盤點(diǎn)2017工程機(jī)械企業(yè)的海外布局！

“一帶一路”涉及65個(gè)國(guó)家，覆蓋人口達(dá)到44億，經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到21萬(wàn)億美元。而這條“經(jīng)濟(jì)大走廊”將優(yōu)先發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，根據(jù)亞洲開發(fā)銀行測(cè)算，到2020年，亞太地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資將達(dá)到8.2萬(wàn)億美元。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為“一帶一路”優(yōu)先發(fā)展和沿線各國(guó)普遍關(guān)注的重點(diǎn)內(nèi)容，讓中國(guó)的工程機(jī)械企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上迎來新機(jī)遇，鐵路、港口、橋梁、以及基礎(chǔ)設(shè)施和安全工程建設(shè)等領(lǐng)域全面開花。

徐工：本土化融合，全球服務(wù)近距離

截止到2017年9月，徐工在“一帶一路”沿線擁有116個(gè)一級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、73個(gè)備件網(wǎng)點(diǎn)、24個(gè)辦事處、11個(gè)制造基地與KD工廠。目前，徐工產(chǎn)品覆蓋“一帶一路”沿線57個(gè)國(guó)家，其中30個(gè)國(guó)家出口占有率領(lǐng)軍，徐工品牌在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦占有率超過60%。

徐工集團(tuán)在“一帶一路”建設(shè)中秉持生產(chǎn)當(dāng)?shù)鼗?、銷售本地化的原則，堅(jiān)持“本土化”融合，為“一帶一路”沿線國(guó)家提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的本土化優(yōu)勢(shì)。

徐工集團(tuán)自主研發(fā)的國(guó)內(nèi)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以快速、準(zhǔn)確、便捷地預(yù)測(cè)宏觀行情“晴雨表”。該平臺(tái)可以實(shí)時(shí)對(duì)遠(yuǎn)在巴西、緬甸、老撾等國(guó)家和地區(qū)的設(shè)備實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控、工況展示、開工率統(tǒng)計(jì)、維保管理等諸多功能，真正做到拉近全球服務(wù)的距離。

三一重工：探索“一帶一路”業(yè)務(wù)新支點(diǎn)

目前三一重工銷售覆蓋了全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，囊括了很多“一帶一路”沿線國(guó)家，且主要以發(fā)展中國(guó)家為主。三一原來在海外有6個(gè)銷售大區(qū)，2017年初調(diào)整為10個(gè)。三一國(guó)際，主要業(yè)務(wù)包括港口基建和能源裝備，港口基建產(chǎn)品在“一帶一路”尤其是海上絲綢之路有很廣闊的應(yīng)用前景。同時(shí)還在開展風(fēng)電、住宅工業(yè)化等新業(yè)務(wù)。

三一重工副總裁周萬(wàn)春表示，在三一集團(tuán)的整體銷售中，海外市場(chǎng)銷售額已經(jīng)超過公司業(yè)績(jī)的40%，其中70%的收益來自于“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)，印度、歐洲、南非、中東等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)。“在‘一帶一路’這些國(guó)家，由于銷售量的大幅增長(zhǎng)，我們會(huì)尋找更多的代理商和合作伙伴，來推動(dòng)三一國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展。”

中聯(lián)重科：“走出去、走進(jìn)去”的海外布局

近年來，中聯(lián)重科在“一帶一路”地區(qū)搶先布局，屢創(chuàng)佳績(jī)。目前中聯(lián)重科已在全球40多個(gè)國(guó)家建有子公司以及營(yíng)銷、科研機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品出口到“一帶一路”沿線25個(gè)國(guó)家。以意大利為重要節(jié)點(diǎn)之一的“一帶一路”深度推進(jìn),給中聯(lián)重科帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

以泰國(guó)市場(chǎng)來說，中聯(lián)重科各類設(shè)備市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過30%，還曾參與泰國(guó)國(guó)際機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建，輕軌交通等多個(gè)重大項(xiàng)目建設(shè)。中聯(lián)重科還在泰國(guó)曼谷建成海外標(biāo)準(zhǔn)化4S店，滿足了中聯(lián)重科“走出去”的本地化運(yùn)營(yíng)，為“一帶一路”沿線業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供了有力支撐。

中聯(lián)重科計(jì)劃緊隨國(guó)家“一帶一路”倡議，推行“走出去、走進(jìn)去”的海外布局思路，扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，將完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系覆蓋到全球6大洲80多個(gè)國(guó)家的客戶門口。

柳工：深度營(yíng)銷、服務(wù)渠道、研發(fā)支持

在65個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家中，柳工業(yè)務(wù)覆蓋到了其中58個(gè)國(guó)家。此外，還設(shè)有5家子公司及2個(gè)制造基地。柳工海外業(yè)務(wù)基本覆蓋了國(guó)家“一帶一路”沿線絕大部分國(guó)家和地區(qū)。

同時(shí)，柳工提出了“一帶一路”愿景：繼續(xù)加強(qiáng)在“一帶一路”區(qū)域的深度營(yíng)銷和服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)布局，為客戶提供產(chǎn)品解決方案和后市場(chǎng)支持;利用國(guó)家土石方機(jī)械工程技術(shù)研究中心、全球研發(fā)體系協(xié)同和海外制造基地為客戶提供施工設(shè)備、服務(wù)支持和解決方案。

在廣西柳工機(jī)械股份有限公司副總裁、國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理羅國(guó)兵看來，“目前海外市場(chǎng)利好工程機(jī)械企業(yè)發(fā)展，但在海外市場(chǎng)，我們中國(guó)企業(yè)不應(yīng)僅局限于賣產(chǎn)品，而是要成為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)公民，成為受尊重的企業(yè)。”

國(guó)機(jī)重工：“再造一個(gè)海外新國(guó)機(jī)”

國(guó)機(jī)重工積極踐行國(guó)家“一帶一路”發(fā)展“走出去”，認(rèn)真落實(shí)國(guó)機(jī)集團(tuán)“再造一個(gè)海外新國(guó)機(jī)”新要求，著力加強(qiáng)海外市場(chǎng)建設(shè)，SINOMACH品牌產(chǎn)品遠(yuǎn)銷“一帶一路”沿線多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以埃及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工程項(xiàng)目為代表的多個(gè)海外工程貿(mào)易項(xiàng)目逐步開花結(jié)果。

2017年，國(guó)機(jī)重工與埃及政府簽訂現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工程項(xiàng)目，出口白俄羅斯35臺(tái)挖掘機(jī)，先后批量出口伊朗和東南亞的70余臺(tái)壓路機(jī)，西非巡展等。

國(guó)機(jī)重工進(jìn)一步探索和深化與“一帶一路”沿線國(guó)家的合作模式，真正實(shí)現(xiàn)用中國(guó)制造造福“一帶一路”沿線國(guó)家和人民。

中交西筑：可靠的設(shè)備、務(wù)實(shí)的布局

“一帶一路”實(shí)施以來，西筑銳意進(jìn)取，步步為“贏”，西筑品牌設(shè)備的身影穿梭于沿線國(guó)家多個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，無論“西行”——絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，亦或南下——海上絲綢之路，憑借強(qiáng)大的品牌影響力和務(wù)實(shí)的海外發(fā)展布局，在“一帶一路”沿線國(guó)家重點(diǎn)區(qū)域持續(xù)發(fā)力。

坦桑尼亞松巴萬(wàn)加經(jīng)馬太至卡桑港公路項(xiàng)目、納米比亞WALVISBAYCITY(鯨灣市)港口項(xiàng)目、贊比亞芒古-塔博公路項(xiàng)目、東帝汶蘇艾高速公路項(xiàng)目、赤道幾內(nèi)亞巴塔至涅方公路改擴(kuò)建項(xiàng)目、科特迪瓦阿比讓至大巴薩姆高速公路項(xiàng)目，西筑設(shè)備保障當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)擁有可靠的裝備和良好的技術(shù)支持。為西筑設(shè)備樹立了良好的口碑，為今后的市場(chǎng)開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

卡特彼勒：專業(yè)、共建

“一帶一路”倡議提出以來，卡特彼勒始終積極地響應(yīng)和支持提倡和平、繁榮、開放、創(chuàng)新、文明的“一帶一路”倡議。近五年來，卡特彼勒的設(shè)備更是參與了很多這一倡議下的工程建設(shè)和能源開發(fā)項(xiàng)目。

旗下的山工機(jī)械與阿爾及利亞當(dāng)?shù)鼗锇榻⒘朔浅＞o密的合作關(guān)系。因?yàn)閷I(yè)所以信任!

隨著“一帶一路“倡議的繼續(xù)推進(jìn)，卡特彼勒將進(jìn)一步完善、加強(qiáng)和拓展與沿線國(guó)家地區(qū)的企業(yè)和政府所建立的牢固而持久的合作伙伴關(guān)系，把其在全球運(yùn)作中的先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代化的工程施工經(jīng)驗(yàn)，帶到“一帶一路”的項(xiàng)目建設(shè)中，攜手各方合作伙伴，共同構(gòu)建更加美好的世界。

“一帶一路”倡議已經(jīng)進(jìn)行到精耕細(xì)作階段，為中國(guó)制造轉(zhuǎn)型指明了新方向，科技支撐已成為推進(jìn)其持續(xù)發(fā)展的新引擎。