三一南非寶馬展再獲“紅色通知書” 千萬美元訂單到手

近日，三一在全非洲最大的工程機械展的第二屆南非寶馬國際工程機械展上再獲“紅色通知書”，贏得1200千萬美元實際訂單和800萬美元意向。本次訂單來自南非、贊比亞、加納等國，主要包括三一起重機、挖掘機、壓路機等產(chǎn)品。

品質(zhì)過硬 走俏非洲市場

據(jù)悉，三一在本次展會上，除特技表演將“品質(zhì)”表現(xiàn)得淋漓盡致，引起現(xiàn)場陣陣掌聲，其產(chǎn)品的可靠性和強大功能也備受追崇。

來自貝寧的科蒙集團采購經(jīng)理若埃爾·阿雅翁表示，“2007年我們公司曾購買了6臺三一正面起重機，效果非常好。我們希望成為三一的合作伙伴，在貝寧乃至西非銷售三一的產(chǎn)品。”阿雅翁說，現(xiàn)在非洲正處于建設(shè)階段，對港口設(shè)備、挖機、工程設(shè)備有很大需求，“中國產(chǎn)品可以滿足這一需求”。

“展會第一天我們就簽了300萬美元的訂單。”三一集團南非大區(qū)相關(guān)負責人說，近期三一剛在南非市場推出一種小型挖掘機，6臺現(xiàn)貨亮相就售空。 “品質(zhì)試驗非常重要，三一出口到南非的設(shè)備在國內(nèi)都是經(jīng)過3年以上的反復測試論證，因為每一件出口商品都代表了企業(yè)的尊嚴和形象。”據(jù)了解，在全非洲已有上萬臺三一的設(shè)備。

年銷售同比增長逾100%

據(jù)介紹，2006年三一重工在南非最大城市約翰內(nèi)斯堡設(shè)立子公司。2013年三一南非大區(qū)銷售突破12億元，主打產(chǎn)品起重機和港機設(shè)備分別以24%和28%的市場占有率位居當?shù)氐谝?。目前，三一南非大區(qū)年銷售同比增長率在100%以上。

近年來，三一在非洲發(fā)展迅猛，除了過硬的產(chǎn)品品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)外，還與其培育的實力雄厚的代理商、不斷擴展新業(yè)務(wù)以及完善產(chǎn)業(yè)鏈有密切關(guān)系。多重“組合拳”大大增強了三一的國際競爭力。

除了機械設(shè)備外的制造銷售外，三一還深層次地參與到當?shù)氐耐顿Y建設(shè)中。三一已進入非洲礦業(yè)開采領(lǐng)域，其住宅工業(yè)化項目也正在非洲幾個國家緊密調(diào)研。另外，在供電供能與港口方面，三一也在積極尋求機會。

瑞銀證券分析師李博表示，業(yè)內(nèi)普遍看好三一海外發(fā)展前景。多年前三一就已開始布局海外，伴隨近年來三一國際化的腳步，其海外業(yè)務(wù)越發(fā)成為重中之重。

在“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃的推動及非洲當?shù)亟?jīng)濟建設(shè)需求推動下，三一作為“出海掘金”的先行者，必將迎來新一輪的快速增長。