網(wǎng)絡(luò)牽線 男博士愛上珍珠粉

    有人說，懷舊是種態(tài)度，也有人說它是一種生活方式。懷舊的最高境界，是讓懷舊之物重新煥發(fā)出新的魅力，并找到其可用之處來。就像珍珠粉，這兒時(shí)記憶里外婆梳妝臺上必備的護(hù)膚品，可別以為它們早已銷聲匿跡。時(shí)下，許多時(shí)尚美眉正一邊用著一些國外名牌護(hù)膚品，一邊忠心耿耿地使用著它。將懷舊與時(shí)尚相結(jié)合，聰明的美眉喜新也不忘舊。然而在浙江諸暨，有一個(gè)七尺男兒，卻因?yàn)檎渲榉圩屪约号肯铝?。然而，也正是由于這樣的際遇，這個(gè)滿腹經(jīng)綸的男博士，逐漸愛上了這個(gè)曾讓他跌倒的“珍珠粉”。
　　“是阮博士改變了諸暨市低檔珍珠的命運(yùn)，他是諸暨市珍珠產(chǎn)業(yè)的功臣?！碑?dāng)提到阮華君時(shí)，諸暨人異口同聲地說道。阮華君，作為浙江長生鳥藥業(yè)有限公司董事長，帶領(lǐng)企業(yè)以領(lǐng)先的納米珍珠技術(shù)和創(chuàng)新的經(jīng)營模式，成為網(wǎng)上珍珠粉第一品牌的領(lǐng)跑者。
　　在2000年，阮華君從復(fù)旦大學(xué)博士畢業(yè)后，放棄了優(yōu)渥的工作環(huán)境，帶著自己的創(chuàng)業(yè)夢想，來到了諸暨的農(nóng)村。在關(guān)注低檔珍珠市場后，阮華君悄悄地組織科研攻關(guān)，用了兩年的時(shí)間，成功地用物理法納米級超細(xì)粉體技術(shù)生產(chǎn)出了納米級的珍珠粉。珍珠粉在解決美白、祛痘、控油、去黑頭、去死皮、淡斑和防曬等皮膚問題上有良好的功效，但珍珠粉必須使其在最大限度上離子化后，才能被人體充分吸收以發(fā)揮出其功效。千百年來，人們不斷地在努力改善珍珠粉的加工工藝，以提高珍珠粉的細(xì)度。阮博士的納米技術(shù)使得珍珠粉在其加工史上歷史性的將其細(xì)度加工到40~100納米。迄今為止，暫時(shí)找不到比其更細(xì)的珍珠粉（“納米”就像厘米、毫米一樣是一種度量單位，1毫米=1000微米，1微米=1000鈉米，）。保養(yǎng)品納米化后，細(xì)微到比皮膚表皮細(xì)胞還小，能讓保養(yǎng)品營養(yǎng)成分快速直接導(dǎo)入至膚底。
　　在幫助弟弟成功改造了企業(yè)之后，阮華君決定自己出來創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)完成他的納米珍珠粉創(chuàng)業(yè)夢想。
　　當(dāng)然，一切都要從零開始。創(chuàng)業(yè)的艱辛自然不言而喻，在收購了一家有資質(zhì)的小廠后，很快，一個(gè)珍珠生產(chǎn)企業(yè)建成了，于是阮華君博士為之起了一個(gè)漂亮的名字：浙江長生鳥藥業(yè)有限公司。在當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、及弟弟的支持下，阮華君博士的公司風(fēng)風(fēng)火火的辦了起來。當(dāng)?shù)氐男侣劽襟w也經(jīng)常進(jìn)行跟蹤報(bào)道，阮博士的工作進(jìn)展、一舉一動都展現(xiàn)在了聚光燈之下。在第一次就以數(shù)千元的高價(jià)元賣出了30公斤的珍珠粉后，阮博士的心里這叫一個(gè)樂。同時(shí)，諸暨人都十分佩服這個(gè)能將珍珠粉升值到原先125倍的阮博士。
　　然而正在十分鼓舞人心，并想著進(jìn)軍臺灣、香港、東南亞展翅高飛的時(shí)候，阮博士的笑容越來越少，越來越僵。
　　“04年的下半年，我們一路越走越黑這條道，”阮博士回憶當(dāng)時(shí)說道。因?yàn)橘u出了那30公斤珍珠粉后，博士就再也沒有開張過。他在當(dāng)?shù)剡B發(fā)了十多篇推銷文章，在大大小小的街道上豎滿了廣告牌，免費(fèi)送給別人試用，到最后，博士親自出馬推銷，東南亞，歐洲，美國，最后連非洲也去了。
　　一次次的辛苦換來的卻是一次次的失望。終于在2005年4月的一天，從非洲推銷珍珠粉回來的阮華君董事長，一頭栽倒在自己的辦公桌前。因?yàn)檫@一次，又是一兩珍珠粉也沒有賣出去。面對如此業(yè)績，眼看著一個(gè)個(gè)員工的離職，冷冷清清的車間里，讓阮博士身心倍感交瘁。他甚至懷疑自己當(dāng)初的決定，這樣走行不行？這條路是不是走錯(cuò)了？既然留下的是這樣一個(gè)結(jié)局，還不如回上海和妻子孩子團(tuán)聚，輕輕松松地在一個(gè)大公司里做個(gè)老總，過一個(gè)平常人的生活。
　　然而，命運(yùn)就在這一瞬間，卻因?yàn)橐粋€(gè)偶然的事件，悄悄地發(fā)生了改變。
　　有一天，一個(gè)員工突然跑過來告訴他一個(gè)消息：有一個(gè)顧客通過企業(yè)的網(wǎng)站購買了2000元的珍珠粉。聽到這個(gè)消息，博士不禁心中一動。心想，現(xiàn)在公司的營銷模式都是基于傳統(tǒng)的賣場，或者是商場的專柜，或者是自營的專賣店，這樣的銷售渠道成本高昂，使得初創(chuàng)企業(yè)無法迅速開拓市場。因此公司的營銷模式需要創(chuàng)新，而這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式是否可以改變現(xiàn)狀呢？
　　此時(shí)的博士，突然間恢復(fù)了精氣神，病也沒了，腳步也輕松了。因?yàn)椴┦吭诤诎抵型蝗豢吹搅讼Ｍ⑶疫@個(gè)希望在博士的腦子里被越放越大。阮華君心想，如果有五十萬的注冊用戶，有10%的活性用戶，那就是有五萬個(gè)用戶是買我們產(chǎn)品的，五萬個(gè)人每年一個(gè)人消費(fèi)五百塊，那就是兩百五十萬，消費(fèi)一千塊就是五千萬。
　　于是，阮華君把所有的寶都押在了網(wǎng)站上，不要賣場，不要專柜，也不再滿世界地賠本賺吆喝了，現(xiàn)在，就守著這個(gè)網(wǎng)站不出去了，果不其然，網(wǎng)上的銷售逐漸多了起來。博士一不做二不休，索性把企業(yè)的網(wǎng)站改造成購物網(wǎng)站，博士甚至每天親自在網(wǎng)上回答客戶提出的問題。就在他幾乎忘掉地面推廣的時(shí)候，阮華君突然接到了一個(gè)消息。
　　2005年年底，一個(gè)有著兩千多家醫(yī)藥連鎖店的海王星辰公司，要買長生鳥的珍珠粉。雖然這個(gè)消息極具誘惑力，不過，阮博士在這個(gè)大公司面前依然堅(jiān)持著自己的價(jià)格底線。在談妥條件后，從此阮博士的長生鳥公司開始跟大型連鎖企業(yè)進(jìn)行合作。而讓整個(gè)公司興奮的事是，第一張單子就是120萬，這一天，離阮博士建廠的日期足有兩年的時(shí)間了，而與上一次單子的間隔時(shí)間也有一年半的光景，同時(shí)阮博士還收到了當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)和弟弟的祝賀。
　　在阮華君看來，長生鳥之所以成功，是因?yàn)樽约菏冀K有一個(gè)執(zhí)著的夢想，更重要的是，探索出了一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新的經(jīng)營模式?，F(xiàn)在，長生鳥公司的產(chǎn)品是網(wǎng)上珍珠粉第一品牌，銷量占了珍珠粉品類70%，借助網(wǎng)上的銷售，阮華君成功地打開了地面銷售，很多經(jīng)銷商，通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識了企業(yè)，并最終購買了公司的產(chǎn)品。用弟弟阮鐵軍的話說：“他的痛苦提升了這里的人，這是所有人，珍珠行業(yè)里面的人，包括我也要感謝他的”。
　　阮華君終于用自己的行動，重新樹立了人們對諸暨珍珠粉的信心。把一個(gè)已經(jīng)做爛了的市場，做出了最高的品位。目前，長生鳥產(chǎn)品已經(jīng)在世界近20個(gè)國家和地區(qū)銷售，顧客滿意度始終保持在99%以上。然而阮博士則謙遜地說道，正是長生鳥顧客所給予的高度評價(jià)和期望，才能使得長生鳥持續(xù)改進(jìn)，不斷完善，努力為更多的人帶去健康、幸福和歡樂。