2月22日,三一集團(tuán)官網(wǎng)推出三一聚劃算,新春賣場(chǎng)活動(dòng)。本次活動(dòng)將持續(xù)3個(gè)月,針對(duì)客戶需求,事業(yè)部將在不同時(shí)段推出促銷活動(dòng)。隨著三一電商業(yè)務(wù)的不斷深入,三一在“互聯(lián)網(wǎng)+”上探索了一條全新的發(fā)展之路。
用平民級(jí)價(jià)格買世界高端品牌
據(jù)了解,三一開辟專題賣場(chǎng),全年促銷活動(dòng)不重樣、不打烊,這在工程機(jī)械行業(yè)尚屬首例。本次活動(dòng)的主題是“用平民的價(jià)格買世界高端品牌”,旨在更多地讓利客戶:讓其在享受實(shí)惠價(jià)格的同時(shí),擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
而從各事業(yè)部推出的促銷活動(dòng)來看,其優(yōu)惠也非常實(shí)在。混凝土設(shè)備推出的“你創(chuàng)業(yè)我給錢”的活動(dòng),對(duì)前20位提交購(gòu)機(jī)咨詢并實(shí)現(xiàn)成交的成套農(nóng)村混凝土小型設(shè)備客戶,提供5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金券。港口機(jī)械推出了指定機(jī)型交5萬(wàn)定金,提機(jī)時(shí)抵10萬(wàn)現(xiàn)金,線上活動(dòng)截止日前完成簽約的,贈(zèng)送5萬(wàn)元配件的優(yōu)惠。
購(gòu)機(jī)有禮,買一送一,這原本在零售品上出現(xiàn)的促銷活動(dòng)也被成功運(yùn)用到本次活動(dòng)中,像港口機(jī)械、混凝土機(jī)械的城鎮(zhèn)先鋒活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)成功贈(zèng)送三一三防手機(jī)一部。帕爾菲格-隨車起重機(jī)送客戶燃油補(bǔ)貼,客戶代金券和配件包等。
電商業(yè)務(wù)已形成新的增長(zhǎng)極
作為一家典型的重工業(yè)企業(yè),電商似乎與三一相距甚遠(yuǎn)。其實(shí)在電商領(lǐng)域,三一集團(tuán)早在幾年前就展開了布局。
2012年,三一開始建設(shè)電商平臺(tái),嘗試在傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)中引入互聯(lián)網(wǎng)電商,2015年“雙十一”期間,三一推出優(yōu)惠活動(dòng)。三一重工高級(jí)副總裁賀東東并未透露具體電商銷量,不過他表示“電商的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很理想。”
“三一從客戶需求到訂單、交付、物流、后市場(chǎng)服務(wù)以及整體解決方案,產(chǎn)業(yè)鏈非常完整,通過電商化改造后,每一段用戶及產(chǎn)品所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)資源都將掌握在自己手中。”賀東東介紹。
“以前,我們的模式有點(diǎn)像關(guān)起門來做電商服務(wù),客戶、機(jī)器全在一個(gè)網(wǎng)上,我們正在把企業(yè)內(nèi)使用的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用變成一種行業(yè)級(jí)的應(yīng)用,向外開放。”賀東東表示
每個(gè)領(lǐng)域都在深入互聯(lián)網(wǎng)+變革
除了深挖B2B電商平臺(tái),“制造、研發(fā)環(huán)節(jié)也在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+改革,如何與制造伙伴更一體化互動(dòng),最好的辦法是直接把客戶需求和市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況更早提供給制造伙伴。”賀東東介紹,“一直以來,供應(yīng)商都希望盡可能早進(jìn)入我們的研發(fā)、制造環(huán)節(jié)。”
據(jù)了解,2015年10月,三一集團(tuán)和本土創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)成立明照資本,該基金專注于工業(yè)4.0領(lǐng)域和物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新投資,計(jì)劃于三年內(nèi)投資50個(gè)項(xiàng)目。此外,三一還成立了三一智造科技,在體制外嘗試創(chuàng)新業(yè)務(wù)。在賀東東看來,“未來的顛覆性創(chuàng)新都需要在體外成立一個(gè)機(jī)構(gòu),或者依靠創(chuàng)投孵化出來。”
“如果把三一的產(chǎn)業(yè)鏈鋪開,每一個(gè)環(huán)節(jié)都在發(fā)生商業(yè)模式的變革。而這些布局未來可以讓三一建立以生態(tài)系統(tǒng)為中心的視角,借助客戶和生態(tài)的洞察,審視競(jìng)爭(zhēng)格局。”賀東東指出。