工程機械企業(yè)做電商 三一多樣式營銷紛紛試水

互聯(lián)網(wǎng)時代，工程機械行業(yè)那種“笨重”的傳統(tǒng)營銷方式是到改變的時候了。在三一，網(wǎng)絡營銷、二手機拍賣等多種多樣的營銷方式紛紛試水。

三一集團宣傳文化部部長陳志婷介紹，三一在很早以前就開始試水電商化營銷，2010年以來，通過網(wǎng)絡詢單，已實現(xiàn)銷售超12億元。三一目前已初步形成由宣傳文化部、營銷管理部及客服人員組成的網(wǎng)絡營銷團隊。網(wǎng)絡意向詢單能在5秒鐘內(nèi)通過官網(wǎng)以短信和郵件發(fā)送至各代理商，24小時內(nèi)由客服對用戶進行回訪，每月由各營銷管理部對代理商的受理情況進行跟蹤，反饋成交情況。

除了借助電商平臺這一發(fā)展模式外，三一還積極嘗試運用互聯(lián)網(wǎng)思維賣產(chǎn)品。在2014年11月11日，借助“雙十一”這一節(jié)日，三一舉行“雙11二手泵車拍賣會”，此次拍賣會39臺二手設備全部成功拍出，總金額近1600萬元。

“雙十一”節(jié)上賣二手泵車，給三一在二手機市場的發(fā)展提供了新思路、新方法?；顒咏M織者表示，2015年1月，公司還將舉行二手設備拍賣會，滿足更多客戶需要。未來甚至有可能舉行區(qū)域性活動，搭建起一個拍賣平臺。

未來，三一將通過以“智能機械”為基礎的產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)，以及價值鏈大數(shù)據(jù)分析，并加強這兩方面的整合，個性化營銷、精確營銷的夢想將逐步照進現(xiàn)實。