三一起重機(jī)等設(shè)備南非市占率居首 銷售突破12億元

據(jù)了解，日前從三一重工傳來消息，2013年公司南非大區(qū)銷售突破12億元，主打產(chǎn)品起重機(jī)和港機(jī)設(shè)備分別以24%和28%的市場占有率位居當(dāng)?shù)氐谝?，挖掘機(jī)和路機(jī)設(shè)備獲得快速增長。

眼下神秘的非洲大陸充滿機(jī)遇，基礎(chǔ)設(shè)施的落后形成了起重機(jī)械、路面機(jī)械強(qiáng)勁需求，采礦業(yè)的發(fā)達(dá)則使得挖機(jī)、礦車設(shè)備市場廣闊，工程機(jī)械市場呈不斷增長之勢。相較卡特彼勒、小松這樣的國外工程機(jī)械巨頭，像三一重工這樣的中國企業(yè)算是進(jìn)入非洲的晚來者，經(jīng)過最初幾年的摸爬滾打逐漸闖出一片天地。

2006年三一重工在南非最大城市——約翰內(nèi)斯堡設(shè)立子公司，這里地處世界最大金礦區(qū)和南非經(jīng)濟(jì)中樞區(qū)的中心，市場輻射能力強(qiáng)。2012年公司在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步成立南非大區(qū)，輻射范圍包括南非、安哥拉、贊比亞等十多個國家，主打產(chǎn)品包括起重機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)等設(shè)備。南非大區(qū)還在它成立的同一年實現(xiàn)了盈利。

能否拿下重點工程項目，是產(chǎn)品認(rèn)可度、品牌影響力的重要標(biāo)志之一，據(jù)悉，至今三一已廣泛參與全球最大南非 KUSILE電廠項目、南非Transnet Container Depot堆場項目、贊比亞吉特韋—青戈拉道路項目、必和必拓錳礦和銅磷伴生礦項目等重點工程。

有兩位非洲總統(tǒng)曾興致勃勃地試駕過三一設(shè)備，體驗中國制造的水平。

去年6月，津巴布韋總統(tǒng)羅伯特?加布里埃爾?穆加貝出席三一設(shè)備交機(jī)儀式時，就興致勃勃地試駕了一番三一路機(jī)設(shè)備。該采購項目路機(jī)訂單近百臺，是政府第一次大規(guī)模購買工程機(jī)械設(shè)備，穆加貝評價說，“這本國海外采購歷史上最成功的一次”。

贊比亞總統(tǒng)邁克爾?薩塔在國家重點工程吉特韋—青戈拉道路的建設(shè)中，對三一品牌也印象深刻，去年11月12日舉行的項目發(fā)布會上，薩塔也沒忘親自體驗一下三一平地機(jī)。

三一南非大區(qū)總經(jīng)理肖江說：“我們主要是依靠優(yōu)異的產(chǎn)品性能，無與倫比的售后服務(wù)支持和配件供應(yīng)支持，使得本地客戶對‘中國制造’從陌生轉(zhuǎn)變?yōu)榱耸煜ぃ瑥挠^望轉(zhuǎn)變?yōu)榱诵刨嚒?rdquo;他表示，經(jīng)過更進(jìn)一步耕耘，三一南非大區(qū)本地化經(jīng)營能力，還將獲得更大的提升。