山特維克轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)打拼

“去年，我們關(guān)閉了歐洲、加拿大、澳洲的16家工廠，這些產(chǎn)能將轉(zhuǎn)向中國(guó)?！?月20日，山特維克礦山工程機(jī)械總裁拉爾斯·約瑟夫松(LarsJosefsson)說，“同樣是在去年，本公司全球最大的裝配中心在上海嘉定落成，到今年8月份，我還會(huì)再去嘉定，為新的研發(fā)中心揭幕。”

    作為中瑞創(chuàng)新周的主題活動(dòng)之一，山特維克礦山工程機(jī)械在北京舉辦了“未來采礦業(yè)”研討會(huì)，拉爾斯是在研討會(huì)期間接受中國(guó)工業(yè)報(bào)記者獨(dú)家專訪時(shí)作出上述表示的。

    萬綠叢中一點(diǎn)紅

    中國(guó)并不是山特維克礦山工程機(jī)械公司最大的市場(chǎng)。2009年，該公司實(shí)現(xiàn)銷售收入120億美元，而其在中國(guó)的銷售收入為44億元人民幣（約6億美元），排在美國(guó)、瑞典、意大利、澳大利亞和德國(guó)之后。

    但是，在傳統(tǒng)國(guó)際市場(chǎng)負(fù)增長(zhǎng)之際，來自中國(guó)的增長(zhǎng)令人振奮。2008年，該公司在華銷售額增長(zhǎng)75%。2009年，這一數(shù)字刷新為92%。山特維克在中國(guó)所獲得的不止于“正常運(yùn)轉(zhuǎn)”，而是難能可貴的“積極發(fā)展”。

    拉爾斯說：“中國(guó)市場(chǎng)是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，其銷售額在不斷增加?！?

    在全球蕭條的背景下，中國(guó)市場(chǎng)可謂“萬綠叢中一點(diǎn)紅”。于是，山特維克加緊了在中國(guó)擴(kuò)張的步伐。

    2009年4月，山特維克礦山工程機(jī)械對(duì)全球進(jìn)行了新的戰(zhàn)略布局，中國(guó)、日本及韓國(guó)被規(guī)劃為新的東亞區(qū)，而上海則成為東亞區(qū)的總部。

   2009年5月，無錫工廠建成投產(chǎn)，為礦山機(jī)械廣大用戶提供高品質(zhì)的礦用截齒系統(tǒng)。

    2009年7月，上海嘉定工廠二期也建成投產(chǎn)，規(guī)模是一期工廠的7倍。新工廠每年可向亞洲及世界其他地方的礦山工程機(jī)械市場(chǎng)供應(yīng)3000多臺(tái)/套設(shè)備。

    談及上海的裝配中心時(shí)，拉爾斯表示：“2005年我們?cè)诩味ń艘粋€(gè)裝配中心，但2006年產(chǎn)能已經(jīng)飽和，因此考慮擴(kuò)建計(jì)劃，把原工廠產(chǎn)能提高了7倍，并搬遷到現(xiàn)在的地址。之所以選在上海，一是更貼近快速成長(zhǎng)的中國(guó)客戶，縮短交貨時(shí)間；二是上海正在建設(shè)國(guó)際航運(yùn)中心，對(duì)山特維克業(yè)務(wù)拓展方面也有保障?！?

    在2006年之前，該公司所有對(duì)華銷售的產(chǎn)品都是進(jìn)口的。但是快速增長(zhǎng)的需求迫使山特維克盡快實(shí)現(xiàn)本土化。

    “必須有75%~80%的產(chǎn)品在中國(guó)制造?！崩瓲査垢嬖V中國(guó)工業(yè)報(bào)記者?！盀榭焖儆行?shí)現(xiàn)本土化，山特維克當(dāng)務(wù)之急乃是馬上建立起在華服務(wù)中心，同時(shí)加大從加拿大、歐洲、澳大利亞等國(guó)外工廠到中國(guó)工廠的技術(shù)轉(zhuǎn)移力度，來實(shí)現(xiàn)中國(guó)買家降低能耗和提高自動(dòng)化的市場(chǎng)目的?！?

    同時(shí)，拉爾斯強(qiáng)調(diào)，上海的工廠不是僅針對(duì)國(guó)內(nèi)的，而是針對(duì)全球的。其45%的產(chǎn)能將用于供應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)。

    在山特維克的戰(zhàn)略圖景當(dāng)中，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)悄然由配角變?yōu)橹鹘恰?/P>

    有所為有所不為

    “我們?cè)谥袊?guó)的高端產(chǎn)品市場(chǎng)上主要和外國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，但在中低端設(shè)備市場(chǎng)上面臨的是和中國(guó)本土公司的競(jìng)爭(zhēng)，目前的市場(chǎng)份額還不太高，這正是我們最希望改變的一個(gè)狀況。”在采訪中，拉爾斯表露了對(duì)中低端市場(chǎng)的野心。

    山特維克礦山工程機(jī)械是全球最大的礦山設(shè)備供應(yīng)商，去年該公司銷售額達(dá)到326億瑞典克朗，其中除建筑機(jī)械外，絕大部分是礦山機(jī)械。

    作為全球領(lǐng)先的公司，山特維克為客戶提供廣泛的產(chǎn)品、服務(wù)和礦山行業(yè)的綜合解決方案。該公司全系列產(chǎn)品線包括鉆孔和鑿巖沒備、鑿巖鉆具和系統(tǒng)、破碎和拆除沒備、持續(xù)采礦和掘進(jìn)設(shè)備、物料搬運(yùn)和破碎篩分設(shè)備等，且大多擁有全球領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品技術(shù)。

    問題在于，先進(jìn)的不一定是適用的。在5月20日的“未來采礦業(yè)”研討會(huì)上，有來自礦山行業(yè)的專家笑言：“現(xiàn)在礦山要解決的不是智能開采，而是機(jī)械開采。”的確，在眾多的中小型煤礦，即便是機(jī)械化作業(yè)也沒能實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

    這就不難理解山特維克進(jìn)駐中低端市場(chǎng)的戰(zhàn)略調(diào)整?？梢灶A(yù)見，在這塊中國(guó)制造占主導(dǎo)的市場(chǎng)，該公司會(huì)遭遇如中信重工、北方重工等國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)的阻擊。因此，了解客戶的需求并有針對(duì)的進(jìn)行研發(fā)成為關(guān)鍵，即將落戶上海的研發(fā)中心或許就是為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)埋下伏筆。

    同時(shí)，最近國(guó)家整合重組國(guó)內(nèi)煤炭資源，中小型煤礦逐漸退出已成為事實(shí)，這也為價(jià)格相對(duì)高昂的山特維克產(chǎn)品進(jìn)一步打開市場(chǎng)創(chuàng)造了契機(jī)。

    盡管產(chǎn)品路線作了調(diào)整，但是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品以外的市場(chǎng)，山特維克毫不動(dòng)心。拉爾斯說：“我們不打算生產(chǎn)量大面廣的產(chǎn)品，雖然這些市場(chǎng)也很紅火。原因在于，這些產(chǎn)品我們歷史上沒有做過，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，進(jìn)入的門檻比較高?！?/P>

    他還表示，在量大面廣的產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果有需要，山特維克會(huì)采取合作生產(chǎn)的方式。言下之意，山特維克會(huì)在礦山設(shè)備領(lǐng)域“咬定青山不放松”。

    專注礦山設(shè)備，進(jìn)而形成專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)，或許，正是這個(gè)公司的成功之道。