8000萬(wàn)出口大單 重科起重機(jī)發(fā)車印度領(lǐng)跑國(guó)際市場(chǎng)

中國(guó)高端裝備制造正日益受到海外市場(chǎng)的青睞。3月13日，印度最大的商業(yè)公司之一,Reliance集團(tuán)采購(gòu)中聯(lián)重科的50臺(tái)QY75V輪式起重機(jī)在中聯(lián)重科泉塘工業(yè)園舉行發(fā)車儀式。這批總價(jià)值近8000萬(wàn)元人民幣的產(chǎn)品是新年以來(lái)中聯(lián)重科出口海外的最大訂單，也是中聯(lián)重科海外業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的一個(gè)縮影。中聯(lián)重科為何能頻頻斬獲海外大單，領(lǐng)跑國(guó)際市場(chǎng)?

● 越是本土化 越是國(guó)際化

中國(guó)高端裝備制造業(yè)走向海外，已成為國(guó)家戰(zhàn)略。“鼓勵(lì)企業(yè)參與境外基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)能合作，推動(dòng)鐵路、電力、通信、工程機(jī)械等中國(guó)裝備走向世界。”在今年的兩會(huì)政府工作報(bào)告中，李克強(qiáng)總理再次強(qiáng)調(diào)，要“讓中國(guó)企業(yè)走得出、走得穩(wěn)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)筋健骨、發(fā)展壯大。”

作為中國(guó)高端裝備制造業(yè)的領(lǐng)軍人物，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新對(duì)此也有深刻的認(rèn)識(shí)。中聯(lián)重科也正是在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一步步成長(zhǎng)為全球第六大工程機(jī)械企業(yè)。中聯(lián)重科手握的秘訣就是“越是本土化，就越是國(guó)際化。”在詹純新看來(lái)，“本土化”的產(chǎn)品是中聯(lián)重科開(kāi)拓海外市場(chǎng)的“啟門匙”。

中聯(lián)重科本次出口印度的QY75V輪式起重機(jī)，正是針對(duì)印度市場(chǎng)的需求而量身訂制，并在力矩限制器、主泵等關(guān)鍵部件上采用了進(jìn)口品牌，充分滿足了印度不同復(fù)雜工況的需求。據(jù)介紹，近幾年，在強(qiáng)大的研發(fā)能力的支持之下，中聯(lián)重科技術(shù)團(tuán)隊(duì)充分考慮產(chǎn)品的工況性能和各國(guó)的氣候條件，開(kāi)發(fā)了多款受廣大海外客戶青睞的適銷產(chǎn)品，出口業(yè)績(jī)連年攀升。2014年全年，中聯(lián)重科海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)處在全行業(yè)前沿。

● 用“工匠精神”領(lǐng)跑國(guó)際市場(chǎng)

“面對(duì)全球市場(chǎng)，尤其是要求苛刻的歐洲市場(chǎng)和制造強(qiáng)國(guó)日本市場(chǎng)，我們始終抱著一個(gè)信念，那就是要全力以赴做出中國(guó)工程機(jī)械的最高品質(zhì)。”詹純新認(rèn)為，“工匠精神”是中聯(lián)重科領(lǐng)跑國(guó)際市場(chǎng)的又一原因。在今年召開(kāi)的全國(guó)兩會(huì)上，他再次呼吁中國(guó)制造業(yè)喚起“工匠精神”，對(duì)每件產(chǎn)品都精雕細(xì)琢、精益求精，追求完美和極致;視技術(shù)為藝術(shù)，既尊重客觀規(guī)律又敢于創(chuàng)新，擁抱變革，在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域成為專業(yè)精神的代表。

詹純新說(shuō)，目前，由德國(guó)等老牌工業(yè)強(qiáng)國(guó)發(fā)起的“工業(yè)4.0革命”席卷全球。如果中國(guó)制造業(yè)在這場(chǎng)革命中不能守住現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，做出創(chuàng)新成果，就很可能失去市場(chǎng)地位和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程造成嚴(yán)重影響。QY75V輪式起重機(jī)正是中聯(lián)重科用“工匠精神”打磨而出的產(chǎn)品。這也是該產(chǎn)品能在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，贏得客戶青睞的又一原因。

數(shù)據(jù)顯示，中聯(lián)重科目前已經(jīng)在近80個(gè)國(guó)家建立了銷售和服務(wù)平臺(tái)。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)和全球制造業(yè)正在進(jìn)行新一輪的大變局。在這一過(guò)程中，中國(guó)制造業(yè)如何更進(jìn)一步，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)制造2025”目標(biāo)，已成為相關(guān)企業(yè)必須思考的問(wèn)題。而開(kāi)往世界的“中聯(lián)列車”則表明，用“工匠精神”領(lǐng)跑國(guó)際市場(chǎng)，是中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的方向。

● 產(chǎn)品背景

QY75V是中聯(lián)針對(duì)印度等南亞市場(chǎng)吊裝工況要求和環(huán)境而專門開(kāi)發(fā)的經(jīng)典汽車起重機(jī)。從2010年推向市場(chǎng)以來(lái)，迅速獲得客戶青睞，在印度市場(chǎng)累計(jì)已銷售數(shù)百臺(tái)，在印度70噸級(jí)汽車起重機(jī)市場(chǎng)占有率超過(guò)80%。

該產(chǎn)品研制遵循的核心原則為：基于用戶投資回報(bào)率最大化的目標(biāo)，提供一款低購(gòu)買和使用成本、高工況覆蓋范圍、高可靠性、易維護(hù)的汽車起重機(jī)。其工況覆蓋范圍廣，能保證行駛可靠性、低成本和維修備件的便捷性，擁有獨(dú)有的負(fù)載反饋、分合流、閥后補(bǔ)償、自重變幅等控制技術(shù)。產(chǎn)品在上市前通過(guò)了模擬南亞區(qū)域特殊使用工況和作業(yè)可靠性考核，因此從投放印度市場(chǎng)以來(lái)，可靠性表現(xiàn)就達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，樹(shù)立了良好口碑。