葉茂中與喔喔奶糖

    令人深思的往事
　　2004年6月30日，喔喔與葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)正式牽手合作，該機(jī)構(gòu)為喔喔策劃了360度奶糖。其TVC廣告片是，“原來(lái)奶糖也這么好吃！是什么奶糖這么好吃呢？就是喔喔360度奶糖！因?yàn)樗选?、香、濃、滑、柔、韌’通通‘旋’進(jìn)一顆奶糖中”。該廣告請(qǐng)當(dāng)紅明星周渝民代言，希望能夠一炮而紅，可結(jié)局差強(qiáng)人意，也使得喔喔與葉茂中的合作在不到1年的時(shí)間里就嘎然而止，令業(yè)界甚感意外。同時(shí)，葉茂中機(jī)構(gòu)在當(dāng)時(shí)也寫過(guò)一些文章來(lái)宣傳他與喔喔奶糖的合作，但數(shù)量少得可憐，也沒有運(yùn)用他的老套路——一個(gè)案例一本書的模式來(lái)為其吶喊，并且在其公司網(wǎng)站上也是“語(yǔ)焉不詳”，個(gè)中滋味只有他自己知道吧，5年后我們來(lái)細(xì)品一下，也會(huì)有些教益
　　“葉大師”曾經(jīng)是許多人學(xué)習(xí)的榜樣——很多人也曾經(jīng)手不釋卷地捧讀他的案例，在今天依然“雄風(fēng)不減當(dāng)年”；但在曾經(jīng)耀眼光芒散盡之后，用理性的心來(lái)重新溫習(xí)這一事件時(shí)，你難道不會(huì)問這樣一個(gè)問題：葉茂中兵敗喔喔奶糖，難道只是他的一個(gè)案例沒有做成功這么簡(jiǎn)單嗎？！
　　葉茂中自我營(yíng)銷的3板斧
　　葉茂中曾一度是廣告和策劃人的驕傲，以前憑“葉茂中”模式把中國(guó)市場(chǎng)搞得風(fēng)起云涌，綜觀其成長(zhǎng)歷程，在他的努力之外，就是其品牌塑造的“葉式3板斧”——案例傳播（書籍+文章）、個(gè)人形象的模式化、用像“探照燈”一樣TV廣告片為客戶照亮市場(chǎng)之路。這3板斧在以前那個(gè)有點(diǎn)浮躁和眾多市場(chǎng)不太成熟的環(huán)境中，頻頻以獨(dú)特和密集型的廣告片打開一個(gè)個(gè)市場(chǎng)缺口，也屢屢讓葉茂中與其客戶舉杯相慶，也催生出許多人或公司模仿這一模式而也生存得不錯(cuò)，進(jìn)而更多的人拼命擠上那趟葉茂中駕駛的“開往春天的列車”。
　　這3板斧的核心特點(diǎn)就是：
　　1、成功的案例經(jīng)過(guò)包裝顯得更加成功，不太成功的案例也可以經(jīng)過(guò)包裝讓他們“化腐朽為神奇”，最后往往會(huì)丟一句“客戶市場(chǎng)意識(shí)不夠，實(shí)力不濟(jì)、執(zhí)行力太差”等原因來(lái)闡述其美妙創(chuàng)意難以執(zhí)行。
　　2、為廣告而瘋狂。極其強(qiáng)調(diào)廣告的創(chuàng)意和高密度廣告對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用，一來(lái)迎合了那些有投機(jī)心理的客戶的需要，也簡(jiǎn)化了接單流程和工作量，同時(shí)能不斷提供可包裝宣傳的“經(jīng)典案例”，其鼎盛之時(shí)，曾傳出有人拿著一麻袋錢去找他拍廣告，可見電視廣告的巨大拉動(dòng)作用——為客戶拉來(lái)客戶的同時(shí)也為其拉來(lái)了金錢。
　　3、模式化的個(gè)人形象。葉大師稱此為品牌塑造之道，一頂終年不脫的鴨舌帽、一副眼鏡和一條在曠野里狂奔的狼等，就構(gòu)成了我們對(duì)他的認(rèn)識(shí)，他的一個(gè)門人曾經(jīng)自創(chuàng)一個(gè)“舉在半空”的手勢(shì)，也說(shuō)明他的模式化形象的影響力之大非同一般。