馬鋼長(zhǎng)材產(chǎn)品暢銷東南亞市場(chǎng)

面對(duì)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)材市場(chǎng)量減價(jià)跌的嚴(yán)峻形勢(shì)，馬鋼自去年下半年開(kāi)始及時(shí)調(diào)整長(zhǎng)材產(chǎn)品的研發(fā)與銷售思路，全力搶灘東南亞長(zhǎng)材市場(chǎng)，取得良好成效。繼去年下半年向東南亞市場(chǎng)出口長(zhǎng)材近2萬(wàn)噸后，馬鋼今年前兩個(gè)月出口3.7萬(wàn)多噸，3月份又獲2.5萬(wàn)噸出口訂單。

長(zhǎng)材在去年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可謂冰火兩重天，上半年緊俏，下半年滯銷。面對(duì)困境，馬鋼技術(shù)中心和銷售部門主動(dòng)出擊，迅速將目光瞄向國(guó)外市場(chǎng)。他們通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研了解到，近幾年?yáng)|南亞制造業(yè)發(fā)展較快，對(duì)長(zhǎng)材產(chǎn)品需求日趨旺盛，而且有較好的利潤(rùn)空間。為盡快登陸東南亞長(zhǎng)材市場(chǎng)，馬鋼決定先把之前開(kāi)發(fā)的已在國(guó)內(nèi)使用、質(zhì)量穩(wěn)定的長(zhǎng)材產(chǎn)品出口到東南亞，讓客戶試用，并于2011年7月份第一次出口了500噸含硼冷鐓鋼盤條，經(jīng)使用驗(yàn)證后根據(jù)用戶要求，又于9月份發(fā)貨1500噸。

過(guò)硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使“馬鋼牌”長(zhǎng)材產(chǎn)品得到了東南亞客戶的認(rèn)可和青睞，產(chǎn)品訂單接踵而至，所開(kāi)發(fā)的用于制造4.8級(jí)、6.8級(jí)的螺栓、螺柱、螺釘?shù)群鹄溏呬摫P條產(chǎn)品，先后出口到馬來(lái)西亞、韓國(guó)等國(guó)家；用于制造鋼筋混凝土用焊網(wǎng)HWZ330B含硼焊網(wǎng)鋼盤條產(chǎn)品，出口到了新加坡。為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，馬鋼本著“國(guó)外市場(chǎng)需要什么，我們就開(kāi)發(fā)什么”的原則，在今年1月份成功開(kāi)發(fā)出了用于制造鋼釘?shù)鹊吞间摫P條的新產(chǎn)品，分別出口到厄瓜多爾、菲律賓、韓國(guó)、越南等國(guó)家。

長(zhǎng)材產(chǎn)品熱銷東南亞很快催發(fā)了聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，馬鋼主要用于鋼結(jié)構(gòu)制作的SS400B H型鋼產(chǎn)品，在東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)也同樣不俗，今年1月份出口到泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、越南等國(guó)的H型鋼產(chǎn)品2300多噸，2月份達(dá)到了1.5萬(wàn)噸，3月份訂單也已鎖定。近期，東南亞用戶還向馬鋼表達(dá)了新的采購(gòu)意向。