"一地一策" 福田雷沃穩(wěn)健推進(jìn)國(guó)際化發(fā)展之路

　4月8日上午，2010中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械化新產(chǎn)品新技術(shù)展示交流會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“AGMET”）樣機(jī)演示現(xiàn)場(chǎng)，彩旗獵獵，機(jī)器轟鳴，數(shù)百人圍觀(guān)的一塊試驗(yàn)田里，一臺(tái)藍(lán)色的大馬力拖拉機(jī)配備翻轉(zhuǎn)犁在實(shí)施“深耕細(xì)翻”作業(yè)，拖拉機(jī)澎湃強(qiáng)勁的動(dòng)力與翻轉(zhuǎn)犁靈活耕作相得益彰，贏得了圍觀(guān)人員的陣陣喝彩。這場(chǎng)精彩實(shí)景作業(yè)秀的主角就是來(lái)自福田雷沃重工的雷沃歐豹TQ1854及所配備的1LF8-4+1翻轉(zhuǎn)犁。

 
 　作為我國(guó)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，福田雷沃重工此次以國(guó)際化的特裝，6款高技術(shù)產(chǎn)品亮相。其中，雷沃歐豹TN3004佩劍掛犁的驚艷亮 相，雷沃谷神半喂入收割機(jī)以及6150配6行玉米割臺(tái)產(chǎn)品，均代表著國(guó)內(nèi)高端農(nóng)業(yè)裝備的技術(shù)水平，也為福田雷沃重工在此次展會(huì)上賺足了人氣。而這些帶有個(gè) 性化的高端產(chǎn)品也是該公司的出口機(jī)型，將這樣的高新產(chǎn)品在一次展會(huì)上集中展出，既體現(xiàn)了福田雷沃重工在農(nóng)機(jī)新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)方面的強(qiáng)大實(shí)力，也彰顯出福田雷沃重工全球化之路的堅(jiān)實(shí)步伐。

 　福田雷沃重工黨委書(shū)記梁?jiǎn)s介紹，公司成立12年來(lái)，為穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，通過(guò)以產(chǎn)品出口為突破口，注重產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，走出了一條重內(nèi)涵增長(zhǎng)，拓海外市場(chǎng)的國(guó)際化穩(wěn)健之路。2006年，雷沃品牌國(guó)際化啟動(dòng)，福田雷沃重工借力歐美技術(shù)整合中心、四國(guó)四方國(guó)際技術(shù)戰(zhàn)略合作等大手筆，構(gòu)建起同步世界的技術(shù)創(chuàng)新體系、洲際供應(yīng)鏈體系，搶占機(jī)械裝備制造業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)，鏈動(dòng)國(guó)際供應(yīng)鏈資源。隨之開(kāi)發(fā)的系列產(chǎn)品，以性能卓越、更貼近歐美等國(guó)際市場(chǎng)需求為特點(diǎn)，熱銷(xiāo)海外，并助福田雷沃重工成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)國(guó)際化的先行者。此次出擊展會(huì)的6公斤以上大喂入量收割機(jī)、雷沃歐豹TN3004拖拉機(jī)以及雷沃谷神DG200全喂入水稻收割機(jī)均是通過(guò)整合國(guó)外技術(shù)、遴選國(guó)際零部件資源，傾心打造的精品機(jī)型。

 　梁?jiǎn)s告訴記者，既然AGMET是一個(gè)國(guó)際性的農(nóng)機(jī)新技術(shù)、新產(chǎn)品展示會(huì)，福田雷沃重工展示的產(chǎn)品當(dāng)然要與展會(huì)的主旨相一致，加之此次展會(huì)吸引了諸多國(guó)外使館及國(guó)外同行參展，這也為公司的國(guó)際化進(jìn)程提供了集中展示的機(jī)會(huì)。

 　隨著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的實(shí)施，我國(guó)的農(nóng)機(jī)化進(jìn)程得以快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)機(jī)械的社會(huì)保有量也急劇提高，走出國(guó)門(mén)，搶占國(guó)際市場(chǎng)已成為我國(guó)主要的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的必由之路。梁?jiǎn)s告訴記者，福田雷沃重工在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，一直在穩(wěn)步推進(jìn)海外渠道布局及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。公司將國(guó)際市場(chǎng)細(xì)化為傳統(tǒng)、新興、發(fā)展中等多元化市場(chǎng)格局，并通過(guò)“一地一策”的指導(dǎo)方針，為市場(chǎng)配置不同的產(chǎn)品和資源，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的有效覆蓋。針對(duì)海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系規(guī)劃，目前在利比亞、越南和蘇丹等國(guó)實(shí)施的駐點(diǎn)服務(wù)、親情回訪(fǎng)服務(wù)牢牢占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，樹(shù)立起了中國(guó)機(jī)械出口品牌的形象。截至目前，福田雷沃重工已形成300多家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)海外渠道，產(chǎn)品出口包括歐美等高端市場(chǎng)在內(nèi)的116個(gè)國(guó)家和地區(qū)，基本形成了覆蓋全球目標(biāo)市場(chǎng)的融“銷(xiāo)售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶(hù)培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

 　為了更好地貼近海外市場(chǎng)，福田雷沃重工還在海外設(shè)置KD組裝廠(chǎng)，如墨西哥韋拉克魯茲KD組裝廠(chǎng)，具備了2000臺(tái)的年回裝產(chǎn)能。該廠(chǎng)可以根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商訂單需求情況裝配不同配置的機(jī)器，具有交貨周期短、產(chǎn)品適應(yīng)性好等特點(diǎn)，更好地適應(yīng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，使海外市場(chǎng)變成了自己的主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)了解，2009年，雷沃歐豹大中馬力拖拉機(jī)的出口業(yè)績(jī)連續(xù)4年保持出口量全國(guó)第一，雷沃谷神出口量進(jìn)入行業(yè)三甲。今年一季度，福田雷沃重工預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)出口量同比增長(zhǎng)20.6%,在后金融危機(jī)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)背景下其業(yè)績(jī)展現(xiàn)出蓬勃的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　梁?jiǎn)s在2010中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械化新產(chǎn)品、新技術(shù)、新信息高級(jí)論壇上表示，福田雷沃重工一直把約翰迪爾作為標(biāo)桿進(jìn)行學(xué)習(xí)。此次直面交流，更是一次良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。未來(lái)的福田雷沃重工一定會(huì)成長(zhǎng)為中國(guó)的“約翰迪爾”.

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，福田雷沃重工展示的多款出口主打機(jī)型，以精致的外觀(guān)、高端的配置在吸引國(guó)內(nèi)用戶(hù)關(guān)注的同時(shí)，也引來(lái)了“洋用戶(hù)”的矚目，不少海外新客戶(hù)紛紛到福田雷沃重工展區(qū)觀(guān)摩。