李興浩：賣冰棍起家的空調(diào)“富豪”

        他廣東口音濃重，開口便知是粵商；他個(gè)子不高，卻已經(jīng)站上了一家上市公司最高的職位；他每談理想便提及“志存高遠(yuǎn)”、“造世界上最好的空調(diào)”；他還會(huì)變魔術(shù)，有把白紙變出百元大鈔的本事，也被戲謔為是以18億身價(jià)登上的富豪榜的途徑。

        他是不折不扣農(nóng)民出身———白手起家創(chuàng)辦志高空調(diào)的李興浩，從1982年離開一直耕作的土地開始賣冰棍，到如今帶領(lǐng)志高在空調(diào)第二梯隊(duì)陣營(yíng)領(lǐng)跑，李興浩被業(yè)內(nèi)人調(diào)侃為因?yàn)橄矚g冰、冷的東西，賣過冰棍才成就了今天的家業(yè)。

        冰棍小販“誤入”空調(diào)業(yè)

        李興浩制冷產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想從冰棍開始。

        1982年夏天，廣東南海里水鎮(zhèn)的小巷上，一個(gè)青年推車叫賣著冰棍。用李興浩的話說，“當(dāng)時(shí)4、5分一條的冰棍卻是暴利的”，而這第一桶金和這段走街串巷的經(jīng)歷，給了他洞察商機(jī)的眼睛。

         賣冰棍時(shí)，李興浩發(fā)現(xiàn)不少工廠需要布碎擦機(jī)器，于是他用賣冰棍賺來的幾百元錢收購(gòu)布碎加工。在一次次的推銷之后，他的50斤布碎賣給一家機(jī)器廠，為他帶來75元的收入，這在當(dāng)時(shí)頂?shù)蒙弦粋€(gè)城市家庭的月收入。

        除了有抓住商機(jī)的眼睛，李興浩也不懼“客串”。

        在一次去五金店的時(shí)候，他正碰到前來買電鉆但遭遇斷貨的客人。李興浩立即說：“我店里有，你要多少？”

        其實(shí)李興浩當(dāng)時(shí)并沒經(jīng)營(yíng)五金生意。在與客人談好后，他立刻去廣州進(jìn)貨然后賣出去。之后，他便順理成章地開了家五金店。

        說到李興浩涉足空調(diào)業(yè)的機(jī)緣，也未免有些“無厘頭”。

       “我曾經(jīng)開過一家酒樓，空調(diào)總是壞，一個(gè)月下來維修費(fèi)就要1000元，后來干脆請(qǐng)了維修師傅到酒樓專門修空調(diào)，但是每個(gè)月他只有在空調(diào)壞的那幾天工作，不值，所以干脆開了個(gè)維修鋪。”

        1989年李興浩注冊(cè)了興隆制冷設(shè)備維修中心。兩年后，公司成為當(dāng)?shù)刈畲蟮木S修中心。用李興浩自己的話解釋，他的經(jīng)驗(yàn)是“順著自己的生意鏈在找商機(jī)”。

        1993年10月，他與臺(tái)商在家鄉(xiāng)豐崗村合資建廠，雙方各投資600萬元，李興浩占股51%，臺(tái)商占股49%，這就是志高空調(diào)的前身。

       “當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一件更賺錢的事情，我就會(huì)毫不猶豫地轉(zhuǎn)過去。”李興浩說。

         從“白條”融資到IPO

        不同于十年前賣冰棍時(shí)的暴利，1994年，李興浩的“志高”進(jìn)入空調(diào)行業(yè)時(shí)已經(jīng)行情迥異。用海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏的話說，1994年空調(diào)結(jié)束了暴利時(shí)代，趨向微利。志高產(chǎn)品下線的前三天，麻煩就來了———遭遇價(jià)格戰(zhàn)。

       “那一年，科龍1P分體式空調(diào)降價(jià)1000元，所以，我賣2980元，可一臺(tái)空調(diào)的原材料價(jià)格就已經(jīng)達(dá)到了3600元?！崩钆d浩的高買低賣政策，令當(dāng)時(shí)的合資伙伴難以認(rèn)同。

        1996年，臺(tái)商終于與李興浩分道揚(yáng)鑣，單方面宣布志高空調(diào)破產(chǎn)，同時(shí)帶走了技術(shù)部、車間、營(yíng)銷主任等中層人員，李興浩四面楚歌，只有破釜沉舟。

        當(dāng)時(shí)，他選擇了在廣東的溫泉?jiǎng)俚厍暹h(yuǎn)召開供應(yīng)商會(huì)議，李興浩講起當(dāng)時(shí)的典故，微笑流露于嘴角?！拔艺f，我今天連開會(huì)的錢都沒有，但是我的目標(biāo)是造出世界上最好的空調(diào)?！睉{借向供貨商開具的800萬元的白條“融資”，志高空調(diào)走過了最困難的日子。這張紙條，先后在3個(gè)供應(yīng)商手中流通，可以當(dāng)現(xiàn)金使用，1998年才回到李興浩手中。

        如今，李興浩坐擁志高的上市公司，具備了向公眾公開募資的能力和權(quán)力。

        志高此次IPO的融資規(guī)模僅為1.6億港元。對(duì)此，李興浩稱，志高上市并不是為了圈錢，主要還是為了配合志高的未來戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，增強(qiáng)公司知名度。

        “提到張瑞敏他就要跳起來了”

         李興浩說話廣東口音濃重但聲音響亮，話到激動(dòng)之處“手舞足蹈”，全無南方人的靦腆，反倒豪爽。

         在一次接受電視訪問中，主持人這樣描述他施展口才的情景，“提到海爾張瑞敏他就要跳起來了”。

         李興浩的目標(biāo)一直是趕超海爾，他不服氣，用他的話說，“這點(diǎn)自信都沒有怎么打敗人家，要有雄心?！?/P>

         在他辦公室掛著“志存高遠(yuǎn)”四個(gè)大字，而“造世界上最好的空調(diào)”經(jīng)常掛在他嘴邊。

        今年7月13日志高在港上市前后，趕超海爾的問題又被提起。

        目前，空調(diào)行業(yè)的市場(chǎng)格局為，格力、美的、海爾穩(wěn)定在第一陣營(yíng)，而志高表示其名列第四，并被媒體披露要在今年年內(nèi)趕超海爾。

         但李興浩對(duì)記者表示，“志高空調(diào)要在年內(nèi)超過海爾純粹是誤傳，但志高空調(diào)把海爾當(dāng)成下一個(gè)超越目標(biāo)絕對(duì)是事實(shí)”。

        李興浩稱，上市后，責(zé)任更大了，以前自己做自己的事就行了，現(xiàn)在要為股東創(chuàng)造更大的價(jià)值。今后會(huì)逐步引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人制度。

        目前，李興浩通過持股志高集團(tuán)99.46%股份持有上市公司68.48%的股權(quán)，為第一大股東。他表示，今后會(huì)贈(zèng)股給高管。

       “受過窮，對(duì)財(cái)富的追求更強(qiáng)烈”

       “我進(jìn)入富豪榜是全國(guó)農(nóng)民的驕傲?！崩钆d浩說。

         李興浩是地地道道從村莊里走出來的農(nóng)民，高中讀了一個(gè)學(xué)期便輟學(xué)，家庭經(jīng)濟(jì)條件一度拮據(jù)，“十幾歲時(shí)睡在臺(tái)面上，一家人住20多平米的房子”。

       “我受過窮，所以我對(duì)財(cái)富的追求要比一般人強(qiáng)烈，情感也是不一樣的?！崩钆d浩說。

        2003年，李興浩憑借志高空調(diào)，以18億元身價(jià)登上過福布斯及胡潤(rùn)富豪榜。但那時(shí)候，他仍住在家鄉(xiāng)簡(jiǎn)陋的房子里。一位接近他的人士說，李興浩這個(gè)老總是需要被扶貧的老總。

        李興浩曾說，對(duì)于家庭來說只要500萬元就夠用了，其他的就都是社會(huì)的了。這種心態(tài)，讓他有了自我感覺更舒服的職位———村長(zhǎng)。

        1999年起，李興浩當(dāng)選佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)豐崗村村民小組長(zhǎng)。對(duì)這個(gè)村民們無記名投票產(chǎn)生的選擇結(jié)果他很看重。

        李興浩說，現(xiàn)在不少人成了富豪就“農(nóng)轉(zhuǎn)非”了，就進(jìn)城了，就移民出國(guó)了，“雖然我也進(jìn)城，也出國(guó)，但不遷戶口，我還是中國(guó)農(nóng)民”。

        “當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一件更賺錢的事情，我就會(huì)毫不猶豫地轉(zhuǎn)過去。

         我今天連開會(huì)的錢都沒有，但是我的目標(biāo)是造出世界上最好的空調(diào)。

         志高空調(diào)把海爾當(dāng)成下一個(gè)超越目標(biāo)絕對(duì)是事實(shí)。

         我進(jìn)入富豪榜是全國(guó)農(nóng)民的驕傲。

        我受過窮，所以我對(duì)財(cái)富的追求要比一般人強(qiáng)烈。”