劉栓柱：白洋淀的電子商務(wù)傳奇

     白洋淀的劉栓柱不知道什么是電子商務(wù)，但是網(wǎng)絡(luò)給他帶來(lái)了8成以上的客人。雖然他還算不上真正意義上的企業(yè)老板，但是我相信他的電子商務(wù)“發(fā)家史”還在繼續(xù)，寫(xiě)他的故事，是想告訴所有的中國(guó)人，不要錯(cuò)過(guò)電子商務(wù)。

     6月6日上午10點(diǎn)15分：我確定陪家人借端午節(jié)假期去白洋淀走走。

    10點(diǎn)20分：我們從google搜索到“白洋淀農(nóng)家院”網(wǎng)站。

    大約1分鐘：除了在該網(wǎng)站上看到具體行車(chē)路線外，劉栓柱的大名和兩個(gè)手機(jī)號(hào)也在網(wǎng)上。

    之后，我們向白洋淀出發(fā)，由此，劉栓柱幫我揭開(kāi)了一個(gè)白洋淀人的電子商務(wù)傳奇……

    “我就是劉栓柱”，一位絕對(duì)濃眉大眼的中年人走進(jìn)了我們住宿的農(nóng)家院，“呵呵，原來(lái)是位眼鏡朋友，我在碼頭開(kāi)船，剛下班，你們來(lái)的時(shí)候開(kāi)車(chē)還順利吧？”。人如其聲，劉栓柱非常熱情地和我們握了握手。我們簡(jiǎn)單寒暄了兩句，他就回家吃飯去了。

    繼續(xù)接待我們的是他的妻子，她告訴我們，劉栓柱沒(méi)念多少書(shū)，但是腦子很好使，差不多是白洋淀最早建網(wǎng)站的人，現(xiàn)在他們的客源絕大部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。在知道我是做電子商務(wù)網(wǎng)站的之后，她非常熱情地請(qǐng)我們?nèi)ニ麄冏约鹤〉姆孔涌纯矗?jiān)持打電話讓劉栓柱在家門(mén)口接我們。

     4年前，一個(gè)天津人來(lái)白洋淀推銷(xiāo)做網(wǎng)站

    劉栓柱接觸網(wǎng)絡(luò)完全是偶遇，4年前，他在白洋淀碼頭停車(chē)場(chǎng)打工，一個(gè)天津的網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)碼頭推銷(xiāo)做網(wǎng)站，一千多一個(gè)。碼頭的人說(shuō)不做，劉栓柱說(shuō)：“我做！”劉栓柱的妻子說(shuō)：“你凈想些不著邊的事兒?！?/P>

    天津的網(wǎng)絡(luò)公司要收1500塊，包括建一個(gè)網(wǎng)站和一個(gè)白洋淀農(nóng)家院的通用網(wǎng)址，這個(gè)大張莊的普通農(nóng)民劉栓柱掏錢(qián)建了全白洋淀的第一個(gè)網(wǎng)站，據(jù)說(shuō)在當(dāng)時(shí)的全安新縣也沒(méi)有幾家網(wǎng)站。

    一天來(lái)了70人

    網(wǎng)站建好了，效益居然很快就顯現(xiàn)出來(lái)，加上他們夫妻倆熱情和善，劉栓柱自家辦的農(nóng)家樂(lè)出乎意料地火了起來(lái)?；鸬绞裁闯潭饶?？高峰的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)一天給他帶來(lái)70多位客人。自己家接待，沒(méi)什么大的成本，也就是說(shuō)，建網(wǎng)站投入的錢(qián)，那半天就賺了回來(lái)。由此，劉栓柱特地去縣城農(nóng)行旁邊的電腦店里買(mǎi)了一臺(tái)電腦，開(kāi)始琢磨網(wǎng)絡(luò)這個(gè)神奇的玩意兒。

    劉栓柱今年39歲，農(nóng)村里這個(gè)年紀(jì)的人當(dāng)年念書(shū)條件大都不是很好，所以用起電腦來(lái)也比較費(fèi)勁，劉栓柱就用手寫(xiě)板加一個(gè)手指頭打字的方式上網(wǎng)。“上次有個(gè)人在QQ上邀請(qǐng)我視頻，我說(shuō)視頻就視頻，他看見(jiàn)后就說(shuō)，原來(lái)還是個(gè)一指先生”劉栓柱還很爽朗地自嘲了一句。

    劉栓柱網(wǎng)絡(luò)生意有絕招

    建網(wǎng)站有效果，生意好自然是瞞不住的，陸陸續(xù)續(xù)也有不少農(nóng)家院有了網(wǎng)站，網(wǎng)上生意開(kāi)始有了競(jìng)爭(zhēng)。正在劉栓柱有些著急的時(shí)候，百度的人又來(lái)了，推銷(xiāo)關(guān)鍵詞。劉栓柱意識(shí)到這可能是一個(gè)讓更多人找到自己信息的機(jī)會(huì)，在百度上投入了3000多塊之后，他如愿所償?shù)孬@得了2萬(wàn)多的生意?！拔矣X(jué)得值?！眲⑺ㄖf(shuō)，“呵呵，我還有些好辦法，一些人買(mǎi)了百度的關(guān)鍵詞后被很多河北人點(diǎn)了，我估計(jì)有不少是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)的，肯定是花了冤枉錢(qián)。我直接把關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的對(duì)象限定在北京、天津和山西，6毛9一次點(diǎn)擊，一個(gè)月大概30來(lái)塊，我上次存的錢(qián)到現(xiàn)在還沒(méi)花完。在google上，我的搜索排名也很靠前的，我就是想讓他在搜索里排第一。”4年來(lái)，他的網(wǎng)站累計(jì)有2萬(wàn)多人（獨(dú)立IP）點(diǎn)擊，他每年的農(nóng)家樂(lè)生意也讓小日子過(guò)得很滋潤(rùn)。

    有沒(méi)有辦法讓網(wǎng)絡(luò)上到處都有我的信息

    他問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題后，我在他家的電腦上搜索了一下“劉栓柱 白洋淀”，搜索結(jié)果有2頁(yè)，事實(shí)上他只在自己的網(wǎng)站上留了信息，他也不知道有這么多網(wǎng)站放上了他的名字和電話。之所以有這么多信息，是因?yàn)椴簧僮雎糜蔚木W(wǎng)站和一些來(lái)過(guò)的朋友做了轉(zhuǎn)載。

    他還問(wèn)我，“有一次google上顯示我們的網(wǎng)站可能有風(fēng)險(xiǎn)，我問(wèn)天津那個(gè)建網(wǎng)站的公司，他們說(shuō)也解決不了，到底是什么問(wèn)題呢？” 劉栓柱的所有問(wèn)題很樸素，但確是實(shí)實(shí)在在的生意思考，之后我們饒有興致地聊了如何做搜索引擎優(yōu)化，如何做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)。最重要的是，我們聊到當(dāng)越來(lái)越多的農(nóng)家院上網(wǎng)并做推廣后，他如何繼續(xù)引領(lǐng)電子商務(wù)潮流，能感覺(jué)得出來(lái)他非常認(rèn)真和好學(xué)。

    劉栓柱很羨慕村里做羽絨服的劉老板，請(qǐng)了不少本科生幫他在網(wǎng)上做生意，為四川地震災(zāi)區(qū)一下捐了20萬(wàn)。

    在白洋淀新一輪電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，我想他也許能比做羽絨的劉老板更出色。

    順便說(shuō)一下他的電子商務(wù)裝備和IT觀

    硬件裝備：聯(lián)想臺(tái)式機(jī)（AMD）+手寫(xiě)板+攝相頭。

    網(wǎng)絡(luò)裝備：“網(wǎng)通”ADSL+天津某網(wǎng)絡(luò)公司給他開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站+百度推廣。

    他的IT采購(gòu)觀點(diǎn)和使用體會(huì)摘錄如下：

    “我喜歡中國(guó)人自己的牌子，聯(lián)想好象是國(guó)產(chǎn)里面最好的吧，四千八買(mǎi)的?！?/P>

    “電腦經(jīng)常會(huì)中病毒，我經(jīng)常用一鍵恢復(fù)，但是很可惜每次恢復(fù)后，金山殺毒軟件就沒(méi)有了?！?/P>

    “電腦服務(wù)挺好，上次壞了，我打了800電話，他們就包了個(gè)車(chē)來(lái)修。”

    “現(xiàn)在電腦就是太慢，他們（電腦銷(xiāo)售商）讓我加個(gè)內(nèi)存條，我問(wèn)了朋友，說(shuō)光加內(nèi)存沒(méi)用，我就先湊活著用?！?/P>

    “我還不太會(huì)用電腦（不熟練，特別是打字），但是我相信堅(jiān)持下去，肯定會(huì)用得很好?！?/P>