經(jīng)過(guò)了一年多的低迷盤(pán)整,在不斷出臺(tái)的利好政策推動(dòng)下,近期工程機(jī)械行業(yè)開(kāi)始活躍起來(lái)。國(guó)家政策的拉動(dòng)效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn),行業(yè)整體形勢(shì)會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)。同時(shí),有專家預(yù)計(jì)2015年全行業(yè)銷售收入將增長(zhǎng)7%。2015已經(jīng)到來(lái),各工程機(jī)械企業(yè)年會(huì)相繼召開(kāi),那么各企業(yè)2015的計(jì)劃與目標(biāo)都是什么呢?下面讓我們來(lái)好好談一談。
英軒重工:“內(nèi)抓質(zhì)量·外強(qiáng)渠道”的營(yíng)銷工作策略
2015年1月15日,以“創(chuàng)新升級(jí)財(cái)富、專注成就價(jià)值”為主題的英軒重工2015年商務(wù)年會(huì)在濰坊昌樂(lè)隆重舉行。會(huì)上,英軒集團(tuán)董事長(zhǎng)李世勇作了重要講話,他說(shuō),2015年,英軒重工將突出重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)區(qū)域,實(shí)施雙輪驅(qū)動(dòng),推動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展,匹配相應(yīng)的市場(chǎng)資源,進(jìn)行有重點(diǎn)的突破。英軒重工2015年“內(nèi)抓質(zhì)量·外強(qiáng)渠道”的營(yíng)銷工作策略,并對(duì)2015年?duì)I銷公司的各項(xiàng)工作作出了具體的部署。
柳工:創(chuàng)新使用體驗(yàn)式營(yíng)銷模式加快海外市場(chǎng)拓展
柳工2015經(jīng)營(yíng)策略更趨積極,子公司減虧帶來(lái)基本面改善,海外市場(chǎng)拓展、國(guó)企改革具備看點(diǎn)。柳工公司主動(dòng)出擊,通過(guò)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)組織機(jī)構(gòu),調(diào)整銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略,有效配置資源,提升關(guān)鍵客戶開(kāi)發(fā)及管理的質(zhì)量,迅速加快海外市場(chǎng)拓展工作。
三一:擁抱互聯(lián)網(wǎng)積極進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
“互聯(lián)網(wǎng)潮流,浩浩蕩蕩,順之者昌,逆之者亡。”2014年12月初,在“為你寫(xiě)‘詞’——isany商標(biāo)詮釋活動(dòng)”中,三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根在涂鴉墻上留下了這句話。2014年12月23日,集團(tuán)早會(huì)。繼提出“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略”要成為三一第一大戰(zhàn)略之后,梁穩(wěn)根進(jìn)一步對(duì)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行了闡述。他指出,公司要擁抱互聯(lián)網(wǎng),可以從三個(gè)層面展開(kāi)。“第一個(gè)層面是要有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維與文化,要用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝全員;第二個(gè)層面是在互聯(lián)網(wǎng)文化的指導(dǎo)下,嘗試商業(yè)模式的創(chuàng)新;第三個(gè)層面是技術(shù)應(yīng)用,要讓我們的設(shè)備、管理、流程、制造充分應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)。”
徐工:搶占高端市場(chǎng)引領(lǐng)中國(guó)制造走向世界
在行業(yè)整體低迷之時(shí),徐工卻逆勢(shì)出擊,加速轉(zhuǎn)型升級(jí),成功搶占裝備制造高端市場(chǎng),在歐洲、北美、大洋洲和日本的銷售收占比從2013年的3%增加到2014年的近9%。作為中國(guó)工程機(jī)械制造行業(yè)的排頭兵,徐工勵(lì)志做國(guó)際一流企業(yè),在邁向國(guó)際化之初即決定走高端路線,通過(guò)高端市場(chǎng)拉動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量提升和轉(zhuǎn)型升級(jí)。正是憑借其前瞻性的國(guó)際化戰(zhàn)略、雄厚的科研實(shí)力、以及卓越的全球服務(wù)體系,徐工能夠在整體行業(yè)低迷期逆勢(shì)出擊,成功搶占高端市場(chǎng),再一次引領(lǐng)中國(guó)制造走向世界,走向高端。
中聯(lián)重科:攜手海外公司共謀發(fā)展
近日,中聯(lián)重科與全球處于龍頭地位的某物流公司正式簽署《全球市場(chǎng)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》,正式建立全面市場(chǎng)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。未來(lái)將在物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、PDI檢測(cè)、碼頭建設(shè)、倉(cāng)儲(chǔ)管理等領(lǐng)域全面深化合作,結(jié)合雙方的品牌戰(zhàn)略和優(yōu)勢(shì)資源,提升中聯(lián)重科產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。本次戰(zhàn)略協(xié)議的簽署,根據(jù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基本原則,雙方將開(kāi)展全面市場(chǎng)合作,充分發(fā)揮物流公司的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì),提高海運(yùn)物流服務(wù)水平,拓展中聯(lián)重科在海外市場(chǎng)物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,最終實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展、和諧共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)。
如今,市場(chǎng)需求大幅萎縮、市場(chǎng)保有量大、產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩,隨著企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本和財(cái)務(wù)費(fèi)用的提高,工程機(jī)械行業(yè)正面臨生存與發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)。因此,2015年工程機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃各不相同,但相信隨著越來(lái)越多的國(guó)家扶持本國(guó)制造業(yè)等政策我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)會(huì)有很大的提高。