日前,從東北市場傳來好消息,徐工鏟運機械事業(yè)部在某市的市政采購中,一舉中標包括3噸、5噸裝載機,以及滑移裝載機在內的90余臺產品,總價近3000萬元。
此次近百臺鏟運機械產品中標,是繼某鐵路局60余臺批量訂單后的又一次突破,充分體現(xiàn)了客戶對徐工鏟運機械在質量、技術、服務等方面的高度信賴,也彰顯了徐工鏟運機械產品強大的市場競爭力。在低迷的市場環(huán)境下,徐工鏟運機械事業(yè)部以“113”工程為指引,以價值營銷為核心,以系統(tǒng)客戶、大客戶的持續(xù)需求來提升產品的銷量和市場占有率,強化對系統(tǒng)客戶、大客戶的方案營銷和顧問營銷策劃,充分挖掘產品質量、特殊性能、服務、備件等優(yōu)化配置方案價值,使客戶感到更多的溢價,物超所值,保證市場持續(xù)發(fā)展能力。同時,加強經銷商市場開拓能力,強化市場的研究分析,主動出擊市場,把自己的能力和客戶的需求做有效對接,急客戶之所急,想客戶之所想,為客戶創(chuàng)造新價值,帶動一片新的市場。