何彬：用網(wǎng)絡(luò)打造品牌

    對(duì)于浙江和信玩具有限公司而言，過去幾年來在國(guó)際市場(chǎng)上的步伐讓其一路高歌：先后申報(bào)56項(xiàng)專利；在德國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、日本、韓國(guó)等國(guó)家注冊(cè)了企業(yè)商標(biāo)；與日本Hello Kitty的合作打開了和信公司在日本的市場(chǎng)；產(chǎn)品LOGO“比好熊”形象取得了著作權(quán)登記；和信公司注冊(cè)了“比好”帽、“木玩世家”、“愛木”等6枚商標(biāo)……

    自從在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易上取得不小成績(jī)之后，何彬就變得非常忙碌，網(wǎng)上推廣全面提高了和信公司在行業(yè)內(nèi)及國(guó)內(nèi)外的知名度，何彬感受到網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從線上到線下，影響著整個(gè)企業(yè)的銷售模式。

    網(wǎng)絡(luò)打造品牌

    2005年，何彬?qū)⑷昀麧?rùn)的30%用于自主產(chǎn)品的研制和開發(fā)工作中，他說：“一句老話叫做‘人無(wú)我有，人有我優(yōu)’，只有在研發(fā)方面走在別人的前面，企業(yè)才能獲得長(zhǎng)久的生命力。目前我們主要開發(fā)聲光電、毛絨玩具與木質(zhì)玩具的結(jié)合型產(chǎn)品，一方面符合環(huán)保的趨勢(shì)，另一方面也提高了產(chǎn)品的美觀度和附加值?！?/P>

    據(jù)何彬說，通過和信他還圓了自己的一個(gè)夢(mèng)：“以前，我們一直設(shè)想將企業(yè)的‘比好熊’LOGO系列化，去年這個(gè)夢(mèng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。我們制作了30多個(gè)不同形象、不同衣著、不同動(dòng)作的‘比好熊’LOGO，有卡通、動(dòng)漫多個(gè)版本。這也是公司實(shí)力的一個(gè)體現(xiàn)，更是企業(yè)文化的展示?！?/P>

    網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)發(fā)展

    2006年2月28日，和信公司下屬的廣告分公司正式掛牌成立。隨著企業(yè)知名度的提高，和信公司已經(jīng)走上專業(yè)化推廣的道路，所以成立廣告公司專門負(fù)責(zé)宣傳工作。

    “除了在電子商務(wù)平臺(tái)上的推廣之外，我們公司在線下的廣告投入也是逐漸加大?！焙伪蚪榻B道，“我感覺走專業(yè)化發(fā)展的路線對(duì)企業(yè)更有益處。這個(gè)廣告公司在宣傳之余還負(fù)責(zé)企業(yè)專利方面的工作，當(dāng)然將來也會(huì)面向社會(huì)接受其他公司的廣告業(yè)務(wù)。”

    目前，何彬正在策劃自己的物流渠道，因?yàn)楹托殴镜漠a(chǎn)品已經(jīng)遍布全國(guó)各地，代理運(yùn)輸?shù)某杀颈容^高，所以何彬有心運(yùn)作自己的物流渠道，打算從寧波、義烏等江浙一帶地區(qū)開始嘗試。

    網(wǎng)絡(luò)決定思路

    浙江云和是我國(guó)的木制益智玩具基地，和信公司就是浙江云和眾多玩具廠商中的一顆耀眼的明星。企業(yè)銷售額由500萬(wàn)做到2000萬(wàn)只用了三年時(shí)間。2005年，更是創(chuàng)下了3600萬(wàn)元人民幣的銷售業(yè)績(jī)。

    何彬說這幾年他的思想轉(zhuǎn)變很大，“以前我們會(huì)與一些貿(mào)易公司和中間商合作，但是現(xiàn)在，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們只做品牌產(chǎn)品。在國(guó)外市場(chǎng)，我們同樣是有選擇性地接OEM訂單，拒絕廉價(jià)產(chǎn)品。雖然這樣做會(huì)讓我們損失價(jià)格不菲的訂單，但是我們認(rèn)為它非常值得。我們要以產(chǎn)品取勝，以技術(shù)和品牌取勝，這就是我們企業(yè)的定位?！?/P>