候，我僅當(dāng)這些是說說而已，我也不當(dāng)回事情，可是他卻留心了，而且去做了。這表明他是個(gè)很實(shí)在的人，不會(huì)夸夸其談，他明白自己的劣勢(shì)（沒錢），但是他善與利用訊息，因?yàn)槲宜f的基本上是不用什么成本的生意。腳踏實(shí)地，善用訊息，馬上去做，我想這是沒錢的創(chuàng)業(yè)者的基本功。
　　3）當(dāng)他去做200卡項(xiàng)目的時(shí)候，做的是利用現(xiàn)有的資源，住的樓里家家都要用的東西；都是鄰居，客戶關(guān)系容易建立；供應(yīng)商是以前的朋友，可以獲得最低價(jià)支持和減少庫(kù)存的壓力。
　　在創(chuàng)業(yè)之前建立良好的人脈關(guān)系，那怕是你以前公司里搞清潔的阿姨，永遠(yuǎn)不要輕視你手里的每件事情，你身邊的每個(gè)人；善于利用你之前的資源，日后可能會(huì)帶來意想不到的收獲。銷售先從你身邊熟悉的人和事情開始。
　　4）他做水果的時(shí)候，是利用特殊的機(jī)會(huì)（超市限時(shí)特賣活動(dòng)）來獲得最好價(jià)錢和進(jìn)貨機(jī)會(huì)（去批發(fā)市場(chǎng)需要一定數(shù)量才劃算，而且有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)沒錢的他是不太現(xiàn)實(shí)的），然后以接近100％的毛利來賣出，還沒有庫(kù)存壓力。白手起家需要良好的觀察力，在最簡(jiǎn)單的東西中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。還需要機(jī)會(huì)。
　　銷售其實(shí)是件很簡(jiǎn)單的事情，低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出就可以了，沒有想象中的那么復(fù)雜。但是要有你的競(jìng)爭(zhēng)力（如價(jià)錢好，產(chǎn)品獨(dú)家等等），我們很多時(shí)候是把簡(jiǎn)單的事情弄得太復(fù)雜。找對(duì)正確的產(chǎn)品和通路，用合適的方式賣給合適的人就可以了。關(guān)鍵在如何整合這當(dāng)中的關(guān)系和資源。
　　5）他穩(wěn)定下來后，就開始想辦法做大（由零售轉(zhuǎn)向批發(fā)）培養(yǎng)客戶資源（所有的走鬼都向他拿貨），想辦法控制成本（自己親自拉貨回來）來提高價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)力；再想辦法來自己做通路（租用地方快速銷售）直接面向最終客戶，減少中間環(huán)節(jié)賺取更多利潤(rùn)。
　　聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)穩(wěn)健的在本行業(yè)中不斷尋找做大的機(jī)會(huì)，在這個(gè)過程中，他會(huì)開始自己慢慢地培養(yǎng)行業(yè)資源，并利用各種差異來尋求獲得利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者會(huì)做專自己的行業(yè)。如果不了解自己所從事的行業(yè)，講得不好聽給你100萬，你未必知道你應(yīng)該把錢往那里投。專業(yè)是成功的要義。
　　這個(gè)年輕人是我認(rèn)識(shí)的很多朋友中的一個(gè)，也是讓我最欣賞的一位，他沒有念過多少書，他最初的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，每個(gè)月可以有1000塊錢存進(jìn)銀行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他現(xiàn)在終于實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)了。
　　雖然我們很多在阿里上混的朋友（呵呵，我也有點(diǎn)）可能有點(diǎn)不屑于這樣沒層次，底級(jí)的創(chuàng)業(yè)方式，我們整天在這上面喊打喊殺的，他卻以一種簡(jiǎn)單的方式迅速的完成了他的夢(mèng)想。與其臨淵慕魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。磨利你的魚鉤，多挖幾條蚯蚓，在太陽底下低頭，默默干活。