一個鋼貿(mào)商的2015：在艱難生存中前行

2015年底至今年初，西安建筑鋼材市場價格出現(xiàn)久違的反彈。在西北地區(qū)，盡管多地建筑鋼材市場已進入淡季，但2015年年終出現(xiàn)的這波小漲行情，還是讓西安鋼貿(mào)商們收獲了意想不到的新年禮物!2015年12月22日是冬至，陜西路通貿(mào)易公司董事長張劍前幾天就約了朋友晚上去他家吃餃子。這天下午，友人都聚齊到他家里，可直到晚上7點，天已黑透，張劍卻還沒能離開位于西郊鋼材市場的辦公室。他給友人電話解釋：“這幾天建筑鋼材價格出現(xiàn)反彈，今天螺紋鋼期貨價格尾盤還封漲停了，達到近一個月來的高點。從上午直到現(xiàn)在，還有人到市場里詢價要貨!”

張劍后來告訴記者，前段時間就不斷有鋼廠減產(chǎn)、停產(chǎn)消息傳出，到2015年年終時鋼材現(xiàn)貨市場出現(xiàn)企穩(wěn)回升跡象，對多方信心形成較強支撐。

此時談起2015年鋼貿(mào)經(jīng)營，曾經(jīng)當過公務(wù)員，在高校做過物流專業(yè)教師，從1992年起就離職下海從事鋼貿(mào)工作的張劍沉思片刻，緩緩道出：艱難經(jīng)營，艱難生存并前行。

“往年鋼價是波動式、階段式下跌，但2015年基本上是一路不歇地狂瀉;同時，市場仍低迷，具體表現(xiàn)為銷售量減少，資金回籠不好。”張劍向《中國冶金報》記者表示。

張劍所在的鋼材市場，原來叫陜西省第一生產(chǎn)資料交易市場，1992年5月18日掛牌時，首批入駐者鮮有同張劍一樣曾有過“鐵飯碗”的人，他曾被過去的學(xué)生視為鋼材經(jīng)銷界的“導(dǎo)師”。沒想到的是，20多年過去了，在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，鋼鐵產(chǎn)能過剩的帽子棄之不去，上游原材料價格“跌跌不休”，下游需求端萎靡不振。受宏觀經(jīng)濟下行和房地產(chǎn)經(jīng)濟模式調(diào)整的拖累，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的經(jīng)營者們舉步維艱，無奈之下，甚至有人正尋求離開。不過，張劍沒有離開。

張劍說，2015年的鋼市完全可以用艱難經(jīng)營來概括。自2011年下半年達到價格頂點后，鋼材價格的下跌至今已持續(xù)4年。此前的2009年，中國啟動了高達4萬億的投資，鋼鐵價格止住了2008年以來的斷崖式下跌，恢復(fù)到5000元/噸以上，距離2008年接近行業(yè)高點的6000元/噸不到1000元。而2015年年底，一度突破1000萬噸的全國五大主要品種的鋼材社會總庫存量出現(xiàn)下降，但此番庫存下降并非是需求帶來的，鋼材價格幾乎被攔腰砍斷，每噸直線下降了30%~50%，使不少鋼貿(mào)商元氣大傷。

自上個世紀90年代以來，鋼貿(mào)商扮演了鋼廠和下游需求端進行貿(mào)易對接的角色。“鋼貿(mào)商把鋼材買來，變成庫存，然后賣出”，按照這種業(yè)務(wù)模式，鋼貿(mào)商扮演的最大角色就是為上下游的鋼鐵交易“墊資”，通常的做法就是，鋼貿(mào)商通過下游的需求項目，找到銀行貸款，然后墊資買來鋼材，并向下游賣出。這種業(yè)務(wù)模式可以持續(xù)有兩個必須條件，一是下游的需求必須源源不斷，二是銀行必須及時貸款。但自2013年以來，鋼鐵行業(yè)下游的主要銷售方向———房地產(chǎn)投資的萎靡不振已經(jīng)持續(xù)至今，銀行抽貸、斷貸的事情屢屢發(fā)生。對處于中間環(huán)節(jié)的鋼貿(mào)商而言，只要自身負債率控制在50%以內(nèi)，還有可能略賺或者略虧，至少能夠維系生存。但多數(shù)鋼貿(mào)商承認“行業(yè)已無利潤可賺”。2015年，堪稱鋼貿(mào)最慘淡的一年，全國多地鋼貿(mào)商出現(xiàn)資金鏈斷裂、跑路等問題，鋼鐵產(chǎn)能擴張的弊病暴露無疑。

在眼下這一輪鋼貿(mào)危機中，張劍沒有受到較大沖擊，反而琢磨出一點兒門道，其中之一就是專為省內(nèi)排名前三的大型國企石化行業(yè)供貨，“人家要的品種、數(shù)量再少，路再遠，都要及時送到。如今是鋼鐵行業(yè)的冬天，只要服務(wù)做得更精細，做細分行業(yè)，仍可能有機會。”但即使如此，改變也必須發(fā)生，張劍坦承，“沒有技術(shù)含量的模式應(yīng)該改變，不改變就會被淘汰。”

張劍認為，對鋼貿(mào)商來說，2016年仍將是嚴峻而殘酷的一年：不僅僅需要完成“活著”這個命題，還需要找到更好、更新的“活法”。張劍最后強調(diào)：“我對新的一年充滿期待和信心!”