三一起重機連續(xù)三年蟬聯(lián)沙特起重機銷量冠軍

2012年6月，沙特最大的吊裝租賃公司Al Areedh再次造訪三一，繼2011年的2.6億元超級大單之后，Al Areedh梅開二度，簽下另一個2億多元的起重機超級大單，并與三一簽署代理協(xié)議，成為三一在沙特地區(qū)的獨家代理商。截至2013年6月，三一在進入沙特的兩年半時間內(nèi)，共實現(xiàn)了起重機銷售400多臺，總價值超過8億元，占據(jù)了沙特39%的市場份額，并連續(xù)三年蟬聯(lián)沙特起重機銷量冠軍。

中東客戶對三一起重機等產(chǎn)品信賴有加

2011年，沙特基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)火熱開展，由于業(yè)務(wù)的急劇擴張，Al Areedh計劃新購超過100臺起重機，這一大單一旦實施，極有可能成為當年全球起重機的最大單筆交易之一。

當時，三一剛剛聚焦沙特市場，還只有20余臺的市場保有量，沙特子公司總經(jīng)理唐文斌是一名具有8年國際工作經(jīng)驗的老營銷。他與國內(nèi)事業(yè)部緊密配合，開始了對客戶多角度、全方位的拜訪，經(jīng)過數(shù)月的不懈努力，客戶終于答應(yīng)前來寧鄉(xiāng)考察。當天，在三一集團總裁唐修國和重起事業(yè)部總經(jīng)理戚建的陪同下，參觀完氣勢恢弘、設(shè)施先進的高科技數(shù)字化生產(chǎn)線后，客戶深感震驚，并毫不吝嗇地豎起大拇指，表示這是他看過的全世界最先進的廠房?？蛻魩淼娜懿僮魇?，躍上一臺SRC550越野起重機，極端嚴格地測試了各種起重性能，最后說道：“設(shè)備性能很好，沒問題。”

由此，價值2.6億元的三一起重機歷史上最大單筆出口大單水到渠成，三一起重機也因此在沙特的重大工程建設(shè)中一展身手。但是，有一家公司始終拒絕三一產(chǎn)品進入，它就是世界最大的石油公司——阿美石油公司，該公司占據(jù)沙特90%的GDP產(chǎn)值，認同的全是歐美一流品牌的起重機。

時間驗證三一的品質(zhì)

Al Areedh所承接的都是清一色的重點工程，常常幾十上百臺起重機在同一工地鏖戰(zhàn)。三一為Al Areedh 特別設(shè)計、量身定做的起重機大規(guī)模出擊，與標桿品牌相比毫不遜色，引來其他客戶的頻頻關(guān)注。一年多過去了，越來越多的中東客戶慕名來到三一寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園參觀，并紛紛將自己的第一筆中國訂單獻給三一。

今年，機會來了。由于阿美石油公司與中石化有合作項目，借此機會，唐文斌與代理商Al Areedh公司高層多次拜訪阿美石油公司，并邀請其兩名高管前來三一考察。“這兩名高管是歐美人，直到來中國之前，他們還認為中國是一個非常落后的國家。所以當他們看到三一的廠房時，十分吃驚。”唐文斌告訴記者。三一的品質(zhì)與中東客戶對三一的一致口碑最終獲得了阿美的認同，該公司同意三一6臺越野起重機進入與中石化合作建設(shè)的重點項目中施工。

7月29日晚10點，沙特首都利雅得，Al Areedh公司的董事長辦公室內(nèi)此時燈火輝煌，董事長顧不上齋月期間滴水沒沾，粒米沒進的饑餓，正在與他的老朋友唐文斌共商大計。桌上的《Arab News》報道：“沙特政府剛剛宣布，目前在開發(fā)中的世界上最大的公共交通系統(tǒng)落戶利雅得，這一合同總價高達225億美元。”

在此輪中東建設(shè)大潮中，三一與代理商Al Areedh惺惺相惜，緊密合作，共同起吊中東夢想。