吳明華：借力網絡加速度

    說到超市里賣的那些服裝品牌，你的第一反應會是什么呢？價格相對低廉？質量一般？還是根本就沒在超市買過服裝？盡管超市里的服裝品牌大都價格便宜，但因為款式陳舊、面料質量一般等原因，始終沒有得到消費者的認可。從通常超市里最冷清的大都是服裝區(qū)就可見一斑。

    而上海桃樂絲服飾有限公司旗下的喬伊思女裝，卻是一個既有十年傳統(tǒng)賣場銷售經驗，與華東各大超市、賣場有著密切合作關系，又在網絡上大獲成功，年營業(yè)額上千萬且擁有自己官網和專業(yè)批發(fā)網的資深網絡賣家。他們是如何從傳統(tǒng)營銷成功轉向網絡營銷的呢？又是如何在網絡營銷中搶得先機的呢？聽聽吳明華介紹自己的網絡營銷秘訣。

    像ZARA一樣快

   “2天上一次新品，每次上10款熱銷產品”是喬伊思女裝網站首頁最引人注目的承諾，這樣自信的承諾來自于他們的目標之一ZARA。“我們一直以ZARA為目標，也經常提到ZARA的‘14天上架’，對于他們能在14天內實現(xiàn)從秀場到賣場的速度，以前是贊嘆，等到自己也試著做了以后才真正體會到這14天究竟意味著什么?！眳敲魅A感慨地說，“正因為他們的快，成就了他們的核心競爭力，降低了自身的可替代性。”

    因為堅信只有快速更新才能使店鋪變得更加鮮活，同時對買家產生更大的吸引力。所以，喬伊思給出了自己的承諾——2天上一次新款，每次10款熱銷產品。“無論是線上還是線下的客戶，快速且多樣的產品，都可以更好的刺激顧客消費，同時還能有效的降低庫存。讓大家的產品在貨架上周轉起來，而不是停留在倉庫里?！眳敲魅A解釋說。

    快速的秘訣在于網絡

    可是作為品牌韓版女裝的生產商，他們是如何捕捉到瞬息萬變的時尚元素？并且還能讓客戶滿意的呢？聽到我的這一疑問，吳明華笑了，“其實很多人也對我們能做到這一點充滿疑惑，最主要的原因，還得是歸功于網絡?！?/P>

    吳明華將捕捉服裝時尚信息的方式分為三類，其中最重要的一種方式，就是通過網絡。“身處當今社會，資訊傳播最快的渠道當然非互聯(lián)網莫屬啦。我們收集了相當數(shù)量的韓國主流時裝網站，其中一部分是電子商務網站，還有一部分是高級成衣的官網。經過我們長期、細致地篩選，最終保留下了幾個非常棒的網站，作為基礎資料來源。這也是我們‘2天上新一次’的根本保證?！?/P>

    吳明華還介紹說，因為韓國的電子商務非常發(fā)達，服裝網站也非常多。所以這類網站通常更新速度都很快，款式也很新，同時也非常符合中國女性的審美觀?！拔覀兠刻於紩谋姸嗟捻n國網站上挑選出30-40個新款，這些同時也是韓國目前最新、最熱的款式。然后充分學習ZARA的快速精神，在第一時間內把款式圖片交給我們的設計團隊?！爆F(xiàn)在，他們從布料的迅速采購、打樣、試衣模特測試到版型修改成功，通常只需要10天左右的時間，隨后第一批的試銷產品就會很快上線。

    除了通過網絡渠道獲取豐富的素材之外，吳明華還介紹了另外兩種捕捉信息的方式：“我們還有一個專門的買手團隊，他們每季都會到韓國、日本、香港等地就近買樣，回來豐富我們的產品線?！边@種方式能保證他們緊跟實體的流行趨勢。針對采購回來的服飾，他們還會再一次選擇，保證只生產最適合的產品?！斑@個的上線周期略長一些，平均下來，大概要1個月左右的時間?！闭f到第三種方式，吳明華笑了，“這一方式其實是很多女生平時都在做的，就是看看時尚雜志啊、去去秀場啊或者關注一些世界頂級的時裝發(fā)布等，這些其實都能讓人學到很多的東西。尤其是那些頂級的時尚盛宴，帶給你的絕不單單只是某個款式，而會是一種時尚的態(tài)度和感覺。而我們相信，感覺是可以被傳遞的，我們可以用服裝來表現(xiàn)它，再通過服裝把它傳遞給穿著者的身上?！?/P>

    現(xiàn)在，公司所有款式基本保持100—500件的庫存量，95%的款式都可以真正做到當天發(fā)貨，大批量定單出貨速度基本在3天左右，正如吳明華所說的，“效率是我們的一貫優(yōu)勢?！?/P>

    堅持實物拍攝

    熟悉網絡的人都知道，在網絡上了解一樣商品最直觀的方式就是通過圖片，然后才是文字的介紹，以及進一步的溝通和了解。在服裝行業(yè)，這一點更是關鍵，說是“一張圖片定生死”也毫不為過。也因此，網絡上的圖片盜用泛濫，以至于經常是實物和圖片差之千里。

    而吳明華卻驕傲地告訴我說，喬伊思所有款式的圖片都是實物拍攝，為了保證讓客戶可以更直觀、更真實地了解產品?！耙驗槲覀兪菍ｉT生產和銷售韓版女裝的公司，圖片對于我們來說是非常關鍵的。網絡銷售不像實體店鋪那樣，產品都能看的見、摸的到，所有衣服的表現(xiàn)都得靠照片，好的照片自己會說話，會表達它的的含義?！?/P>

    因此，公司在實現(xiàn)實物拍攝方面也下了很大氣力。不僅請來了專業(yè)的模特和攝影師，還力求從照片中突出自身服飾的特點?！熬W絡暢銷服裝的照片和一般品牌服裝的照片在拍攝手法是不同，這也是我們之前遇到的最大困難。因為我們之前請的攝影師和模特都是專業(yè)拍攝時裝照片的，通俗點說，他們都拍的是大片，而我們恰恰追求的是一種自然隨意的感覺，需要在圖片中表達出一種優(yōu)雅的生活態(tài)度?！焙髞斫涍^反復的磨合和交流，才逐漸達到了理想的效果。吳明華介紹說，“我們現(xiàn)在基本是10天左右拍攝一次，一個月3次，每次都是我們公司的員工開車帶著模特和攝影師、造型師出去拍。相信憑借我們團隊的共同努力，一定會給客戶帶來更多更好的照片?！?/P>