洪肇設：危機考驗內銷企業(yè)真功夫

“企業(yè)不能光靠政策扶持吃飯，解決問題的根本之道，是如何解讀政策并結合企業(yè)自身發(fā)展需求和戰(zhàn)略規(guī)劃來‘自救’?！?

    ——柒牌總經理洪肇設

    隨著紡織業(yè)振興規(guī)劃的出臺，大批外貿企業(yè)轉型內銷市場，寄望于“兩條腿走路”，成為眾多紡織企業(yè)擺脫困境的出路。政策出臺后，對那些專注內銷的紡織企業(yè)會產生什么影響？它們又是如何自救的？《新財經》記者就此話題，專訪了柒牌總經理洪肇設。

    光靠政策，紡織企業(yè)難“自救”

    《新財經》：近年來，紡織業(yè)一直被認為產能過剩，是夕陽產業(yè)。您怎么評價這種說法？

    洪肇設：只要有競爭，就會出現(xiàn)產能過?，F(xiàn)象，這種現(xiàn)象在紡織業(yè)應該是更加明顯的。我國是紡織品出口大國，但卻被出口大國的名聲所累，無法突破瓶頸，成為紡織強國。究其根本，紡織業(yè)必須要把品牌建設放在第一位，品牌是企業(yè)的生存之本，品牌做強了，企業(yè)本身就有所積淀。消費者在選擇品牌的時候，也會根據自身的需求和層次作判斷。可以說，拋開市場環(huán)境講產能過剩是不對的。

    《新財經》：國家對紡織業(yè)連續(xù)多次上調出口退稅率，但行業(yè)整體依舊沒有走出困境。您認為主要的問題在哪兒？

    洪肇設：對紡織業(yè)來說,單靠上調出口退稅率是遠遠不夠的。國家已經連續(xù)兩次調整退稅率，2008年8月1日，紡織品出口稅從11%調到13%，出口退稅率由13%調到15%。我們柒牌雖然沒有做出口，但也看到了國家對服裝紡織業(yè)的重視，這給我們增加了一些信心。我們也看到，市場環(huán)境在日新月異地變化，企業(yè)發(fā)展一定要有良性的戰(zhàn)略，我們一直堅持的是大品牌、管理型的戰(zhàn)略，強化品牌的打造。這也是源自信心的一種表現(xiàn)。

    國家任何政策的出臺，從根本上講，都是一種促動。企業(yè)不能光靠政策扶持吃飯，解決問題的根本之道，就是如何解讀政策并結合企業(yè)自身的發(fā)展需求和戰(zhàn)略規(guī)劃來“自救”。在形勢嚴峻的環(huán)境下，企業(yè)要付出更多的努力，加大結構調整力度，提高產品附加值，提高品牌知名度，提高企業(yè)管理水平。這才是“自救”的根本。

    紡織業(yè)下鄉(xiāng)，是企業(yè)最好的出路

    《新財經》：很多企業(yè)都采取了裁員、降薪等方式“自救”，我聽柒牌的員工說，柒牌自金融危機爆發(fā)至今，沒有采取這種方式。柒牌是如何化解危機給企業(yè)帶來的不利因素？

    洪肇設：的確是這樣。對于柒牌而言，這次金融危機，我們沒有采取裁員、降薪的方式給企業(yè)減壓，甚至在柒牌三十年發(fā)展中最困難的時候，我們依然沒有裁掉一名員工，也沒有降過任何員工的薪水，因為柒牌是一個大家庭。

    柒牌集團成立三十年所沉淀的品牌精神，是“責任、使命、真愛”。這就要求我們，不僅要對行業(yè)負責任，對社會大眾負責任，更要對柒牌的員工負責任。但這只是柒牌品牌的一個基礎層面。

    至于如何應對危機，這個問題我分兩個方面來說。首先，金融危機的情況下，市場消費信心下滑，這當然對各類企業(yè)都有一定的影響，但是影響有大有小，主要看企業(yè)的抗風險能力如何。

對我們柒牌而言，影響是有的，但不是很大。目前情況下，我們各個網絡的運作還是良好的，屬于良性發(fā)展?，F(xiàn)在政府提出很多行業(yè)的振興規(guī)劃，給我們柒牌提供了很好的機會、拓展的機會。我們相信，2009年，行業(yè)會朝著利好轉向。在這種局勢下，柒牌更要發(fā)揮標桿的作用，帶領整個行業(yè)把信心之旗升起來。
    其次，柒牌下一個布局，主要是練好內功，應對將來的挑戰(zhàn)。我們主要在提升企業(yè)內部管理水平上下功夫，邀請了國外的大型顧問公司做績效考核管理、內控管理。同時也要把我們的產品研發(fā)做好。因為做品牌，一個是企業(yè)品牌，一個是產品品牌，還有就是企業(yè)家品牌。我們一樣注重渠道，要把我們的渠道建設得更完善。建設完善渠道的信心，來自于產品研發(fā)力度的進一步加強。在這方面，我們不僅自己研發(fā)，也在與國外一些機構洽談合作。

    《新財經》：3月份，我們采訪了中國紡織工業(yè)協(xié)會新聞發(fā)言人孫淮濱。他覺得，相比其他行業(yè)來講，紡織業(yè)更應該“下鄉(xiāng)”，也更容易，對此您怎么看？如果紡織業(yè)下鄉(xiāng)，最大的問題是什么？

    洪肇設：我覺得，在當前的經濟形勢下，紡織業(yè)“下鄉(xiāng)”無疑是出口轉內銷的最好出路。中國有著龐大的農村市場，如果“下鄉(xiāng)”行動能夠得以實施，那將帶來很龐大的市場拉動作用，對國家“拉內需”政策的落地，也是很好的促動。

    當然，不能回避的是，紡織業(yè)下鄉(xiāng)面臨的最大問題就是流通渠道。從某種意義上講，開拓另一個市場，比如說農村市場，相當于渠道擴張，這會給企業(yè)增加一定的成本支出。因此，如何降低渠道成本，保證收支平衡是重要問題。其次，如果國家能對紡織業(yè)下鄉(xiāng)有一系列政策支持的話，那么我相信，蜂擁態(tài)勢會立刻呈現(xiàn)。

    國家給方向，“夕陽”變“朝陽”

    《新財經》：受金融危機影響，各個行業(yè)都在進行產業(yè)升級或者企業(yè)整合，包括廠址外遷。柒牌是否有這方面的考慮？企業(yè)目前有收購計劃嗎？

    洪肇設：是這樣的。今年1月份，柒牌將營銷中心遷到廈門，但總部還是在晉江柒牌工業(yè)園。至于說并購，我們要看合適的時機，比如說，企業(yè)并購以后能不能產生收益。我國的出口服裝價格比較低，質量品質并不是很好，所以，我們要去并購這些企業(yè)，主要得看它的規(guī)模和管理。假如有合適的機會，我們也會進行并購。

    《新財經》：今年，柒牌已經走過了三十年，未來是不是會有階段性的發(fā)展計劃出臺？

    洪肇設：我們是在為此做規(guī)劃。首先，我們要練好內功，以應對未來發(fā)展對我們柒牌挑戰(zhàn)。其次，在產品研發(fā)上，我們會與意大利、法國的一些機構開展合作。目前，我們在清華大學、晉江等地，都有一些產品研究機構。另外，我們現(xiàn)在在建中華時尚產業(yè)園。我們也將打造一個比較先進的物流體系，這也是我們布局的一部分。另外，“中華立領”這個品牌，今后會作為一個單獨的品牌來運作。

    《新財經》：在剛剛結束的全國“兩會”上，紡織業(yè)振興成為大家議論的焦點。具體來講，您對哪部分的提案比較感興趣？

    洪肇設：今年的全國“兩會”，主要是圍繞行業(yè)振興規(guī)劃和出口退稅率兩個方面展開。很多人都講，出口退稅率百分之一的提升不解渴，不如一步到位。

   一些企業(yè)對新規(guī)的期望值比較高，出臺之后覺得與自己的想象有距離。在我看來，國家的政策只要提供方向，就已經足夠了。

    紡織產業(yè)與其他產業(yè)不同，光靠國家政策，很難推動產業(yè)發(fā)展。我認為，國家政策的供給是足夠的，關鍵是如何執(zhí)行和解讀。更重要的是，企業(yè)必須結合自身的實際情況適時調整發(fā)展戰(zhàn)略，跳出行業(yè)看行業(yè)。只要調整得力，“朝陽產業(yè)”很快就能再次回歸！