2017鄭州五金展開創(chuàng)“平臺(tái)+服務(wù)”模式

“六位一體”破解行業(yè)“冰火兩重天”態(tài)勢(shì)

如果要用一個(gè)詞形容五金行業(yè)的現(xiàn)狀，“冰火兩重天”或許最合適。

解釋之前，讓我們先把時(shí)鐘撥回年初。

自去年《中國(guó)制造2025》發(fā)布后，針對(duì)制造業(yè)的多重政策規(guī)劃風(fēng)風(fēng)火火的先后出臺(tái)，如5月的《國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略綱要》，推動(dòng)制造業(yè)及五金行業(yè)向價(jià)值鏈高端攀升。

雖有政策護(hù)航，這兩年，五金行業(yè)的日子并不太好過，經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)困難等問題使得市場(chǎng)一直冰涼。

針對(duì)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，2017年鄭州國(guó)際五金展將以全新的姿態(tài)全速奔跑，開創(chuàng)六位一體的“平臺(tái)+服務(wù)”業(yè)務(wù)模式，旨在構(gòu)建更加完整的生態(tài)鏈，為采購(gòu)雙方提供一站式的會(huì)展服務(wù)。

● 一個(gè)平臺(tái) 匯聚八方資源

12年的磨礪，說鄭州五金展是中部五金會(huì)展業(yè)的老大哥，并不過分。

在這12次的歲月更替中，鄭州五金展已經(jīng)發(fā)展成為中西部最大的五金機(jī)電展覽會(huì)，事業(yè)版圖也從河南蔓延到山西、陜西、河北等中西部城市。

2016年，展會(huì)面積達(dá)35000㎡，折合標(biāo)準(zhǔn)展位1500個(gè)，為期三天的展會(huì)共計(jì)吸引參展企業(yè)1000余家，專業(yè)觀眾56349人次，聚集世達(dá)工具、史丹利、長(zhǎng)城精工、巨星鋼盾、東工、百銳、星馬、脈鏈、金指數(shù)、工具貓等眾多品質(zhì)過硬的展品、叫得響的企業(yè)品牌，集中展示手動(dòng)工具、電動(dòng)工具、風(fēng)動(dòng)器具、磨料磨具、園林機(jī)械、機(jī)電、起重吊索具等產(chǎn)品，淋漓盡致的呈現(xiàn)出中部市場(chǎng)五金消費(fèi)品制造的最高水平。

2017年展會(huì)在促進(jìn)行業(yè)間的交流、交友、交易，引導(dǎo)企業(yè)高品質(zhì)、創(chuàng)建品牌，提升綜合實(shí)力基礎(chǔ)上，立志將展會(huì)打造成引導(dǎo)和促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的一大平臺(tái)。

作為平臺(tái)，鄭州五金展打通行業(yè)上、下游，盤活展商與觀眾資源，形成包括“傳播推廣、論壇會(huì)議、數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)管理、拓寬渠道”五項(xiàng)服務(wù)的“平臺(tái)+服務(wù)”結(jié)構(gòu)?？梢缘谝粫r(shí)間迅速捕捉到采購(gòu)雙方的全方位最新需求，促使平臺(tái)的快速迭代和優(yōu)化，產(chǎn)生1+1>2的效果。

●五大服務(wù) 深度解決方案

◆(傳播推廣)多管齊下持續(xù)宣傳 強(qiáng)勢(shì)引爆行業(yè)關(guān)注

今年，鄭州五金展專業(yè)觀眾56349人，其中有采購(gòu)決定權(quán)的觀眾比例達(dá)60.81%。

觀眾到達(dá)率如此之高，很大程度上歸功于鄭州五金展“線上線下”的立體宣傳體系。

具體包括：

▲ 橫掃中西部7省的大型“地推”活動(dòng)

2016年，組委會(huì)成功走遍河南省內(nèi)18地市108縣的五金機(jī)電行業(yè)經(jīng)銷商，得到了一手的行業(yè)信息。2017年，組委會(huì)將把步子放大，走出河南，奔向山西、河北、陜西、山東等地，走進(jìn)終端用戶，真正做到“立足中原大地，輻射中西部市場(chǎng)。”

▲8萬冊(cè)行業(yè)雜志精準(zhǔn)投放

覆蓋中西部六省五金市場(chǎng)的《中西部五金機(jī)電》17年將繼續(xù)充當(dāng)“穿針引線”的作用，由主委會(huì)直投到經(jīng)銷商手中;專業(yè)的五金機(jī)電市場(chǎng)戶外廣告覆蓋;33家行業(yè)專業(yè)媒體雜志微信連續(xù)報(bào)道;同行展會(huì)推廣，30余萬的宣傳品，第一時(shí)間到達(dá)展商、觀眾手中。

◆(數(shù)據(jù)分析)百萬數(shù)據(jù)庫(kù) 產(chǎn)業(yè)鏈全覆蓋

在數(shù)據(jù)方面，鄭州五金展依托辦展12年積累的數(shù)據(jù)資源，全方位覆蓋五金行業(yè)品牌商、經(jīng)銷商、渠道商及終端用戶，通過平臺(tái)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，進(jìn)行分析、挖掘、形成精準(zhǔn)的用戶畫像，以用戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)，做到與用戶溝通互動(dòng)等交互式的傳播。

同時(shí)，組委會(huì)將定期發(fā)送郵件、短信等，分門別類的邀約行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的所有參與者，確保展會(huì)效果。

◆(論壇會(huì)議)10余場(chǎng)互動(dòng)式論壇 聚焦行業(yè)大勢(shì)

30多家展商參與，觀眾排長(zhǎng)龍采購(gòu)，6400萬成交額。

相信不少人對(duì)2016年五金展現(xiàn)場(chǎng)“采購(gòu)互助互動(dòng)”的熱鬧場(chǎng)面記憶猶新。當(dāng)時(shí)，主辦方提前匯總展商優(yōu)惠信息，第一時(shí)間傳達(dá)給觀眾，現(xiàn)場(chǎng)以地圖指引展商與觀眾配對(duì)，將展覽會(huì)變身為“展覽惠”，成功拿下6400余萬的現(xiàn)場(chǎng)成交額。

2017年，鄭州五金展將在原來的基礎(chǔ)上延續(xù)了這一傳統(tǒng)，開展多種多樣的論壇活動(dòng)豐富企業(yè)參展體驗(yàn)，如中西部七省五金交流會(huì)，各地市優(yōu)秀經(jīng)銷商評(píng)選，對(duì)話廠家，現(xiàn)場(chǎng)訂貨代金券、電動(dòng)工具賽事、伐木比賽等。

◆(拓寬渠道)廠家對(duì)接中部渠道資源 滲透力直達(dá)縣市

2016年，來自平頂山、新野、周口鄲城、洛陽(yáng)宜陽(yáng)、洛陽(yáng)洛寧、漯河市、三門峽、周口太康等50個(gè)參觀團(tuán)，成為現(xiàn)場(chǎng)最受矚目的人群。

參觀團(tuán)的數(shù)千批發(fā)商、經(jīng)銷商向各地展商昭示了中西部市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)潛力，成功拿到展商的合作機(jī)會(huì)。

2017年大會(huì)將邀請(qǐng)山東、浙江兩大產(chǎn)業(yè)基地的廠家對(duì)接中西部渠道資源，專設(shè)招商團(tuán)隊(duì)286天深入挖掘，拓展山東、河北、山西等地區(qū)縣市商戶資源，完善廠家銷售網(wǎng)絡(luò)。

◆(運(yùn)營(yíng)管理)物流、裝備制造同期開展 一站式滿足需求

因?yàn)樾袠I(yè)特性，五金行業(yè)與裝備制造業(yè)及物流行業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系。

裝備制造業(yè)是五金行業(yè)安身立命的終端用戶，物流行業(yè)是五金行業(yè)跑遍天下的保障。

深諳這一特點(diǎn)的鄭州五金展，2017年的展會(huì)將與第13屆鄭州工業(yè)裝備博覽會(huì)暨智能制造及裝備展覽會(huì)”“第4屆中國(guó)鄭州國(guó)際物流展覽會(huì)”同期舉辦，省卻了行業(yè)人各方奔走尋求資源的成本及時(shí)間，一站式滿足五金行業(yè)的需求。

除卻辦展模式的創(chuàng)新，2017年鄭州五金展在展區(qū)設(shè)置上也更加科學(xué)，開設(shè)手動(dòng)工具、風(fēng)動(dòng)器具、園林工具、五金制品、焊接設(shè)備、電動(dòng)工具、磨料磨具、機(jī)械設(shè)備、機(jī)電產(chǎn)品、其他產(chǎn)品等展區(qū)，展區(qū)面積65000㎡，1500家展商同臺(tái)競(jìng)技。

屆時(shí)60000余中西部五金機(jī)電行業(yè)經(jīng)銷代理商以及汽車制造、軌道交通、電力裝備等終端買家到會(huì)參觀采購(gòu)，為展商、觀眾提供一個(gè)最優(yōu)的商貿(mào)交流機(jī)會(huì)。

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