力邀重點買家 常州機床展注重實效

CZIE第三屆常州機床展招展工作已取得階段性成果，組委會日前對本屆展會的招商工作進行了總結(jié)部署和安排，與往屆不同的是，本屆展會的招商工作啟動早、幅度大、范圍廣，目前已完成88%的展位招商。接下來組委會的工作籌備，將更加注重、了解專業(yè)觀眾和各行業(yè)買家的觀展側(cè)重領(lǐng)域、購買意向，以及其對機床工具類展品的意見、建議和技術(shù)要求，以期能將這些來自市場用戶一線的信息及時準確地反饋給展商，最大程度地做好展商和專業(yè)觀眾之間的交流對接服務(wù)。

一直以來，常州機床展舉辦方高度重視對專業(yè)觀眾的組織和邀請，通過各類報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)站、戶外媒體、微信、移動通訊等全方位多渠道同步宣傳，以極強的時效性和針對性、專業(yè)而廣闊的覆蓋面，不但使得常州機床展獲得全面推廣，也讓眾多機床企業(yè)通過這個展會獲得推廣品牌、擴展市場、擴大銷售的機會。

目前，組委會正組織專人進行大規(guī)模聯(lián)絡(luò)工作，組織、邀請常州及周邊地區(qū)機床各大用戶行業(yè)企業(yè)，尤其是汽車、鑄造、汽配、醫(yī)療機械、機床制造、泵閥制造、紡織、五金工具、模具制造等重點大型企業(yè)用戶的專業(yè)觀眾屆時前往觀展。組委會將全力做好專業(yè)觀眾的接待工作，尚未接到邀請函的觀眾，可登錄組委會官網(wǎng)www.czblh.com的在線登記系統(tǒng)進行登記，獲得參觀回執(zhí)單。

專業(yè)觀眾組織方法：為保證本次展會專業(yè)觀眾組織工作落實到位，組委會特成立展會推廣與客戶服務(wù)部，由專人負責展會的宣傳推廣、專業(yè)觀眾組織邀請、客戶服務(wù)等相關(guān)工作。

展會前期，先后兩次向業(yè)內(nèi)人士、買家直接郵寄展前預(yù)覽、展會快報，挖掘潛在的觀眾，收集最新專業(yè)觀眾信息，充實已有觀眾信息庫。

根據(jù)觀眾來源分類情況，在直接用戶中進行詳細征詢，明確其參觀意向，并跟蹤聯(lián)系，確保本屆展覽會觀眾中專業(yè)人員比例達到80%以上。

組委會將印制100萬份門票及請柬，通過各合作行業(yè)協(xié)會、各專業(yè)媒體、商業(yè)信函等各種渠道最大范圍的派發(fā)，邀請各相關(guān)行業(yè)觀眾到會參觀。

在電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志上進行多位一體的專題報道，發(fā)布展會信息。

制作展會電子請柬，將展會進展與動態(tài)制作成展會電子快訊，通過網(wǎng)絡(luò)最大范圍的傳遞到專業(yè)客戶手中，邀請專業(yè)買家到會參觀。

與相關(guān)行業(yè)專業(yè)媒體(包括各種專業(yè)雜志、報紙、網(wǎng)站等)實施戰(zhàn)略合作，以展會全程推廣、企業(yè)品牌發(fā)布、展會專題制作等各種形式重點推介本次展會，吸引相關(guān)行業(yè)專業(yè)買家到會參觀。

在常州、武進、新北、戚墅堰、江陰、丹陽、鎮(zhèn)江、無錫、洛社、湖塘等工業(yè)集群區(qū)域，投放展會大型戶外廣告，吸引專業(yè)觀眾到會參觀。

通過參加本次展會的參展商的業(yè)務(wù)渠道，專門設(shè)置觀眾邀請函，邀請專業(yè)買家到會參觀;在宣傳與服務(wù)上支持并鼓勵展商舉辦各種類型的技術(shù)交流會、新品發(fā)布會等相關(guān)活動，吸引專業(yè)觀眾到會參觀。

由展會推廣部與客戶服務(wù)部通過電話、傳真、電子郵件邀請及重點客戶登門拜訪等形式反復邀請專業(yè)買家到會參觀;并為專業(yè)買家提供各種便利，將專業(yè)觀眾邀請接待與展會招商工作同等對待，增加專業(yè)觀眾參觀展會的積極性。