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華南船機上半年海洋起重機訂單占合同總額的71%

來源：全球起重機械網(wǎng)??人氣：4591
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在嚴峻的市場形勢面前，華南船機公司在加強市場調研的基礎上，適時調整經(jīng)營方向，從“以船為主”轉向“海陸并舉”，采取了一系列的配套措施，確保了營銷策略的落實。一是進一步拓展海工市場，提升海工產(chǎn)品訂單對公司轉型發(fā)展的貢獻率；二是在海工市場提出“以服務促營銷”的理念，設立專人從事備品備件及有償服務銷售，努力將其打造成為公司新的經(jīng)濟增長點；三是加大開拓非船產(chǎn)品市場的力度，憑借技術優(yōu)勢，想方設法搶灘陸用市場。

通過努力，華南船機公司在轉型方面取得了一些進展，產(chǎn)品結構有了初步變化。在原有船舶配套產(chǎn)品比例急劇下降的情況下，今年上半年，公司在海工市場所簽訂單額占了合同總額的71%，在保持與國內中海油、中石化等老用戶穩(wěn)定合作關系的基礎上，繼續(xù)加大對新加坡、馬來西亞等東南亞及中東市場的開拓力度，在年初與中東用戶簽訂了首批10臺海洋起重機訂單，并首次與加拿大客戶簽訂海洋起重機項目合同。在非船產(chǎn)品市場，公司于近期獲得國家特種設備制造許可證書，拿到了進軍特種設備制造市場的通行證；其制造的首批膠原蛋白食品加工機械已順利交付用戶，受到用戶肯定，并有望承接一批新項目。
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