起重機(jī)發(fā)展：租賃和制造"魚水"相融

    中國(guó)工程起重機(jī)行業(yè)經(jīng)過風(fēng)風(fēng)雨雨二十多年的發(fā)展，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，目前起重機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，那么，新崛起的民營(yíng)企業(yè)未來的發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)戰(zhàn)略如何？起重機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)如何？近日，記者對(duì)沈陽(yáng)德尼重型起重機(jī)有限公司總經(jīng)理王偉義進(jìn)行了專訪，對(duì)這些問題進(jìn)行了溝通交流。

    沈陽(yáng)德尼重型起重機(jī)有限公司于2007年開始建設(shè)，2009年12月份正式投產(chǎn)。沈陽(yáng)德尼的前身在北京做了十幾年起重機(jī)的代理銷售，包括售后服務(wù)和安裝，雖然是一個(gè)新型的公司，但是在業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)十分豐富。隨著公司在全國(guó)各地的影響越來越大，為了保證更好的質(zhì)量和更低的銷售成本，所以公司決定成立自己的品牌——德尼。

市場(chǎng)發(fā)展良好空間誘人 第二季度為黃金期

    王偉義對(duì)記者表示，起重機(jī)市場(chǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)及全世界范圍內(nèi)都呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)空間誘人，單從國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來看，可以預(yù)期起重機(jī)會(huì)有一個(gè)繁榮和快速的發(fā)展期。對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來說，發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)，國(guó)家及時(shí)出臺(tái)了相關(guān)的宏觀調(diào)控政策，反而促進(jìn)了起重機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，2009年的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)較為穩(wěn)定，但尚未呈現(xiàn)出繁榮，從2010年一季度來看，預(yù)期市場(chǎng)將呈現(xiàn)繁榮發(fā)展的形式。公司地處東北，主要業(yè)務(wù)所在地定位在京津唐及東北三省地區(qū)，由于氣候原因，各個(gè)工程開工較晚，工程建設(shè)期較短，現(xiàn)在雖然建設(shè)期剛剛開始，但已經(jīng)能夠體會(huì)到起重機(jī)行業(yè)發(fā)展的良好趨勢(shì)，市場(chǎng)需求比較旺盛。

    王偉義稱，公司去年12月底剛投入生產(chǎn)，已經(jīng)有500萬的利潤(rùn)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，比較看好東北、京津唐地區(qū)的市場(chǎng)，今年的預(yù)期目標(biāo)營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)為7000萬到1個(gè)億，工程機(jī)械銷售的旺季，東北市場(chǎng)在4月份之前是淡季，所有的建設(shè)工程處于停工的狀態(tài)，6、7月份是市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期?，F(xiàn)在國(guó)家逐漸加大老工業(yè)的發(fā)展，公司位于沈陽(yáng)近海經(jīng)濟(jì)區(qū)，正處于遼寧中部城市群的核心地帶，連接沈西工業(yè)走廊和“五點(diǎn)一線”沿海城市的動(dòng)脈，占據(jù)天時(shí)、地利、人和三方面優(yōu)勢(shì)，就目前形式來看，完成預(yù)期銷售目標(biāo)難度不大。

中小型起重機(jī)逐步占據(jù)主導(dǎo)地位

    目前起重機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，隨著經(jīng)濟(jì)形式的發(fā)展，工業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化程度的提高，勞動(dòng)力報(bào)酬的提高，必須要實(shí)現(xiàn)機(jī)械化自動(dòng)化生產(chǎn)，因此市場(chǎng)對(duì)起重機(jī)的依賴程度逐步加大，特別是中小型起重機(jī)，目前在南方體現(xiàn)的較為明顯。東北地區(qū)現(xiàn)階段還是以大型起重機(jī)為主，但伴隨著勞動(dòng)密集型企業(yè)逐漸發(fā)展為機(jī)械化程度越來越高的企業(yè)，未來10年之內(nèi)會(huì)和南方地區(qū)一樣，中小型起重機(jī)會(huì)逐步占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。中小型起重機(jī)發(fā)展迅猛并不代表重型起重機(jī)的市場(chǎng)萎縮，是市場(chǎng)劃分更加細(xì)化了。

    關(guān)于當(dāng)前國(guó)產(chǎn)起重機(jī)械的發(fā)展與國(guó)際主流產(chǎn)品的差距問題，王偉義認(rèn)為目前的差距主要存在于技術(shù)方面，但并不代表國(guó)內(nèi)生產(chǎn)不出高端的產(chǎn)品，而是因?yàn)閲?guó)內(nèi)客戶普遍不能接受。“我認(rèn)為現(xiàn)在國(guó)外起重機(jī)在國(guó)內(nèi)銷售的形式并不太好，根據(jù)公司調(diào)查所得，目前國(guó)外產(chǎn)品最多占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的10%，”王偉義說，“公司會(huì)經(jīng)常做一些起重機(jī)的市場(chǎng)調(diào)研，國(guó)外產(chǎn)品的技術(shù)高端，但是價(jià)格昂貴，不符合大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)主要生產(chǎn)老型號(hào)的、國(guó)內(nèi)常用的大眾型號(hào)的產(chǎn)品，高端產(chǎn)品不是生產(chǎn)不出來，而是生產(chǎn)出來客戶不認(rèn)同，這是由國(guó)情所決定的；隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)人的安全意識(shí)和品質(zhì)意識(shí)的提高和綜合國(guó)力的加強(qiáng)，高端技術(shù)產(chǎn)品會(huì)在未來4-5年會(huì)逐漸被國(guó)內(nèi)客戶接受。

租賃和制造“魚水”相融

    當(dāng)前，租賃設(shè)備市場(chǎng)的逐漸興起，記者了解到目前的工程機(jī)械租賃公司也會(huì)提供工程機(jī)械的保養(yǎng)及維修服務(wù)，在問及租賃設(shè)備市場(chǎng)的興起，會(huì)對(duì)工程機(jī)械設(shè)備制造和銷售市場(chǎng)產(chǎn)生什么樣的影響時(shí)，王偉義表示，機(jī)械在租賃的程中會(huì)產(chǎn)生折損、折舊，會(huì)產(chǎn)生維修、改造等各種問題；并且起重機(jī)的跨度尺寸，起重高度不一定完全滿足租賃客戶的要求，這就會(huì)產(chǎn)生配套件的供應(yīng)問題和現(xiàn)有產(chǎn)品的改造、維修保養(yǎng)等問題，這些租賃企業(yè)不能完成的工作，目前租賃企業(yè)還不具備正規(guī)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，只能起到市場(chǎng)調(diào)劑的作用，但制造企業(yè)具備制造、安裝、改造維修資質(zhì)，起重機(jī)械屬于特種設(shè)備行業(yè)，國(guó)家對(duì)特種設(shè)備的制造、安裝、維修、改造資質(zhì)控制的很嚴(yán)格，進(jìn)入門檻較高。

    王偉義說，租賃業(yè)務(wù)并不會(huì)對(duì)制造業(yè)產(chǎn)生很大的沖擊，反而認(rèn)為租賃行業(yè)和制造行業(yè)是魚水的關(guān)系，兩者會(huì)相互交融，共同發(fā)展。