大刀闊斧“走出去” 山推搶灘“一帶一路”新風(fēng)口

在“一帶一路”倡議引領(lǐng)下，山推正大刀闊斧地“走出去”：目前山推在“一帶一路”沿線國家的產(chǎn)品覆蓋率達(dá)85%，渠道覆蓋率63%，年增速116%。在山推股份董事長張秀文看來，“一帶一路”倡議不僅為沿線國家?guī)チ烁嘀袊窃炝α浚鼮樯酵浦悄苻D(zhuǎn)型升級創(chuàng)造了前所未有的時代契機(jī)。“未來誠如‘一帶一路’沿線國家、中非、東南亞等新興區(qū)域?qū)⒊缮酵坪Ｍ獍鎴D中的熱門標(biāo)的。”

山推“一帶一路”專場推介會現(xiàn)場

2017年，山推海外市場強(qiáng)勢復(fù)蘇。這其中，山推董事長張秀文深有體會。為積極踐行山推國際化戰(zhàn)略，山推股份董事長張秀文親率海外營銷團(tuán)隊(duì)，多次赴東南亞、北美、俄羅斯及東歐市場，深入調(diào)研、走訪終端客戶，夯實(shí)海外重要客戶關(guān)系的同時，有效拓展了海外渠道。上半年，海外市場銷售各類主機(jī)同比增加92%。其中推土機(jī)銷量同比增長125.6%;裝載機(jī)銷量同比增長277%;道路機(jī)械銷量同比增長26%;全液壓推土機(jī)出口馬來西亞、新加坡及美國等國家數(shù)十臺。這其中，“一帶一路”沿線市場表現(xiàn)尤為搶眼。BICES 2017展會期間，山推舉辦了“一帶一路”進(jìn)出口專場活動，展示最新成果，表彰海外優(yōu)秀代理商。俄羅斯、巴基斯坦、土耳其代理商分別榮獲山推“一帶一路”優(yōu)秀代理商獎、山推“一帶一路”市場開拓貢獻(xiàn)獎和山推“一帶一路”最佳經(jīng)理人獎。

山推“一帶一路”最佳經(jīng)理人獎

山推“一帶一路”優(yōu)秀代理商獎

新發(fā)展代理——尼日爾代理商

展會現(xiàn)場，海外代理商對山推產(chǎn)品與服務(wù)贊賞有加。“無論是管理、物資、費(fèi)用等方面，還是培訓(xùn)、物流、服務(wù)等方面，山推都給我們提供了最大的便利，因地制宜的商務(wù)政策也讓我們有了更大的發(fā)揮空間。”據(jù)了解，2017上半年，山推海外又新發(fā)展了剛果金、新西蘭等5家代理商，市場拓展風(fēng)生水起。

2001年，4臺TY160，1臺TY320推土機(jī)首先敲開了俄羅斯市場的大門;2009年山推出口俄羅斯設(shè)備累計1000臺;2017年8月，業(yè)績同比增長221%，推土機(jī)當(dāng)?shù)厥袌稣加新实谝?，占比達(dá)41%。

無獨(dú)有偶，近年來，山推與中國路橋、中國建筑、中國交建、中國電力等中資企業(yè)合作，借船出海，推土機(jī)、道路機(jī)械、裝載機(jī)、混凝土機(jī)械全系列產(chǎn)品集中發(fā)力在巴基斯坦，如今已經(jīng)達(dá)到境內(nèi)全覆蓋，2017年增速達(dá)160%。包括中巴經(jīng)濟(jì)走廊(CPEC)、公路項(xiàng)目、能源項(xiàng)目、港口項(xiàng)目、工業(yè)區(qū)項(xiàng)目以及巴基斯坦工程、礦業(yè)的私人公司項(xiàng)目中，都能看到山推設(shè)備的身影。

向“一帶一路”進(jìn)發(fā)

這只是山推海外市場的一個小縮影。因地制宜大力開拓國際化市場，山推的步調(diào)鏗鏘有力。利用政策紅利與資源稟賦，增添發(fā)展動能;積極參與海外建設(shè)項(xiàng)目，為中交建、中鐵建、中電建、中能建、中國路橋、中國土木、中航技等央企量身定制服務(wù)戰(zhàn)略及合作性貿(mào)易。開放創(chuàng)新的思想理念讓山推學(xué)會了用國際化視野、國際化思維研究和考量市場，根據(jù)世界的變化和產(chǎn)業(yè)競爭的狀態(tài)，調(diào)整和升級企業(yè)戰(zhàn)略。對于山推來說，搶灘“一帶一路”新風(fēng)口，覆蓋全球的拳頭產(chǎn)品是“急先鋒”，時時處處的山推服務(wù)和覆蓋全球的配件電商則是最強(qiáng)大的后盾。

從無到有、由點(diǎn)及面，借勢“一帶一路”，山推人精細(xì)布局，全力打造和夯實(shí)海外市場。匠人品質(zhì)，精益求精，憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和契合當(dāng)?shù)厥袌龆ㄖ苹a(chǎn)品與服務(wù)，山推與“一帶一路”沿線國家和企業(yè)走出共建共贏的蝶變之路。

山推棒棒噠!

未來，因地制宜大力開拓國際化市場依然是山推戰(zhàn)略發(fā)展中不可或缺的重要部分。“在泛俄市場，通過高層走訪、CTT展會效應(yīng)，以及邀請大客戶來訪等方式擴(kuò)大銷售;在歐美市場，實(shí)施駐點(diǎn)技術(shù)服務(wù)，結(jié)合高層走訪，繼續(xù)拓展渠道;在亞太地區(qū)，持續(xù)深耕印尼、馬來、越南、泰國、緬甸等市場，積極拓展澳洲銷售渠道;在中東及南亞、非洲、拉美等市場也將根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r采取跟蹤政府大項(xiàng)目、介入合資公司運(yùn)營等方式深入開拓市場。”深耕、強(qiáng)化海外重點(diǎn)市場，山推將實(shí)行“一地一策”戰(zhàn)略。同時，全方位的海外服務(wù)支持也將逐步完善。

借力“一帶一路”，以產(chǎn)品為契機(jī)，山推的全球化布局正在加速?？深A(yù)見的未來，將會有更多的山推設(shè)備邁出國門，在國際舞臺上，嶄露頭角之后，迎來的就是全面開花!