央企采購(gòu)首次“定標(biāo)”電商平臺(tái) 互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)必改變傳統(tǒng)銷售模式

8月29日，作為“世界500強(qiáng)”的中鐵股份有限公司主要成員企業(yè)，中鐵五局（集團(tuán)）有限公司與阿里巴巴小企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)群達(dá)成金額超8000萬(wàn)的物資采購(gòu)項(xiàng)目合作，并攜手推出中鐵五局采購(gòu)專場(chǎng)。

這是中鐵五局“陽(yáng)光采購(gòu)計(jì)劃”的首次嘗試，改變傳統(tǒng)的“招投標(biāo)”方式，選擇更加開放與透明的電子商務(wù)平臺(tái)，整合物資采購(gòu)需求，共享優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商渠道資源，有效降低采購(gòu)成本，構(gòu)建全新的物資采購(gòu)供應(yīng)鏈。“依托新平臺(tái)，拓展新渠道，探索新模式是中鐵五局與阿里巴巴合作的目的，中鐵五局充分考慮使用電子商務(wù)平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)，改變傳統(tǒng)的采購(gòu)模式，以提高全集團(tuán)物資采購(gòu)的質(zhì)量與效率。”中鐵五局物資部副部長(zhǎng)劉經(jīng)福表示，在信息化電子交易時(shí)代下，大宗工程物資采購(gòu)更需要?jiǎng)?chuàng)新，探索與嘗試新采購(gòu)模式。

通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)可打破地域限制，供需信息有效對(duì)接，相比傳統(tǒng)采購(gòu)渠道更加透明和高效。今年以來(lái)，中汽連鎖、富士康等大型企業(yè)陸續(xù)向阿里巴巴平臺(tái)拋來(lái)總金額超億元采購(gòu)訂單。

今年3月27日，工業(yè)和信息化部、商務(wù)部等部委聯(lián)合發(fā)布了《電子商務(wù)十二五發(fā)展規(guī)劃》，可以說，這個(gè)發(fā)展規(guī)劃是“十二五”時(shí)期國(guó)家進(jìn)一步推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)性文件，也是互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展十幾年來(lái)第一個(gè)電子商務(wù)的綱領(lǐng)性的文件。發(fā)展規(guī)劃總體目標(biāo)是：到2015年，電子商務(wù)進(jìn)一步普及深化，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)，顯著提高。電子商務(wù)在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的比重，明顯上升。電子商務(wù)制度體系，基本健全，初步形成安全可信、規(guī)范有序的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)環(huán)境。

到2015年，電子商務(wù)交易額翻兩番，突破18萬(wàn)億元。其中，企業(yè)間電子商務(wù)交易規(guī)模超過15萬(wàn)億元。企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)和網(wǎng)上銷售占采購(gòu)和銷售總額的比重、分別超過50%和20%。大型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化供應(yīng)鏈協(xié)同能力基本建立，部分行業(yè)龍頭企業(yè)的全球化商務(wù)協(xié)同能力初步形成。經(jīng)常性應(yīng)用電子商務(wù)的中小企業(yè)達(dá)到中小企業(yè)總數(shù)的60%以上。

規(guī)劃中提到，在未來(lái)三年中，要重點(diǎn)發(fā)揮大型企業(yè)電子商務(wù)主力軍的作用，引導(dǎo)大型工業(yè)企業(yè)提高網(wǎng)上集中采購(gòu)水平，支持有條件的電子商務(wù)企業(yè)，為行業(yè)用戶提供網(wǎng)上聯(lián)合采購(gòu)服務(wù)，支持大型工業(yè)企業(yè)利用電子商務(wù)增強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)的協(xié)同能力，促進(jìn)產(chǎn)品分銷和售后服務(wù)水平提升。鼓勵(lì)中小企業(yè)應(yīng)用第三方電子商務(wù)平臺(tái)，開展在線銷售、采購(gòu)等活動(dòng)，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和流通效率。鼓勵(lì)有條件的中小企業(yè)自主發(fā)展電子商務(wù)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，擴(kuò)展發(fā)展空間，提高市場(chǎng)反應(yīng)能力。鼓勵(lì)面向產(chǎn)業(yè)集群和區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的第三方電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展，幫助中小企業(yè)通過電子商務(wù)提高競(jìng)爭(zhēng)力。穩(wěn)健推進(jìn)各類專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)，促進(jìn)網(wǎng)上市場(chǎng)與實(shí)體市場(chǎng)的互動(dòng)發(fā)展，為中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)提供良好條件。

通過對(duì)國(guó)家“十二五”電子商務(wù)規(guī)劃的解讀，結(jié)合目前電子商發(fā)展的情況，我們可以得出這樣的結(jié)論：“電子商務(wù)，不是你需要不需要的問題，不是你做不做的問題，而是大勢(shì)所趨，勢(shì)在必行。”

眾所周知，起重行業(yè)是一個(gè)銷售模式十分傳統(tǒng)的行業(yè)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度相對(duì)較低。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)大多數(shù)起重機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的銷售，是松散型的業(yè)務(wù)經(jīng)理代理銷售模式，可以說，現(xiàn)階段，企業(yè)家把自己企業(yè)的命運(yùn)，幾乎完全寄托在了業(yè)務(wù)經(jīng)理身上。銷售模式無(wú)可厚非，但是未來(lái)隨著電子商務(wù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)必將影響和改變傳統(tǒng)的銷售模式。

通過解讀國(guó)家“十二五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃，我們可以看到：大中型企業(yè)以后將會(huì)全面啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)，中小企業(yè)也會(huì)跟進(jìn)。對(duì)于起重機(jī)行業(yè)企業(yè)，都明白這意味著什么。企業(yè)要發(fā)展，一定要“兩條腿”走路，“一條腿”靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售，“一條腿”靠電子商務(wù)拓展新渠道。只有這樣，才能在目前經(jīng)濟(jì)復(fù)雜的形勢(shì)下，在未來(lái)電子商務(wù)大勢(shì)所趨的環(huán)境中，立足市場(chǎng)，爭(zhēng)得一席之地！