大設備也能團購 工程機械營銷出“新招”

 團購火了，這已是不爭的事實。吃喝玩樂都可以團購，但要說團購工程機械，還是有些讓人驚詫。6月18日，中聯(lián)重科旗下路面機械公司聯(lián)合某行業(yè)網(wǎng)站推出團購活動，將五款明星產(chǎn)品推上團購平臺。

      中聯(lián)重科集團一位負責人在接受中國工業(yè)報記者采訪時說：“工業(yè)品雖然單臺價值大，但是也不見得就要與團購絕緣。寶馬都可以在電視上賣，我們也要鼓勵嘗試新的銷售方式。”

      團購可享15萬元優(yōu)惠

      近幾年，盡管多個行業(yè)紛紛試水網(wǎng)絡團購，但工程機械行業(yè)一直毫無動靜。中聯(lián)重科在業(yè)內(nèi)率先推出路面機械產(chǎn)品的團購活動，打破了行業(yè)的傳統(tǒng)營銷格局，可謂是工程機械電子商務營銷模式的一次重大創(chuàng)新。

      據(jù)了解，中聯(lián)重科此次共有五款產(chǎn)品參與團購，分別是YZC13型液壓驅動雙鋼輪振動壓路機、DTU90D型多功能攤鋪機、LTU120D型瀝青攤鋪機、SUPER130超級攤鋪機、LB3000型及其以上的瀝青混合料攪拌設備。這五款產(chǎn)品均是中聯(lián)重科路面機械公司2011年的主打產(chǎn)品，參與團購的用戶可以享受到超優(yōu)惠價格。其中購買LB3000型以上瀝青站的客戶不僅可以獲得15萬元的優(yōu)惠券，還可以得到價值10萬元以上的皮卡一輛。

      據(jù)中聯(lián)重科相關負責人透露，參與團購的客戶不僅能夠得到價格上的優(yōu)惠，而且，公司還承諾團購產(chǎn)品的售后服務絕對不打折，不僅將贈送三年的免工時整機全面檢修服務一次，還為客戶提供到中聯(lián)重科總部培訓的機會。
    
      從零首付到團購

      從之前的零首付到如今的團購，工程機械行業(yè)營銷方式的日新月異讓人眼花繚亂。然而，究其根本是源于工程機械市場的繁榮。

      在去年超常規(guī)增長的基礎上，2011年一季度，工程機械全行業(yè)繼續(xù)保持高速發(fā)展的態(tài)勢，主要產(chǎn)品增長率均在40%以上。產(chǎn)銷兩旺的形勢加劇了廠家間的競爭。

      隨著市場競爭的日益激烈，一些企業(yè)為了擴大在行業(yè)的影響力，搶占更多的市場份額，開始采用一些非常規(guī)的促銷手段。從買產(chǎn)品抽獎送大件家用電器到送小汽車、小型挖掘機等獎品，直至實行按揭購買產(chǎn)品零首付的促銷措施，其中尤以挖掘機行業(yè)表現(xiàn)最為突出。

      對此，中國工程機械工業(yè)協(xié)會表示，這種極富刺激的促銷手段，引發(fā)了大量非理性購買行業(yè)產(chǎn)品的行為，這不僅擾亂了行業(yè)正常的市場競爭秩序，也給生產(chǎn)企業(yè)、代理商帶來巨大的經(jīng)營風險。而且目前這種現(xiàn)象出現(xiàn)了愈演愈烈的態(tài)勢，不僅行業(yè)小企業(yè)參與，連一些大型知名企業(yè)也卷入其中，促銷產(chǎn)品也從某類機種逐漸向更多機種蔓延。

      中國工程機械工業(yè)協(xié)會理事長祁俊針對行業(yè)出現(xiàn)的非理性促銷現(xiàn)象，旗幟鮮明地表明了自己的觀點：不支持零首付的按揭銷售模式。他認為這對企業(yè)來說無異于飲鴆止渴，如這種現(xiàn)象不能得到有效遏制，有可能演變?yōu)樾袠I(yè)的價格大戰(zhàn)，將嚴重影響行業(yè)公平競爭的市場秩序，阻礙行業(yè)產(chǎn)品及服務質(zhì)量的提高，最終將導致企業(yè)品牌和形象受到傷害。

      當然，與零首付的銷售模式相比，團購有著本質(zhì)的區(qū)別，至于其中利弊，顯然還有待時間考驗。但從團購浮出水面這一現(xiàn)象本身還是可以看出行業(yè)發(fā)展的一些端倪。那就是：在工程機械行業(yè)，市場競爭將日趨激烈。

      祁俊預計，今年我國工程機械全行業(yè)銷售收入將實現(xiàn)17%左右的增長，出口額增幅將達到25%左右，行業(yè)出口將全面恢復到2008年前歷史最高水平。
      雖然未來穩(wěn)步增長可期，但是風險也在暗中累積。由于最近一段時間銀行信貸的收緊，企業(yè)在購置設備時出現(xiàn)資金短缺，因此一些工程機械企業(yè)開始降低售價和首付款，這讓工程機械企業(yè)未來的研發(fā)費用趨緊，同時也會增大經(jīng)營風險。

      編  后: 工程機械行業(yè)作為機械工業(yè)的重要組成部分，其存在，無疑要受到各種經(jīng)濟因素和大環(huán)境的影響。其營銷手段也將隨著時代和社會的發(fā)展而不斷推陳出新。但萬變不離其宗，無論在什么樣的條件下，保證產(chǎn)品質(zhì)量，做最好的產(chǎn)品，提供一流的服務，這些，始終都將是行業(yè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心要素。

      來源：中國工業(yè)報