多管齊下，創(chuàng)新模式，開創(chuàng)配博會招商新局面

長沙配博會達(dá)成意向客戶超200家

“以市場化需求為導(dǎo)向，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為依托，加上誠摯的態(tài)度和‘咬定青山不放松’的韌勁開創(chuàng)招展新局面。”張飚是第三屆長沙配博會組委會的副秘書長，也是配博會招商工作的分管領(lǐng)導(dǎo)。他表示，受多重因素影響，此次配博會招商較往年困難，卻又信心滿滿。面對工程機(jī)械行業(yè)整體下滑等不利因素，自今年4月啟動招商以來，新一屆長沙配博會組委會主動出擊，積極作為，先赴湘潭、萍鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)和長沙高新區(qū)對接招商工作，后到北京、天津和泉州等地對接各工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會。截至目前，已聯(lián)系企業(yè)數(shù)千家，初步達(dá)成意向客戶有208家，簽約參展企業(yè)超過130家，形成了立體互動、縱橫捭闔的招商新格局。

(組委會與泉州工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會達(dá)成合作意見)

自主招商：市場化創(chuàng)新模式，搞定重點(diǎn)客戶

有了前兩屆的辦會經(jīng)驗(yàn)與積累，第三屆長沙配博會未雨綢繆，早早就啟動了招商工作，并培訓(xùn)組建了十余人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過行業(yè)會議、電話、郵件和上門拜訪等方式多管齊下招商。

由于行業(yè)形勢低靡，前兩屆的參展單位有不少都在今年打了退堂鼓。“有的直接回絕，有的仍在觀望。”張秘書長介紹，面對招商新常態(tài)，公司同事也采取了新攻略：發(fā)揮了5+2、白加黑的拼勁，以新模式、新亮點(diǎn)、更貼心的服務(wù)促進(jìn)招商;對于一些回絕的重點(diǎn)客戶，則善用韌勁，多次回頭跟進(jìn)、詳細(xì)陳述配博會新氣象以及參展新利好。

在七月份，由配套件分會組織的2015中國工程機(jī)械配套件行業(yè)高層沙龍上，行業(yè)有代表性企業(yè)對新形勢配套件企業(yè)的發(fā)展出路提出來很多好的建議、意見，組委會也充分利用交流的機(jī)會，提出配套件企業(yè)與主機(jī)企業(yè)合作創(chuàng)新發(fā)展的新模式，包括主機(jī)零庫存，第三方倉儲等，尤其是本屆配博會打造的后展覽市場模式，引起企業(yè)的廣泛關(guān)注。

工業(yè)制造的轉(zhuǎn)型升級，繞不開機(jī)器人與智能制造，這也是湖南長沙市打造的新的重點(diǎn)發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)，本屆配博會首次組織國內(nèi)幾大智能制造企業(yè)參展，與會配套件企業(yè)表現(xiàn)出極大興趣，認(rèn)為是工程機(jī)械配套件企業(yè)進(jìn)入智能制造產(chǎn)業(yè)配套提供了一個(gè)新的發(fā)展商機(jī)，對本屆配博會有了全新的、更深的理解與支持。

代理招商：走出去、請進(jìn)來，借力行業(yè)協(xié)會

要想在前兩屆的基礎(chǔ)上辦出新成果，就必須有新舉措。近期，組委會奔赴北京拜訪挖掘機(jī)分會等國內(nèi)有影響力的行業(yè)組織，并特意到“四輪一帶”配套件企業(yè)聚集區(qū)的泉州走了一趟。

為什么是泉州?成立于2006年的泉州工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會是泉州配套件行業(yè)最具影響力的專業(yè)協(xié)會，有較好的行業(yè)基礎(chǔ)和特色，現(xiàn)有行業(yè)企業(yè)會員單位360余個(gè)，主要以工程機(jī)械為主，分布在裝載機(jī)、叉裝機(jī)、挖掘機(jī)、路面機(jī)械、混凝土攪拌機(jī)及其零部件等門類，形成了一個(gè)較完整的工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。

組委會奔赴泉州，立刻開展了密集高效的招商工作。很快就取得了豐碩成果，雙方就代理招商達(dá)成一致合作意見。泉州工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會將組織30家會員單位來長參展，同時(shí)組委會也將安排這些企業(yè)與長沙的主機(jī)廠對接，雙方無縫對接，形成“雙贏”局面。

本地招商：機(jī)器人加盟，秀出工程機(jī)械湘軍的風(fēng)采

工程機(jī)械是長沙工業(yè)發(fā)展的旗幟，在長沙舉辦配博會，對主機(jī)廠、配套件生產(chǎn)商都有著強(qiáng)大的吸引力。

主場活動，“主角”自然一個(gè)不能少。作為主場作戰(zhàn)的“工程機(jī)械湘軍”，三一重工、中聯(lián)重科、山河智能、恒天九五、鐵建重工、五新重裝、星邦重工等本土工程機(jī)械主機(jī)企業(yè)當(dāng)仁不讓，將集體亮相室外展區(qū)，充分展現(xiàn)長沙工程機(jī)械主機(jī)企業(yè)對零部件的旺盛需求。同時(shí)，組委會還發(fā)動這些主機(jī)企業(yè)，向其各自的配套件合作廠商發(fā)出參展的“橄欖枝”，形成“一個(gè)帶一串”的葡萄效應(yīng)。

智能裝備企業(yè)的亮相，也是本屆配博會的另一大特色。展會將重點(diǎn)突出智能化、電子化、機(jī)器人、多功能、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)對工程機(jī)械主機(jī)和配套件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級的貢獻(xiàn)。