訪美國(guó)辛辛那提·蘭姆機(jī)床有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐曉波先生

      秉著“創(chuàng)新、速度、靈活、服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，辛辛那提·蘭姆通過(guò)自己的不懈努力，在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了一片廣闊天地。

辛辛那提·蘭姆進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有幾十年的歷史了，不僅為汽車制造業(yè)提供了大量的裝備，同時(shí)還積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)?！拔覀儞碛邢冗M(jìn)的制造技術(shù)和機(jī)床產(chǎn)品，熟知汽車零部件的加工工藝。在公司集團(tuán)內(nèi)部，我們?cè)O(shè)有專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)工藝的技術(shù)人員，能夠根據(jù)用戶的實(shí)際情況，為用戶提供最佳的解決方案?！?徐曉波先生說(shuō)。

提高質(zhì)量的根本

汽車的水平和質(zhì)量取決于裝備水平，而汽車企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力又取決于裝備的先進(jìn)性和制造成本。先進(jìn)裝備的初始投資雖然較高，但其效率高、可靠性好，能夠確保產(chǎn)品的加工質(zhì)量。而且在設(shè)備的整個(gè)生命周期中，其運(yùn)行成本也不高。

徐曉波先生認(rèn)為，“合理的價(jià)格既包含產(chǎn)品本身質(zhì)量和性能的合理性，也包括了具有可延續(xù)性的售后服務(wù)?，F(xiàn)在工廠里跑的都是自動(dòng)化生產(chǎn)線，人為因素所起的作用已經(jīng)十分有限。如果你購(gòu)買的機(jī)器設(shè)備就比人家的差一等，那么生產(chǎn)出來(lái)的零件自然也就會(huì)比別人差一等?！?/P>

過(guò)于廉價(jià)的裝備在使用中必然會(huì)存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素。曾經(jīng)有一家外國(guó)公司對(duì)此進(jìn)行過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，一套設(shè)備在其整個(gè)生命周期中，后期的投入往往要比設(shè)備的初期投資大很多倍。徐曉波先生說(shuō)：“隨著中國(guó)與世界的接軌，國(guó)內(nèi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的意識(shí)正在逐步提高。企業(yè)在平衡設(shè)備的投資時(shí)，往往會(huì)考慮得十分周全，選購(gòu)設(shè)備并不完全取決于其市場(chǎng)價(jià)格。這對(duì)于辛辛那提·蘭姆來(lái)講，是個(gè)大展身手的好機(jī)會(huì)?！薄　?/P>

市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變

汽車行業(yè)的發(fā)展引發(fā)了對(duì)機(jī)床需求結(jié)構(gòu)的明顯變化。現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)精密化、高檔化和成套化的數(shù)控加工中心柔性生產(chǎn)系統(tǒng)和零部件專用機(jī)床需求大幅增加。

中國(guó)汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，使得汽車企業(yè)紛紛考慮應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的辦法。從目前國(guó)內(nèi)汽車的生產(chǎn)情況來(lái)看，年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)輛以上的轎車車型還沒(méi)有幾個(gè)，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)更是如此。企業(yè)大都是根據(jù)市場(chǎng)需求上規(guī)模，先做好生產(chǎn)線的規(guī)劃，然后逐漸擴(kuò)大生產(chǎn)批量，陸續(xù)投入生產(chǎn)設(shè)備。從而將投資的風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。

除了要求設(shè)備的可靠性要好、加工精度要高之外，短交貨期成為了中國(guó)汽車工業(yè)對(duì)裝備需求的又一大特點(diǎn)。 “我們剛剛完成的一個(gè)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目可以堪稱是世界上建設(shè)速度最快的重型柴油機(jī)項(xiàng)目。用戶3月份訂貨，6月份開(kāi)始興建廠房，到年底12月份時(shí)缸體就走下了生產(chǎn)線。從設(shè)備的訂貨到交貨，這期間還包括對(duì)設(shè)備的安裝和調(diào)試，用了不到一年的時(shí)間。這個(gè)速度在世界上也是絕無(wú)僅有的?！?徐曉波先生說(shuō)?！疤貏e是當(dāng)大家同時(shí)都在上同樣的項(xiàng)目時(shí)，往往是誰(shuí)先生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品誰(shuí)就將領(lǐng)先占領(lǐng)市場(chǎng)。設(shè)備的交貨期成為用戶對(duì)裝備供應(yīng)商的又一個(gè)綜合考驗(yàn)。當(dāng)面對(duì)用戶要求交貨快時(shí)，辛辛那提·蘭姆可以調(diào)用全球的資源，充分滿足他們的要求?！?BR>關(guān)注客戶的需求

要想在機(jī)床市場(chǎng)中取得成功，唯一的辦法就是始終密切關(guān)注客戶的真正需要。同時(shí)，成功的供應(yīng)商還必須積極主動(dòng)地發(fā)展技術(shù)與支持能力。

“集團(tuán)公司產(chǎn)品的多元化使得我們能夠?yàn)槠囍圃鞓I(yè)的完整供應(yīng)鏈提供很好的機(jī)床設(shè)備以及相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)，這也是我們市場(chǎng)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。面對(duì)大型柴油機(jī)，辛辛那提的HPC-800HP臥式加工中心速度堪稱世界第一。面對(duì)汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，惠樂(lè)喜樂(lè)的啄木鳥(niǎo)和藍(lán)星系列加工中心能夠有效地降低生產(chǎn)成本?！毙鞎圆ㄏ壬f(shuō)：“而專用機(jī)床具有其鮮明的特征：它集加工工藝與一體，幾乎都是單臺(tái)性生產(chǎn)，往往是根據(jù)用戶提出的要求，進(jìn)行一次性開(kāi)發(fā)，一次性制造，而且還要保證一次性成功。因此，專用機(jī)床的技術(shù)依賴性更強(qiáng)，不僅需要制造商擁有豐富的制造經(jīng)驗(yàn)，而且還要熟悉加工工藝。而這正是蘭姆的優(yōu)勢(shì)所在?！?/P>

要實(shí)現(xiàn)高效加工，不僅僅是機(jī)床本身的利用效率要高，機(jī)床的可靠性要好，還要能夠?yàn)橛脩籼峁┘皶r(shí)到位的服務(wù)?！熬湍梦覀兊漠a(chǎn)品來(lái)講，從國(guó)外運(yùn)到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，然后還要由國(guó)外的技術(shù)工程師進(jìn)行安裝調(diào)試。一旦設(shè)備在使用中出現(xiàn)任何故障，而當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)又無(wú)法解決時(shí)，就會(huì)造成生產(chǎn)的停頓，給用戶帶來(lái)巨大的損失?！?徐曉波先生說(shuō)。

“這樣的問(wèn)題在辛辛那提·蘭姆已得到了有效的解決。我們?cè)趪?guó)內(nèi)擁有一支技術(shù)實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)的售后服務(wù)隊(duì)伍。加工中心的技術(shù)問(wèn)題以及技術(shù)培訓(xùn)，我們當(dāng)?shù)氐墓こ處熅屯耆軌騽偃?。集團(tuán)整合后，我們幾家公司在中國(guó)的員工加起來(lái)將達(dá)到80人以上?！?/P>

認(rèn)識(shí)在先，更要行動(dòng)在先

“國(guó)外的成熟經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)借鑒，這樣會(huì)讓我們少走彎路。是借鑒而不是按步就班，國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)未必就完全適用于國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)現(xiàn)狀。目前，我們?cè)谥袊?guó)實(shí)施的許多項(xiàng)目表明，我們做得比國(guó)外更快、更好?！毙鞎圆ㄏ壬f(shuō)。

“合同簽訂后，我們會(huì)從美國(guó)抽調(diào)技術(shù)工程師，并由技術(shù)和英文都十分過(guò)硬的國(guó)內(nèi)工程師陪伴，與用戶開(kāi)展充分的交流，做好項(xiàng)目實(shí)施的前期準(zhǔn)備。在實(shí)踐過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，用戶已有的經(jīng)驗(yàn)，如對(duì)加工工藝及國(guó)產(chǎn)毛坯特點(diǎn)的了解等，往往會(huì)對(duì)項(xiàng)目的成敗起著關(guān)鍵性的作用。我們的很多設(shè)備在國(guó)內(nèi)已經(jīng)運(yùn)行了幾十年，現(xiàn)在仍然在正常使用中。這使我們得到了廣大用戶的充分信任和支持?！?/P>

盡管如此，辛辛那提·蘭姆仍不滿足?！拔覀冞€要進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們希望給用戶全方位的服務(wù)。”徐曉波先生表示，“現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突出表現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和交貨期上，哪方面有所欠缺都會(huì)直接影響到市場(chǎng)的銷售。因此，集團(tuán)公司為了開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，不惜投入技術(shù)和資金。目前，辛辛那提·蘭姆已在國(guó)內(nèi)設(shè)有幾個(gè)保稅庫(kù)。在新機(jī)型運(yùn)抵國(guó)內(nèi)之前，我們就已在國(guó)內(nèi)備好了幾套備件?！?/P>