中聯(lián)重科瞄準巴西工程機械王座 躋身全球市場領航者

2014年巴西世界杯的精彩大幕即將拉開，沒有國家隊入圍的中國觀眾或許會帶著些許失落投入欣賞。場外，中國企業(yè)也在為入圍企業(yè)界的“世界杯”、躋身世界一流企業(yè)俱樂部而奮力拼殺。而來自中國中部的工程機械企業(yè)，中聯(lián)重科正是中國企業(yè)入圍工程機械“世界杯”的典型代表。

不同于中國國家隊坎坷的世界杯之旅，成立于1992年的中聯(lián)重科，通過多年的全球化經(jīng)營，不斷整合全球資源，逐步成長為全球排名第六的工程機械企業(yè)。

不止如此，未來，隨著對巴西市場布局的完成，中聯(lián)重科在瞄準巴西工程機械王座的同時，離“工程機械全球前三”的目標也將越來越近。

中聯(lián)重科：

越是本土化 越是全球化

世界杯的備戰(zhàn)工作正如火如荼地進行著，遍布五大洲各足球俱樂部的明星球員也陸續(xù)回歸到所在的國家隊效力。自“博斯曼法案”后，球員國際化的潮流已經(jīng)難以遏制。弱國之旅在通過歐洲頂級俱樂部錘煉 “員工能力”之外，更是獵取全球范圍內(nèi)的最佳資源來擔任“CEO”。這也表明，球隊的競爭某種程度上已演變成了全球范圍內(nèi)資源整合能力的競爭。

在全球化的今天，世界各國的企業(yè)正面臨同樣的競爭，企業(yè)要想贏得商界的世界杯，就必須整合全球資源為我所用。中聯(lián)重科之所以能在工程機械行業(yè)中位居全球第六，正是基于其強大的全球資源配置能力。資料顯示，目前，中聯(lián)重科已擁有5家海外研發(fā)中心、5家全球備件中心、6家海外制造中心、12家國際形象店、8家全球物流中心、50家海外銷售和服務平臺，并在巴西、印度等地建立了海外生產(chǎn)基地。

縱覽中聯(lián)重科的全球化發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，“本土化”是實現(xiàn)全球資源最佳配置的有效途徑之一，這也是經(jīng)濟全球化的必然結(jié)果。在今天的商業(yè)環(huán)境下，隨著資本、物資、人才和知識等資源更加方便的全球流動和信息技術高度發(fā)達，“全球化”和“本土化”這兩個過去常被分離的概念正變得越來越統(tǒng)一。

越是本土化，就越是全球化。中聯(lián)重科董事長詹純新曾指出，中國企業(yè)要實現(xiàn)真正的國際化，首先就是要進行本土化的過程。

中聯(lián)重科在巴西：

落實本土化 反饋全球化

中聯(lián)重科在巴西市場的布局是其“本土化”戰(zhàn)略上的又一顆明珠。

在進入巴西市場之初，中聯(lián)重科就明白，任何全球化的公司，都必須關注不同市場的本土化需求，并提供相應的差異化產(chǎn)品和服務，這樣才能將全球的成功延伸到本地市場。在強大的研發(fā)能力支持之下，中聯(lián)重科技術團隊充分考慮巴西的施工環(huán)境、氣候條件和產(chǎn)品的工況性能，推出了低方量車載泵系列產(chǎn)品、 HZS120標準型攪拌站、ZE220ELC新型挖機等多款適銷產(chǎn)品，迅速成為巴西市場上的一流品牌。

本土化的產(chǎn)品之外，本土化的營銷網(wǎng)絡、服務體系也功不可沒。20世紀90年代中期，中聯(lián)重科產(chǎn)品首次進入巴西，就是通過代理商打開的大門。目前，中聯(lián)重科在巴西已有十余家有實力的二級代理商，產(chǎn)品銷售服務網(wǎng)點輻射更是覆蓋了巴西全境。

2013年，中聯(lián)重科在巴西的“本土化”戰(zhàn)略又更進一步。中聯(lián)重科首個海外自建生產(chǎn)基地——中聯(lián)重科混凝土機械公司巴西子公司生產(chǎn)的第一臺泵車正式下線并成功銷售。另據(jù)中聯(lián)重科高級總裁張建國透露，中聯(lián)重科目前正在巴西組建工廠，預計2015年完工，屆時將實現(xiàn)設備的本地化生產(chǎn)，實現(xiàn)對巴西人力、物流等各種資源的優(yōu)化配置。

中聯(lián)重科在巴西的發(fā)展，也讓“越是本土化 越是全球化”這一概念在商業(yè)實踐中達到了高度統(tǒng)一。近年來，中聯(lián)重科以巴西為立足點，借助巴西對拉丁美洲市場的示范和輻射作用，迅速崛起為美洲市場上一支舉足輕重的力量。在剛剛舉辦的2014Conexpo展上，中聯(lián)重科更是與北美著名起重機代理商Global Cranes現(xiàn)場簽訂價值約2000萬美元的合同。

中聯(lián)重科：

本土化操作需要全球化思想

對于本土化和全球化，上世紀80年代晚期，日本經(jīng)濟學家在《哈佛商業(yè)評論》發(fā)表的文章中曾提出過一個全新的概念，即“全球本土化”。意在強調(diào)當全球化的產(chǎn)品或服務與當?shù)匚幕嘟Y(jié)合時更有可能取得成功。麥當勞[微博]的成功是全球本土化的經(jīng)典案例之一。麥當勞為了適應不同國家、地區(qū)的口味，其連鎖店的菜單也各不相同。

細覽中聯(lián)重科在巴西的上述動作也可以發(fā)現(xiàn)，無論是產(chǎn)品的本土化，運營渠道、服務體系的本土化，還是生產(chǎn)的本土化，其本質(zhì)就是融入當?shù)氐纳鐣幕?/p>

對此，詹純新也有明確的觀點。他認為，企業(yè)的全球化絕不僅僅只是把產(chǎn)品從中國賣到海外、把人派到海外、把工廠建到海外，而是去融入全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)，去做一個由不同民族、不同國家、不同人文地域共同支撐起世界級企業(yè)。這就要求企業(yè)必須用“全球化的思想，實現(xiàn)本土化的操作”，也就是要遵循國際規(guī)則，融入目標市場的本土文化和氛圍中，利用本土化的人才、資源、運營模式等，從而實現(xiàn)全球化發(fā)展。

中聯(lián)重科堪稱這方面的楷模，2008年收購意大利CIFA后，基于自身的思考和實踐，中聯(lián)重科形成了包容、共享、責任、規(guī)則和共舞五項全球化經(jīng)營指導原則，并為如今在巴西乃至全球市場的厚積薄發(fā)奠定了基礎。

再過幾天，2014年巴西足球世界杯的戰(zhàn)場就將硝煙四起，而在同時進行的工程機械戰(zhàn)場上，誰將主宰巴西這塊新的沃土，并成為全球市場新的領航者?隨著中聯(lián)重科“本土化”戰(zhàn)略的逐一落實，答案將很快水落石出