84國經(jīng)銷商與雷沃重工簽署年度合作 全球化發(fā)展步入新臺階

10月21日-22日,福田雷沃重工全球商務大會召開。來自全球84個國家的200余名經(jīng)銷商代表出席大會,蘇丹等20多個國家代表現(xiàn)場與雷沃重工簽署了年度合作協(xié)議。在全球化戰(zhàn)略布局加快的大背景下,雷沃重工海外出口業(yè)務繼續(xù)穩(wěn)步增長,2015年出口總額預計將達到2億美元。

產(chǎn)品出口百余國家

主管海外業(yè)務的雷沃重工副總經(jīng)理常嘉茂介紹,此次海外商務大會是雷沃重工繼2008年全球商務大會召開后的第二次全球大規(guī)模的商務大會。

常嘉茂說,由海外業(yè)務開始之初的零星的低端產(chǎn)品出口,到目前頻獲大馬力拖拉機、大喂入量收獲機械、工程機械等高技術含量的產(chǎn)品出口訂單。雷沃重工產(chǎn)品出口已涉及非洲、亞太、歐美、獨聯(lián)體等120多個國家及地區(qū)。僅僅2015年前三季度,便斬獲了蘇丹204臺小麥收割機訂單、蒙古國二期1億元農(nóng)機訂單、斯里蘭卡2億元大單、馬里貨值1億元農(nóng)機訂單、利比亞50臺裝載機等政府采購項目大訂單,產(chǎn)品國際市場競爭力穩(wěn)步提升。

全球網(wǎng)絡助力成長

此外,逐步在全球120多個國家和地區(qū)建立起了集“銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋”五位一體的全球營銷服務網(wǎng)絡體系,不僅能夠銷售產(chǎn)品,更重要的是將銷售渠道作為其對市場終端信息及時反應的有力觸角,第一時間了解當?shù)乜蛻舻男枨?為后續(xù)產(chǎn)品的改進及市場開拓提供依據(jù)。

雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民表示:“全球化戰(zhàn)略,不單單是把產(chǎn)品銷往國外。我們首先在海外設立研發(fā)中心,重點攻克瓶頸性的高端核心技術,通過對全球資源的整合,我們的產(chǎn)品和服務逐步具備國際化競爭力。”

本次商務大會上,雷沃重工還對來自全球的近40家優(yōu)秀經(jīng)銷商和服務商進行了表彰,并簽署了年度合作協(xié)議。前來參加大會的波蘭經(jīng)銷商科塞里拉說,“我們是雷沃重工在歐洲建立合作關系最早的代理商之一,見證并親身經(jīng)歷了雷沃重工的成長,其國際化發(fā)展的巨大進展讓人印象深刻,相信未來雙方合作的空間會更加廣闊。”

海外并購整合資源

在國家一帶一路戰(zhàn)略的指引下,雷沃重工通過并購境外優(yōu)質高端資源,成立雷沃阿波斯公司等一系列戰(zhàn)略布局,雷沃重工的“走出去”,已不單單是把產(chǎn)品和服務簡單地銷往國外,而是通過完善海外全價值鏈運營平臺步入了新的全球化發(fā)展階段。

2011年,福田雷沃重工在意大利成立歐洲農(nóng)業(yè)裝備技術研發(fā)中心,經(jīng)過四年的努力,這一研發(fā)中心所承擔的搭載全新動力換擋技術的大馬力拖拉機即將全面投放市場。2015年初,福田雷沃重工借助這一業(yè)務平臺,全資收購了歐洲高端農(nóng)機具企業(yè)意大利馬特馬克公司。

今年,雷沃重工的全球化戰(zhàn)略又邁出重要一步,成功收購了意大利主營收獲機械業(yè)務的阿波斯公司,并在意大利博洛尼亞宣布正式成立雷沃阿波斯公司。雷沃重工的國際化戰(zhàn)略正式進入了海外屬地化運營階段,并形成全價值鏈的業(yè)務運營平臺,成為雷沃重工集團開拓國際高端農(nóng)業(yè)裝備市場的重要支撐,全球化戰(zhàn)略再次邁出了標志性一步。