三一集團(tuán)總裁向文波：三一的征程

　  忙于全球化布局近一年，向文波終于在公司位于沈陽(yáng)的基地稍作停留。望著窗外紛飛的雪花，他終于難得悠閑地喝了杯咖啡，開始細(xì)想下一步三一的征途。
　　就在今年2月，這位三一集團(tuán)的總裁以預(yù)算2億美元的總額，和巴西圣保羅州政府達(dá)成在該州建設(shè)工程機(jī)械生產(chǎn)基地的投資計(jì)劃。由此將企業(yè)帶入了海外擴(kuò)張的第四站。至此，加上之前投資印度、美國(guó)、德國(guó)之后，三一已經(jīng)完成了其在全球的3/4布局?！拔覀?cè)O(shè)想下一步再投資非洲，到那時(shí)候，我們的全球化布局才算基本搭建完成?！毕蛭牟ū硎?。
但近一年來(lái)，隨著中國(guó)企業(yè)國(guó)際化道路強(qiáng)化，引發(fā)了諸多國(guó)際爭(zhēng)議，尤其是西方對(duì)中國(guó)提出的“‘中國(guó)創(chuàng)造’走向全球”特別警惕。對(duì)此，一向快人快語(yǔ)的向文波向中國(guó)企業(yè)忠告：“在海外，我們要少談中國(guó)制造、少談中國(guó)創(chuàng)造，我們要把中國(guó)產(chǎn)品做成在投資國(guó)的本土品牌?！?BR>　　其實(shí)，三一不僅在向海外擴(kuò)張中需要有異于其在國(guó)內(nèi)的強(qiáng)硬作風(fēng)，同樣在企業(yè)日益做大、做強(qiáng)的時(shí)候，來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不確定、同業(yè)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、決策精準(zhǔn)與否、社會(huì)責(zé)任等構(gòu)成的經(jīng)營(yíng)與管理風(fēng)險(xiǎn)也不容小覷。而作為三一的喉舌，向文波最容易走上風(fēng)口浪尖。
　　需求倒逼產(chǎn)能擴(kuò)張
　　金融危機(jī)對(duì)于大多數(shù)企業(yè)是禍，但未必不是有些企業(yè)之福。三一所處的工程機(jī)械行業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃與高鐵建設(shè)的影響下，增長(zhǎng)加快。旗下上市公司三一重工(22.73,0.42,1.88%)財(cái)報(bào)顯示，前3季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入259億元，較上年同期增長(zhǎng)82.45%；凈利潤(rùn)44.5億元，較上年同期增長(zhǎng)124.70%，受此影響，其股價(jià)在10月20日午后發(fā)力，至10月21日上午飆至42.90元。至此，三一重工成為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)中首家市值過(guò)千億元的上市公司。
　　面對(duì)歷史佳績(jī)，向文波卻表現(xiàn)出了憂慮：“雖然三季度公司毛利率達(dá) 36.9%，但是環(huán)比下滑 3.6 %，另外從挖掘機(jī)這個(gè)子項(xiàng)來(lái)看，和外資企業(yè)小松(中國(guó))、斗山(中國(guó))相比，銷售總量仍比它們相差一半。產(chǎn)生這兩大問(wèn)題，主要在于我們產(chǎn)能不足，導(dǎo)致向市場(chǎng)缺?供?！?BR>　　產(chǎn)能不足是三一當(dāng)前亟需解決的一大難題。
　現(xiàn)在，向文波和管理層的應(yīng)對(duì)方法就是，發(fā)行不超過(guò)2.82億股的H股募資，以擴(kuò)張產(chǎn)能?！拔覀兘衲觌m能以1萬(wàn)臺(tái)的銷售打破歷史紀(jì)錄，但市場(chǎng)對(duì)我們的需求是3萬(wàn)臺(tái)。”
　　實(shí)際上，目前國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)70%的市場(chǎng)份額仍然由外資品牌占有。但是向文波樂觀地預(yù)計(jì)，三一在2011年還將進(jìn)一步擠占外資品牌在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，不過(guò)他最擔(dān)心的是三一的技術(shù)成長(zhǎng)能否與市場(chǎng)需求同步？
　　科研投入領(lǐng)跑行業(yè)
　　工程機(jī)械行業(yè)雖得益于市場(chǎng)的需求放量，但三一要想占有更大市場(chǎng)份額，需要有技術(shù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，除此，還需要強(qiáng)化內(nèi)部管控，以取得在行業(yè)中的成本優(yōu)勢(shì)。這就給當(dāng)前的向文波核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提出了挑戰(zhàn)。
　　令向文波最感緊迫的，不是三一的創(chuàng)新力不強(qiáng)，而是三一需要對(duì)旗下多元產(chǎn)品進(jìn)行更多、更均衡的投入，這就涉及創(chuàng)新性人力資源不足的問(wèn)題。
　　在三一各項(xiàng)產(chǎn)品中，起重機(jī)是其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的重中之重。今年3月，三一推出了領(lǐng)先國(guó)際的中國(guó)首臺(tái)千噸級(jí)SAC303型全地面起重機(jī)，因此打破了國(guó)外企業(yè)壟斷超大噸位起重機(jī)市場(chǎng)的局面。但是，向文波希望，不僅僅只在起重機(jī)領(lǐng)域達(dá)到創(chuàng)新的高度，而且要在挖掘機(jī)、車載泵、吊運(yùn)機(jī)、堆高機(jī)、壓路機(jī)等這些多元產(chǎn)品中均能謀求更大突破。
　　實(shí)際上，三一對(duì)科研的投入在行業(yè)中已遙遙領(lǐng)先。三一現(xiàn)有6000多個(gè)研究人員，每年從總利潤(rùn)中拿出5%投入科研，目前累計(jì)有2000多項(xiàng)的創(chuàng)新技術(shù)，其中1000多項(xiàng)已經(jīng)獲得國(guó)家專利。但是，市場(chǎng)對(duì)多元產(chǎn)品的需求放量，研究人員仍然缺乏。而即使通過(guò)海外基地招募約60名國(guó)際級(jí)技術(shù)人員，仍然無(wú)法滿足發(fā)展需求。
　　在向文波的設(shè)想中，擁有1.2萬(wàn)個(gè)技術(shù)人員是三一競(jìng)爭(zhēng)力的基本籌碼。現(xiàn)在，向文波采取兩種措施同時(shí)進(jìn)行：一方面是繼續(xù)延攬海內(nèi)外人才；另一方面是在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)大面積的股權(quán)激勵(lì)，投入沒有預(yù)算限制的培訓(xùn)。而作為中歐EMBA的校友，向文波甚至還親自招攬校友來(lái)“入伙”三一。
　　不過(guò)，三一在管理創(chuàng)新上則相對(duì)表現(xiàn)得更快速。
　　“向管理要效益”是向文波最早在公司提出的?！跋蚬芾硪б妫褪菫榱丝茖W(xué)節(jié)約成本，比如當(dāng)我們的設(shè)備產(chǎn)量上升到1萬(wàn)臺(tái)，而每臺(tái)節(jié)約1000元，就意味著成本降低，效率提升?！?BR>　　就具體操作上看，三一在金融危機(jī)后所引入的MES系統(tǒng)生產(chǎn)方式，和精益化準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)很相似?！败囬g出現(xiàn)異常，相關(guān)人員可以馬上收到短信，到現(xiàn)場(chǎng)后可通過(guò)LED屏幕和警示燈快速定位到哪個(gè)工位有什么問(wèn)題。另外如果有缺料、節(jié)拍作業(yè)超時(shí)以及其他質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)，相關(guān)責(zé)任人也同樣可收到短信。可以說(shuō)MES系統(tǒng)幫我們完成了預(yù)警與溝通，現(xiàn)場(chǎng)管理比以前更順暢?！毕蛭牟ū硎?。
　　在整個(gè)經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行中，向文波不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根和其他管理成員各司其職，但是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)并非來(lái)自經(jīng)營(yíng)，還有其他方面，比如社會(huì)責(zé)任的履行上。
　　創(chuàng)新公益模式
　　向文波間或發(fā)表的言論引發(fā)爭(zhēng)議，表面上看，和其性格有關(guān)，但也代表三一企業(yè)思維。
　　在三一業(yè)績(jī)加速跑的背后，疑問(wèn)也紛至沓來(lái)。比如三一在內(nèi)部提出要成為“造富工廠 ”，要有大量富有員工產(chǎn)生，這是否會(huì)給當(dāng)前勞動(dòng)力成本上漲問(wèn)題火上澆油？另外，今年玉樹地震為什么三一沒有捐款？
　對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，向文波觀點(diǎn)是：?jiǎn)T工收入不是成本問(wèn)題，而是企業(yè)社會(huì)責(zé)任?！笆袌?chǎng)特質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)，而弱勢(shì)群體是競(jìng)爭(zhēng)的必然輸家，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法解決弱勢(shì)群體的利益問(wèn)題。低收入者長(zhǎng)時(shí)間、低工資的付出，以及環(huán)境、自然資源、政策資源、社會(huì)存量資產(chǎn)等各種資源的透支，成了某些企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的本錢?！币虼怂贿z余力地倡議提高低收入階層的工資和福利。就三一的最低薪酬標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，大學(xué)生為3000元/月，研究生為6000元/月，工程師為7000元/月，以及項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。另外，三一繼續(xù)加大股權(quán)激勵(lì)，將優(yōu)秀員工培養(yǎng)成合伙人。
　　對(duì)于第二個(gè)疑問(wèn)，向文波提出了自己的觀點(diǎn)，就是中國(guó)企業(yè)救災(zāi)捐款需要?jiǎng)?chuàng)新，同時(shí)更需要注重長(zhǎng)期的救助，而不是簡(jiǎn)單的捐款。今年三一的做法是，捐資1500萬(wàn)元成立“中國(guó)三一災(zāi)后孤兒救助基金會(huì)”。主要用于支持中國(guó)災(zāi)后孤兒救助、教育、培訓(xùn)體系的建立和后續(xù)發(fā)展運(yùn)作?！敖窈?，我們所有相關(guān)的捐贈(zèng)將通過(guò)這個(gè)基金進(jìn)行開支和管理?！毕蛭牟ū硎?。