毛吉成：引領(lǐng)建材行業(yè)

    毛吉成能夠給人留下很深的第一印象，主要原因就在于他那一頭典型的“少年白”。女兒剛滿1歲半的他目前正忙于與一些VC洽談投資事宜，孫德良帶領(lǐng)網(wǎng)盛科技的成功上市給他帶來的觸動(dòng)也不小，出身理工科專業(yè)的毛吉成當(dāng)年還是孫德良起家的合作伙伴，“他那時(shí)候的網(wǎng)站就是我一手幫他建起來的。”

    不過毛吉成并沒有成為網(wǎng)盛科技的一員，幫孫德良建起網(wǎng)站之后他就與另兩位合作伙伴獨(dú)自創(chuàng)辦了中國建材網(wǎng)。“那時(shí)候我們都覺得行業(yè)網(wǎng)站在國內(nèi)很有發(fā)展前途，而我們也有各自的創(chuàng)業(yè)想法，我認(rèn)為做建材的行業(yè)網(wǎng)站更有發(fā)展前途，所以就獨(dú)立起家了。”

    全面掌控建材信息

    中國建材網(wǎng)旗下有中國鋁業(yè)網(wǎng)、中國玻璃網(wǎng)以及中國木業(yè)網(wǎng)三個(gè)子站點(diǎn)。論規(guī)模和影響力，這三家子網(wǎng)站比不上中國建材網(wǎng)；但如果論專業(yè)化程度，中國建材網(wǎng)可能在某些方面還要遜色于他的“下屬”。

    而在毛吉成看來，這樣的結(jié)果還是有些出乎他當(dāng)時(shí)的預(yù)料：“這幾家子網(wǎng)站建立的時(shí)間與中國建材網(wǎng)幾乎是同步的，而且他們都屬于建材行業(yè)，當(dāng)時(shí)我并沒有想過這幾家網(wǎng)站之間要具體會形成什么樣的構(gòu)架關(guān)系，但是很明顯，在用戶實(shí)際體驗(yàn)過程當(dāng)中，中國鋁業(yè)網(wǎng)和中國玻璃網(wǎng)的人氣頗高，有的時(shí)候甚至?xí)^中國建材網(wǎng)。對于專業(yè)領(lǐng)域的商家而言，他們在互聯(lián)網(wǎng)上最需要的東西還是信息。”

    雖然這幾家下屬站點(diǎn)分別只配了很少的員工進(jìn)行管理維護(hù)，但是產(chǎn)生的效果卻讓毛吉成更加明確地看到了國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站細(xì)分化的必然趨勢?！跋癜⒗锇桶瓦@樣的網(wǎng)站已經(jīng)占據(jù)了B2B的大部分市場空間，我們行業(yè)網(wǎng)站能做的就是盡可能的讓自己專業(yè)化，這將是國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站必然要走的路。只有做到最大化的專業(yè)，才有可能獲得最大化的用戶忠誠度?！?/P>

    團(tuán)購招標(biāo)合作

    最近中國建材網(wǎng)將有一個(gè)大動(dòng)作，就是與銀行以及買賣雙方的“團(tuán)購招標(biāo)”合作。只要一談到這個(gè)計(jì)劃，毛吉成就會表現(xiàn)得相當(dāng)興奮，甚至?xí)闷鸸P畫出他構(gòu)思已久的“脈絡(luò)圖”?！拔覀兿人鸭少徤痰男畔ⅲ瑢⒁欢螘r(shí)間內(nèi)希望在某一領(lǐng)域采購?fù)惍a(chǎn)品的信息集中起來，組成一個(gè)數(shù)量很大的采購團(tuán)。然后通過與銀行的合作，面向供應(yīng)商進(jìn)行集體招標(biāo)，愿意提供較低售價(jià)的商家就可以成為‘團(tuán)購’供應(yīng)商，這樣對于買賣雙方都非常有利。”

    而中國建材網(wǎng)扮演的角色，則是單純的“團(tuán)購”組織者，并從商家那里收取一定的傭金?！安粌H僅在線上招標(biāo)，線下我們也會不定期的開展一些競標(biāo)活動(dòng)。這種團(tuán)購形成的數(shù)量是很大的，如果計(jì)劃能順利實(shí)現(xiàn)的話，我們將開拓出非常廣闊的市場空間?！?/P>

    在人才問題上毛吉成與李建洪有著很多共識，但毛吉成似乎要比李建洪幸運(yùn)得多，因?yàn)楫?dāng)初與他一起創(chuàng)辦中國建材網(wǎng)的兩位得力伙伴始終沒有離開公司，現(xiàn)在正分任市場兩部門經(jīng)理，而且還都是女將?！耙粋€(gè)穩(wěn)定的團(tuán)體對于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展起著很大的作用，我從不輕易換人，每個(gè)人能保證各盡其職就很好了?！?/P>