創(chuàng)全國(guó)起重機(jī)行業(yè)單筆合同紀(jì)錄 三洋重工獲206臺(tái)起重訂單

今年年初，遼寧三洋重工起重機(jī)裝備有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)起重機(jī)公司)與沈陽(yáng)利源軌道交通裝備有限公司簽訂206臺(tái)起重機(jī)合同。該合同開(kāi)創(chuàng)了起重機(jī)行業(yè)歷史，創(chuàng)造了全國(guó)起重機(jī)行業(yè)單筆合同額紀(jì)錄，也成為全國(guó)起重機(jī)行業(yè)第一單。

近兩年我國(guó)起重機(jī)行業(yè)面臨非常大的困難，總體呈低迷走勢(shì)。開(kāi)原作為中國(guó)起重城，大部分企業(yè)無(wú)訂單，有的甚至處于停業(yè)狀態(tài)。今年起重機(jī)公司在總經(jīng)理徐寶奎的帶領(lǐng)下，在企業(yè)管理、技術(shù)創(chuàng)新、勞動(dòng)用工、安裝維保等方面進(jìn)行大膽創(chuàng)新，使企業(yè)走出困境。徐總親力親為，親自跑市場(chǎng)，開(kāi)年就與利源公司簽訂了大合同，鼓舞了士氣。他們僅用了3個(gè)月時(shí)間提前完成生產(chǎn)任務(wù)，堪稱(chēng)起重機(jī)行業(yè)奇跡。8月17日我們?cè)谄鹬貦C(jī)公司采訪當(dāng)天，徐總從新疆傳來(lái)好消息，20多臺(tái)起重機(jī)項(xiàng)目與客戶(hù)基本達(dá)成意向，另外還有600多萬(wàn)的項(xiàng)目正在組織生產(chǎn)。

技術(shù)創(chuàng)新新品唱主角

科技是第一生產(chǎn)力，徐總上任之初就強(qiáng)調(diào)起重機(jī)必須創(chuàng)新，淘汰老舊、笨重起重機(jī)。這批利源項(xiàng)目的起重機(jī)全部為自主研發(fā)的歐式起重機(jī)。新穎的外觀、合理的自重、舒適的操控贏得了利源公司的青睞。同時(shí)這種起重機(jī)由于合理的設(shè)計(jì)性減輕了輪壓，利源公司在廠房鋼結(jié)構(gòu)方面節(jié)省了很多資金，這也是利源公司能與起重機(jī)公司合作的一大重要之處。

改良工藝生產(chǎn)效率倍增

起重機(jī)車(chē)間為了提高工作效率，確保完成生產(chǎn)目標(biāo)，全體員工集思廣益，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和提高生產(chǎn)進(jìn)度，徐總經(jīng)常深入生產(chǎn)一線。他們發(fā)明了一些實(shí)用的生產(chǎn)設(shè)備及有效的加工方法，從而大大的提高了工作效率。對(duì)原有的銑邊機(jī)進(jìn)行改造(軌道長(zhǎng)度3米加長(zhǎng)至5米)，保證了多種長(zhǎng)度的端梁加工工作。加工完的工件在轉(zhuǎn)序上也做了科學(xué)改進(jìn)，效率倍增。半自動(dòng)切割小車(chē)由原來(lái)的單槍切割改制成雙槍切割，速度提高了一倍。

比質(zhì)比價(jià)降低采購(gòu)成本

徐總親自走訪各大供應(yīng)商，鎖定鋼材價(jià)格，選擇性?xún)r(jià)比最高的配套廠家，并且全部產(chǎn)品質(zhì)保3年以上。將供應(yīng)商召集在一起進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，利用競(jìng)標(biāo)的方式擇優(yōu)選用質(zhì)量高、服務(wù)好、價(jià)格低的供應(yīng)商為合作伙伴。最后采用的各個(gè)配套件價(jià)格比過(guò)去的采用價(jià)格降低20%左右，為公司創(chuàng)造了很大一部分利潤(rùn)空間。

多勞多得企業(yè)凝聚力高漲

按過(guò)去的勞動(dòng)用工及分配制度，很難完成利源的訂單。公司對(duì)人員進(jìn)行合理調(diào)配，發(fā)揮自身最大能量。各車(chē)間采取靈活機(jī)動(dòng)自由編組形式，以班組為單位分成8個(gè)組，利用公司給予的獎(jiǎng)勵(lì)政策，按臺(tái)計(jì)費(fèi)的方式來(lái)激勵(lì)員工爭(zhēng)當(dāng)創(chuàng)客。為了完成任務(wù)，大家都卯足了勁干活，早來(lái)晚走，中午吃完飯就開(kāi)始干活，3個(gè)月沒(méi)休息過(guò)1天，大家擰成一股繩，齊心協(xié)力，企業(yè)凝聚力空前高漲。效率提高了一倍，員工收入隨之提高，員工的積極性和自身價(jià)值得到充分調(diào)動(dòng)和體現(xiàn)。起初外界一片質(zhì)疑，認(rèn)為起重機(jī)公司不可能完成訂單。今天三洋人將不可能變成可能。

打質(zhì)量戰(zhàn)杜絕殘次品

為了強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，公司多次召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量專(zhuān)題會(huì)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)管理中的重中之重，只有保證產(chǎn)品質(zhì)量，才能夠以質(zhì)取勝，按照徐總制定的只打質(zhì)量戰(zhàn)，不打價(jià)格戰(zhàn)的原則站穩(wěn)市場(chǎng)。用現(xiàn)場(chǎng)案例來(lái)說(shuō)明存在的質(zhì)量問(wèn)題，要求各部門(mén)負(fù)責(zé)人嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，如果質(zhì)檢發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不合格，都會(huì)退回并進(jìn)行處罰，確保產(chǎn)品合格率100%?，F(xiàn)在由過(guò)去不情愿接受質(zhì)量檢測(cè)和處罰，變成主動(dòng)要求質(zhì)量檢查，并能心悅誠(chéng)服地接受處罰。

徐寶奎總經(jīng)理經(jīng)常提到，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，每一個(gè)合同的簽訂和完成都是一場(chǎng)戰(zhàn)役。在徐總的領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工團(tuán)結(jié)一心、敢打敢拼，戰(zhàn)勝了一個(gè)又一個(gè)困難，打贏了一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)役，公司也走上了一條健康穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的道路，企業(yè)實(shí)力和形象也得到極大提升。兩年來(lái)遼寧省、鐵嶺市和開(kāi)原市的主要領(lǐng)導(dǎo)多次到起重機(jī)公司視察、調(diào)研，開(kāi)原市將起重機(jī)公司作為開(kāi)原市的一張名片、城市的窗口，只要有重大參觀考察活動(dòng)，起重機(jī)公司已成為必去的一站。