五金索具巨頭巨力索具：憑什么吊起地球？

   “給我一個吊點(diǎn)，我就能吊起地球。”打開巨力索具（002342.SZ）董事長楊建忠的電子名片，首先看到的是這樣一句豪言壯語?！斑@不是憑空說的，2009年，我們生產(chǎn)的索具長度可以繞地球九圈?！睏罱ㄖ艺f。

    索具，翻譯自英文“SLING”，就是起重機(jī)與被吊物之間的連接件?！拔覀兙褪蔷喸煺摺保?993年前中國的索具市場很不專業(yè)，相關(guān)產(chǎn)品通常被稱為吊裝配件、繩索，巨力把這個概念推到了整個行業(yè)。

    專注

    1985年，剛滿20歲的楊建忠、楊建國兩兄弟為了討生活，用2000元在老家河北保定創(chuàng)辦了一家插套機(jī)廠，生產(chǎn)插套機(jī)（用來制作鋼絲繩索具）。為了多賺錢，兄弟倆一路騎著自行車將插套機(jī)從徐水縣城送到了北京。當(dāng)時一臺插套機(jī)價值300元，在北京兩個月賣了42臺?！澳菐讉€月為后來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)?！?988年銷量達(dá)到了300臺。

    當(dāng)時的楊家兄弟都是騎著自行車去各地跑銷售，北京、天津、石家莊等附近城市是他們經(jīng)常去的地方?！巴瑢W(xué)、朋友沒幾個去過北京，感覺很自豪，很欣慰。”楊建忠說。

    楊建忠回顧，那段時間掙點(diǎn)錢就辦工廠，掙點(diǎn)錢就研究市場，掙點(diǎn)錢就做新產(chǎn)品，慢慢就逐漸做成一個大工廠。1993年，兄弟倆創(chuàng)辦的飛馬索具廠年產(chǎn)值已近300萬元，和創(chuàng)業(yè)初期一樣仍以銷售插套機(jī)為主。但這一年，一直寄身河北的兩兄弟決定出去闖闖。

   “選擇上海，一是為了調(diào)研市場，二是為了讀書，三是為了創(chuàng)辦公司。”楊建忠說。1994年，帶著10多個員工，揣著80萬元，兩兄弟來到了上海灘，并很快在學(xué)校附近租了一間店做索具銷售。

    初期4個月，銷售店賠了12萬元。好在年終有了起色，這也讓兩兄弟加快了在全國主要城市建立分公司的步伐。在上海的兩年間，兄弟倆再次用自行車丈量了這座城市?！坝米约旱哪_丈量，感覺更了解市場、貼近客戶?！?

    對于一直在保定市徐水縣發(fā)展的兩兄弟來說，上海這座國際大都市，是他們通往世界的窗口。楊建忠評價說：“這段闖上海的經(jīng)歷，是巨力發(fā)展的資本和奠基點(diǎn)?！?

    從上海回來后，楊建忠和楊建國不再滿足于做小加工廠，開始籌備巨力集團(tuán)，1997年巨力集團(tuán)正式成立，將重心從插套機(jī)設(shè)備轉(zhuǎn)移到索具產(chǎn)品上。

    “哪里重工業(yè)多，巨力就到哪里?！毖刂撹F及電力工業(yè)的主要分布路線，巨力構(gòu)建了一批銷售點(diǎn)。在市場銷售和客戶溝通的過程中逐步發(fā)現(xiàn)商機(jī)和創(chuàng)新機(jī)會，對于總部仍在徐水的巨力來說，這是極其重要的一環(huán)。

    纖維軟吊索的引進(jìn)即是一例。在和一家核電公司合作前，巨力尚不知有這一產(chǎn)品。當(dāng)時核電設(shè)備主要由法國提供，核電施工不允許產(chǎn)生靜電火花，因而配套了一批軟吊索。合成纖維索具在國外發(fā)展已經(jīng)很成熟，而國內(nèi)當(dāng)時主要還是鋼絲繩、鋼絲鐵鏈等產(chǎn)品。這讓巨力看到了潛在商機(jī)，并因此成為國內(nèi)首家生產(chǎn)軟索具的公司。經(jīng)過10多年的發(fā)展，巨力在軟索具領(lǐng)域已經(jīng)走在國際前列，甚至連相關(guān)的國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)也是由巨力起草制定。

   2002年，巨力發(fā)現(xiàn)了另一個重要機(jī)會。當(dāng)時深圳高交會館建設(shè)招標(biāo)，對于這樣大跨度的空間結(jié)構(gòu)，國外已開始采用鋼拉桿建筑的方式，但國內(nèi)還沒有先例。

    “鋼材料才五六千元一噸，國外索具產(chǎn)品報價卻幾萬元一噸?！睏罱ㄖ艺f。高額的利潤空間吸引了巨力的眼球，公司立刻聯(lián)合一家鋼廠和北京一家鋼研院，開始鋼拉桿產(chǎn)品的研究，600多次試驗后，終于成功攻關(guān)，深圳高交會館也因此成為國內(nèi)首個利用自主鋼拉桿實(shí)現(xiàn)大跨度空間結(jié)構(gòu)的建筑。

    此后，國內(nèi)多家新建體育場、機(jī)場、火車站均采用了鋼拉桿結(jié)構(gòu)。包括36個奧運(yùn)場館擴(kuò)改建工程、世博會一軸四館、上?；疖囌径疾捎昧司蘖Φ匿摾瓧U索具，這也為巨力開拓了新的的贏利點(diǎn)。

    楊建忠說：“中國沒有研究高端索具的機(jī)構(gòu)，我們研究出來后，市場就用我們的?！币驗檫@一優(yōu)勢，巨力進(jìn)軍重點(diǎn)工程機(jī)會增多，除民用建筑外，還參與到航天、軍事等產(chǎn)品的運(yùn)用中，“凡是國家高端產(chǎn)品，80%都是巨力參與的。”

    隨著產(chǎn)品鏈的日益豐富，巨力希望將自己改造為服務(wù)提供商。

    可能你并不知道，在南海一號古船的打撈中，巨力索具即參與其中，而且是以吊裝方案服務(wù)商的角色?！澳虾Ｒ惶柍鏊?，大家覺得很簡單，但是之前古船在海底沉睡多年，滿是淤泥，又不能受力。此外，出水時還有受力變化，這也使得吊裝方案非常重要，不是購買索具就能實(shí)現(xiàn)的?！睏罱ㄖ艺f。

    為此，巨力索具專門設(shè)計了一個鐵盒子把古船罩起來，掏空底部再用兩根軸把它撐起來，然后吊裝，這個方案由巨力執(zhí)行總裁楊建國親自帶隊跟進(jìn)。在南海一號的打撈中，從最初設(shè)計方案到提供索具產(chǎn)品再到現(xiàn)場指導(dǎo)吊裝施工，巨力先后花了2年的時間。

    為什么其他企業(yè)長不大

    經(jīng)過25年的發(fā)展，巨力已經(jīng)積累了1萬家客戶，其中6000多家為常年優(yōu)質(zhì)客戶，包括中海油在內(nèi)的八成以上全國工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)都在使用巨力的產(chǎn)品和服務(wù)。

    作為裝備制造不可或缺的產(chǎn)品，索具本身價值并不高，但是被吊物體的價值往往很高或者難以用金錢衡量，這使得索具的質(zhì)量非常重要。為了保證質(zhì)量，目前巨力配備了全亞洲最大的拉力試驗機(jī)，測試值從0.5噸到4000噸?！肮庠O(shè)備就花了5000萬元，這些并不產(chǎn)生直接效益”。此外，巨力設(shè)立了國家級索具研究中心，一些重大的索具行業(yè)檢測，均在巨力的檢測實(shí)驗室里完成。“中國60%的標(biāo)準(zhǔn)都是巨力起草的?！?

    一個有趣的現(xiàn)象是，在索具領(lǐng)域，至今并無其他大型廠商出現(xiàn)，國內(nèi)相關(guān)索具生產(chǎn)商還很分散，有些做纖維索具，有些做鋼絲索具。對此，楊建忠說道：“我不知道第二名、第三名企業(yè)是如何發(fā)展的，但一個企業(yè)發(fā)展，研發(fā)是競爭力，人才是根本?！边@或許也是楊建忠值得驕傲的事，“目前索具領(lǐng)域高端人才都在巨力?！?